第一模块：医药行业概况
1、 医药行业20年发展阶梯
2、 医药商业企业的转型之路
3、 2019年OTC第三终端市场10件大事
4、 2019年中国医药零售药店十大趋势
第二模块：新形势下终端营销团队系统打造
1、 OTc团队组建招商团队VS直营团队
2、 OTc团队组织系统及培训系统高效启动流程
3、 OTc终端营销团队目标、计划与考核
4、 OTc终端营销团队专业化、精细化管理必然方向
第三模块：终端营销高效开发与快速上量
1、OTC终端营销团队顺应趋势“五个转型”
2、诊所、连锁药店、单体药店开发上量策略实操分享
3、高效开发及快速上量的核心武器——动销团队
第四模块：新形势下OTc营销管理统筹实操分享
1、 业绩管理六大板块
Ø 目标化管理
Ø 结果导向思维
Ø 数据化思维
Ø 短期利益
Ø 费用控制
Ø 轮岗淘汰制
2、 动销实操六大板块
Ø 商务运营转移为终端动销
Ø 营销中心下沉
Ø 资源配置下沉
Ø 黄金单品突破
Ø 核心产品打造
Ø IVP连锁一对一服务
3、 学术项目四大板块
Ø 内训：培训考核体系搭建
Ø 外训：产品知识的宣导（培训、微信）
Ø 集训：高峰论坛、店长训练营
Ø 带训：店员培训贴柜带教化
4、 精细化管理系统板块
Ø 业务员勤态管理
Ø 产品精细化运作
Ø 价格管控到位
Ø 渠道有效梳理
Ø 客户沟通到位
Ø 促销手段灵活
Ø 区域规划到位
Ø 财务风险管控
Ø 三级监督体系
