【冯美迎】中台营销策划与业务推动训练营方案

销售技巧

课程目标:训练营将遵循“上接战略，中强支撑，下达业务”的原则，立足于中台人员（尤其是产品经理岗位），基于“转理念、转方法、提专业”的培养目标，期望实现以下四大目标。1.强化岗位角色认知转变通过针对产品经理的4k（关键职责、关键行为、关键流程、关键技能）梳理，掌握市场调研的流程方法，分析不同客群的需求，学会定位目标市场，充分了解产品经理的角色定位。2.提升产品营销策划能力系统讲述产品区域营销策划流程

【冯美迎】资产配置视角下的金融产品营销技巧

销售技巧

课程目标:1.思维认知：客户资产去储蓄化和房住不炒的背景下，转变新时代背景下的资产配置逻辑，树立资产配置理念。2.转变方法：以客户保值、增值、传承需求为核心，掌握如何与客户沟通资产配置理念并进行动态检视的方法。3.产品营销：掌握不同类型产品在组合配置中的作用、产品设计的底层逻辑、营销技巧，提升复杂类产品（公私募权益类、年金/终身寿、信托）营销技能，同时能够运用投教营销工具实现高效转化。课程对象:私

【何麟】客户关系是第一生产力——解密华为客户关系经营之道

大客户营销

课程目标:价值一：学习分层分类客户关系经营的方法，保障资源效率最大化；价值二：掌握构建全面立体的客户关系管理的实战方法；价值三：学会如何量化客户关系现状并制定相应提升计划；价值四：学会建立客户档案（cp）和竞争对手档案（vp）；课程对象:企业经营管理团队、营销团队、中层干部、核心骨干等；课程时间:2天，6小时/天；课程大纲:day1客户洞察与客户选择&客户关系规划第一篇客户关系发展概述1、

【陈兴猛】销售的商务礼仪与高效客户拜访

销售技巧

课程大纲一、销售顾问的职业化素养要求前言：打造职业化的销售团队是提升业绩的必由之路   工业品销售的特征   工业品销售成交的流程步骤   工业品的信任树   建立信任的策略   建立信任的方法与应用案例：医生的看病过程解析   职业化销售顾问的两大核心思维 &nbsp

【陈兴猛】工业品大客户销售策略与技巧

大客户营销

课程大纲一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区Ø   大客户采购的五大特点Ø   大客户销售的四大步骤Ø   key1情报收集与分析是识局的基础Ø   key2建立差异化的优势是控局的重点Ø   key3取得决策层的支持是破局的关键案例讨论：如何突破强势对手实现大客户入围合作？二、大客

【陈兴猛】顾问式-4P价值营销技术

顾问式销售

一、 顾问式销售的思维与职业素养Ø   顾问式营销的客户观Ø   价值营销与关系营销Ø   顾问式销售的核心思维Ø   顾问式销售与传统推销的差异Ø   对症下药是顾问式销售的原则Ø   因势利导是顾问式销售的根本Ø   帮助客户买是顾问式销售的关键案例：医生

【黄云峰】场景化营销

销售技巧

课程大纲:一、网点经营业绩现状及难题二、银行网点营销转型及方向三、网点营销必须随着客户变化而变化1、客户消费习惯变化2、商户营销习惯变化3、银行惯用营销方法4、从思维出发重建营销5、突破网点产能瓶颈四、场景化营销1、以前营销模式—特约商户2、现行营销模式—场景化营销3、当前营销模式—特约商户+场景化营销4、过渡营销模式—异业联盟之场景化营销5、未来营销模式—金融生态圈五、场景化营销的颠覆与改进1、

【李祥】客户视角下的触点管理和完美交付

客户服务

课程目标:1、了解当前房地产行业客户需求变化的趋势和特点2、知晓房地产行业客户关系管理业务触点环节3、加强房地产项目交付的组织实施、各业务边界、职能分工的认知4、运营管理的战略视角看待交付的重要意义及衡量的成功标尺5、掌握房产顺利交付的核心方法和有效手段；课程对象:运营、工程、物业，营销、设计、投资、财务、人力、各职能部门负责人、其他企业中高层管理人员、及全体客服人员等。课程大纲:一、行业发展彰显

【戴世海】连锁药房营运解析与客户需求

连锁运营

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁药房的基础认知第一篇连锁药房基本概念及六个统一连锁药房的连锁方式与管理模式医药大终端业态解析连锁药房的营销原理升级过程第二篇连锁药房的发展简史连锁药房营销原理升级：守株待兔强化引流专业营销品类营销新零售模式每个阶段的营销基本原理及营销措施解读连锁药房的商品

【戴世海】连锁终端动销策划与组织实施

连锁运营

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:连锁终端动销三力原理第一篇店员销售动力来源分析顾客购买动力来源分析终端动销三力分析：压力+推力+拉力终端动销数据分析与诊断第二篇连锁合作周期划分：磨合期、潜力期、成熟期动销数据分析工具动销数据诊断：找出产品动销的障碍点终端动销障碍分析与解决办法终端动销活动目标

【戴世海】连锁终端门店维护与动销---药营销，更要“营消”

连锁运营

课程目标:通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。课程对象:诊所店长诊所销售医生课程时间:1天课程大纲:第一篇顾客购买的基本条件销≠消消=销销售与消费的转换顾客购买的条件：需求：需求的激活、发掘与扩大需求状态的调整方法价值：影响顾客价值判断的因素及解决办法信任：顾客信任的三重境界情绪：顾客情绪的调整能力：顾客的决策力与支付能力解析与解决办法第二篇药营销，更要“营

【李承霖】政企大客户破冰之道

大客户营销

课程目标:本课程破冰之道不同于消费品营销，更不是官场厚黑，根植于企业市场策略与个人发展，总结出一套紧贴现实，打开与政企大客户共赢的破冰之道。课程大纲:一、政企大客户管理1.区域拓展与客户拓展2.大客户与vip客户3.认清并管理客户4.约访客户黄金法则（案例分享）5.拜访客户与谈话艺术6.建立关系六字真法7.政企大客户的价值模型解析二、政企大客户破冰之道1.借力之道中打好手里关系牌2.楔入之道利剑模

【陈艳萍】直播和短视频与房地产新媒体营销创新

新媒体营销

课程目标:通过本课程的学习，除了对抖音地产短视频行业进行基础认知：如行业现状、典型账号分析、什么样的地产内容容易火等；还能学会一套具体实操的，即学即用的方法论。课程大纲:一、行业嬗变1、2021至今短视频和直播之嬗变2、2021上半年地产行业线上营销大事记二、直播分类1、按主播2、按场景3、按内容形式三、账号剖析1、地产百强企业抖音账号介绍2、典型抖音地产号分析3、正荣抖音账号分析四、战场统览1、

【朱光祥】销售顾问顾客异议处理技巧提升

营销技能

课程目标:1、让销售顾问了解顾客异议就是销售机会。2、让销售顾问学会异议和借口的区别。3、学会异议处理的原则、方法与技巧。4、让销售顾问掌握应对客户异议处理的能力。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、异议的定义1、什么是异议？2、异议与借口的区别是什么?3、异议传递的真实信号是什么？4、我们如何面对异议？5、如何避免异议的争论？二、异议产生的原因1、

【朱光祥】销售顾问试乘试驾技巧提升

营销技能

课程目标:1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、试乘试驾的目的1、试乘试驾的目的是什么？2、试乘试驾有那四大手法？二、试乘试驾前的准备事项1、试乘试驾前路线的测试重点与注意事项是什么？2、试乘试驾前的流程