【杜艳芬】零售终端药房业绩提升营运管理实操战略

销售技巧

一、课程核心重点l 一个核心：如何分钱l 两种思维：结果导向思维数据化思维l 三大要素：卖什么怎么卖卖给谁二、目录：l 一个核心：如何分钱1) 目标和绩效管理2) 员工的考核与激励3) 零售药房绩效考核方案实战 l 零售终端运营数据分析与运用——数据化思维1) 盈亏平衡点（简称BEP）2)&nbsp

【杜艳芬】新形势下OTC终端营销管理提升战略

终端零售

第一模块：医药行业概况1、 医药行业20年发展阶梯2、 医药商业企业的转型之路3、 2019年OTC第三终端市场10件大事4、 2019年中国医药零售药店十大趋势 第二模块：新形势下终端营销团队系统打造1、 OTc团队组建招商团队VS直营团队2、 OTc团队组织系统及培训系统高效启动流程3、 OTc终端营销团队目标、计

【明泽】知己知彼

销售技巧

课程特色1、以实操性，以采购的角度和思维来告诉销售为什么会这样，引导逆向思维的建立2、以问题为导向，全是来自于实际工作中存在的问题、难点，提供解决问题的思路3、培养大局观，拓展销售视野及思路4、语言简练、通俗易懂“销售”的定义在培训前我们需要了解一下，销售的作用或者含义。销售是指运用合适的专业能力，在合适的供需时间、合适的供货周期内、帮助顾客选择最合适的资源，并提供合适的系统服务过程。销售的核心作

【胡媛】银行对公大客户赋能策略和营销突破

大客户营销

课程目标:1.对公大客户赋能6大扫描仪2.对公大客户业务谈判6策略3.经典4问4.成交信号3识别课程对象:银行对公产品经理课程时间:2天，6小时/天课程大纲:第一章对公大客户一、认识大客户1.大客户定义2.大客户分类3.企业的生命周期6阶段匹配金融服务笑脸盈利模式4.智慧维客6方法二、银行产品经理的正确角色定位三、对公营销大客户2种思维1.链条思维案例：伊利集团2.创新思维第二章对公大客户营销赋能

【王维仁】高净值客户营销技巧与实战运用

销售技巧

课程目标:通过标准化营销流程的讲解和大量课堂上的实际操练，学员将：1.充分了解在与高净值客户进行顾问式营销时的专业流程及重点2.提升学员在顾问式营销过程中的成功效率及技巧3.在整个销售流程开始进行之前，提前预判高净值客户的拒绝问题并准备应对方案4.完整并清楚了解在高净值客户管理模式中，面对客户的拒绝问题时的正确处理模式课程对象:私行理财经理、投顾、资深理财经理、私行负责人等课程时间:12小时课程大

【王维仁】高净值人士客情深耕与MGM

销售技巧

课程目标:基于银行立场，在与客户的互动过程当中，从详尽的kyc过程当中，了解客户的想法、需求和目标，建立长久的客户关系专业化理财经理的职能，在经营维护客户的过程中，不断地将管理资产放大并且能够将自身经验向下传承掌握人性的重点增进与客户之间的互动，做好客情的深耕与mgm理财经理在经过管理并经营客户的过程当中，了解到自己在金融行业的发展前景，降低金融机构人才流失率课程对象:私行理财经理、投顾、资深理财

【王维仁】私人银行客户拓展与管理

大客户营销

课程目标:通过本课程的学习使学员能够：1.了解到真正意义上的私人银行私人银行2.对于私人银行的主要业务及内涵有整体化的概念3.实际接触并明白区分境外私人银行与境内私人银行的积极做法，并进行实际操作课程对象:私人银行，零售银行，证券公司，保险公司，家族办公室及所有针对高净值资产客户进行管理的公司对外客户经理，管理人员，产品经理，高阶管理者及高净值资产客户本身。课程时间:6课时课程大纲:境外私人银行的

【江珊】江珊老师部分授课照片

市场营销

江珊老师部分授课照片

【张戊昌】高净值客群营销技巧与关系管理提升培训

销售技巧

课程目标:1.提高认识：了解高净值客群财富管理现状、发展趋势，资产配置方向等，提高对双金客群维护与财富管理业务工作的认识。2.自我成长：了解分层管理与分类营销的重要性与关联性，提高数字化客群管理的运营过程与营销能力。。3.认识客户：了解双金客群目标客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，融洽彼此相处、提高客户信任度。4.思维转变：改变银行业传统的推销思维，从以产品和任务为导向，转变为客户需求

【张戊昌】高客经营开拓与价值提升特训营(全量资产配置)

大客户营销

课程目标:1.提高认识：分析市场环境经营现况让学员了解自身所处位置，协助学员建立时间管理与正确产品营销心态。2.自我成长：了解客群管理与分层营销的重要性与关联性，提高岗位的综合管理与营销能力。3.认识客户：了解客户核心诉求、产品期望、行为特征、思维方式等，全面收集客户关键信息、提高信任度。4.思维转变：改变传统的销售思维，从以产品和任务为导向，转变为以客户需求为导向的顾问式营销思维。5.技能提升：

【卢会琴】存款营销技能提升

营销技能

课程大纲:一、悟道营销真谛1、何为营销？2、营销最高境界是心灵的沟通3、营销技巧及成功案例分享二、个人存款业务营销1、个人存款业务的种类/特点2、不同存款业务的目标客户的识别与营销3、个人存款业务营销技巧及成功案例分享三、对公存款业务营销1、对公存款业务的种类/特点2、对公存款业务的目标客户的识别与营销3、对公存款（企业/事业/政府机关）业务营销技巧及成功案例分享四、银行存款营销渠道分析1、开展储

【郑文斯】私人银行客户营销活动策划及组织实施

销售技巧

课程时间:3课时课程大纲:一、决定活动成效的路演元素邀约客户质量嘉宾演讲效果当场谈单准备和布置活动后续跟进不同活动目的的不同设计二、提升到场客户质量的方法客户定位与筛选邀约话术提升理财师邀约动机的方法:奖惩游戏、干货预告、讲师包装活动前期宣传要素邀约情况实时战报和盘点把关三、提升嘉宾演讲质量的方法预演绩优理财师优先场演讲技巧ppt逻辑和产品包装技巧场控的注意和禁忌四、提升当场谈单效果的方法活动时间

【郑文斯】销售管理系列：最强销售团队打造的顶级修练

营销团队管理

课程时间:6课时课程大纲:一、业务推动与销售管理概论1、业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额2、客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户3、单产品标准化业务推动流程二、业务推动与销售管理六步成诗1、业务推动与销售管理六步骤解析1)2.步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径2)3.步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力3)4.步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业

【冯美迎】财私业务指标提升营销策略与方法

销售技巧

课程对象:财私业务管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理课程时间:6课时课程大纲:一、认知篇：知财富行业发展、知客户需求变化趋势、知经营困境1.行业发展历程：2004-2022年中国财富管理行业演变史1)2004年以前：存款与国债时代2)2005-2018：固收与地产时代3)2019-至今：净值化时代4)未来配置趋势：降低实体房地产资产比重，提升金融资产比重；金融资产中稳存款与固收类资产比重，提

【冯美迎】财富、私行业务效能提升策略与方法

营销技能

课程目标:1.思维认知：去网点化、去储蓄化与净值化背景下客户经营新趋势2.路径设计：搭建客户经营高频互动体系与互动内容制作、运用体系3.转变方法：投教制胜，卖产品给客户不如教客户买的投教内容制作与运用课程对象:财私销售管理者、投资顾问/财富顾问、私行客户经理、理财经理课程时间:6-18课时课程大纲:一、认知行业与认知自己1.财富管理行业15年变迁史背后的逻辑2007年公募基金的巅峰元年，牛市催生“