一、课程核心重点
l 一个核心：如何分钱
l 两种思维：结果导向思维
数据化思维
l 三大要素：
卖什么
怎么卖
卖给谁
二、目录：
l 一个核心：如何分钱
1) 目标和绩效管理
2) 员工的考核与激励
3) 零售药房绩效考核方案实战
l 零售终端运营数据分析与运用——数据化思维
1) 盈亏平衡点（简称BEP）
2) 财务三大报表
3) 零售终端数据分析与运用
4) 你做多少销售额不会亏本？
l 零售终端目标战略——结果导向思维
1) 2018年销售目标
2) 2018年度促销活动计划
3) 2018年度总预算
l 零售终端商品管理实操——卖什么
Ø 产品定位
1) 提升建立核心产品的能力
2) 整合资源弥补劣势能力
3) 提升全国眼光寻找机会的能力
4) 提升对风险规避的能力
5) 用好名字成功的能力
6) 如何提升产品、企业形象的能力
7) 挖掘产品核心价值（卖点）的能力
8) 将卖产品升级到卖服务的能力
Ø 供应商定位
1) 提升客户战略定位的能力
2) 提升客户战略与资源，管理匹配的能力
3) 提升识别好客户的能力
4) 提升优化公司资源的能力
5) 提升大客户管理的能力
6) 提升客户成功的关键能力
7) 提高管理效率的能力
l 如何提升门店盈利能力实战——怎么卖
1) 最全药店促销方法总结
2) 新零售中药店如何变革
3) 门店盈利改如何回归本源
l 零售终端会员管理与会员营销——卖给谁
1) 怎样才能让会员“私有化”
2) 药店的经营之道：满足顾客需求药店从被动到主动地转化
3) 会员深入营销
4) 会员管理体系搭建步骤
l 零售药房业绩提升实际案例分析
