【罗淼】金牌职场表达-宣讲与营销技巧

销售技巧

【课程背景】一线营销人员和团队管理人员需要完备的商业演讲技巧，方便对不同客户介绍公司产品、政策，动员团队，激励团队能动性。【课程收益】1. 了解商业演讲的一般方法论2. 熟悉不同场景的演讲材料分析和准备步骤3. 熟悉不同人群的特点和演讲话术的调整技巧4. 两大演讲技能工具包【课程特色】以哈佛大学商学院基本职场表达理论研究为基础，学理扎实、技巧丰富、案例生动，

【李玉君】专业销售6步成交系统

销售技巧

【课程背景】Ø很多销售能成功，一半是靠天赋，一半是靠后期的实战提升，但不知如何更加精进？Ø销售的门槛低，但是要做好销售并不容易，培养就更加困难？Ø面对客户，自古真心留不住，唯有“套路”得人心，如何掌握更多销售套路？【课程收益】Ø掌握从接到客户，促成成交，到客户离店的全流程；Ø掌握客户进店破冰，启发需求的关键动作；Ø掌握产品价值塑造的技巧，把产品价值塑造得更有境界和高度；Ø掌握异议处理，尤其价格异议

【怀国良】以客户需求为核心的专业销售技巧

销售技巧

【课程背景】在销售的过程中他们可能面临的困扰：内容——不知如何表达、不知如何推进、不知如何把控方式——传统销售模式已禁锢了大家的思维和拜访模式，很难转变效果——客户不接受专业化的拜访模式，使拜访无效【课程收益】Ø 理解客户的需求Ø 更有针对性的进行专业化的拜访Ø 学会专业化拜访的模式并进行延展Ø 更加增强信心和职业认同感【课程对象】专业化销售公司的业务员及经

【孙琦】高效客户拜访-三维客户分析法

销售技巧

【课程背景】客户分析，无论是售前、售中、售后都是销售的必做工作和重要技能，掌握三维分析法实现降维打击，让销售无往而不胜。²突破传统销售主要聚焦在分析客户需求、发现客户需求、痛点、深挖客户需求上，引入另外两个维度，全面俯瞰客户，实现降维打击²分析客户贯穿销售过程始终，有效的客户分析能够带来成倍的订单并同时减少大量的成单时间²不会用提问技巧来获取客户三维信息²不知如何改变客户现有认知²对已有供应商并合

【罗火平】政企大客户销售技巧

销售技巧

【课程背景】现在大部分企业的营销理论、销售方法论，都来源于西方，比如FABE，SPIN，解决方案销售，顾问式销售等销售技巧与销售方法论——统称为2B销售方法论，都来源于西方，都是以企业采购为研究对象。所有的理论，都来源于实践，再反过来指导实践。中国走有中国特色的社会主义道路。在中国这个“巨无霸”经济体中，有一个特殊的采购行为——政府采购。从某种意义上来说，中国政府采购是世界最大经济体中最大的采购实

【罗火平】四两拨千斤

销售技巧

【课程背景】任何人都知道，销售中有一个重要动作叫高层拜访。高层拜访销售活动中最核心的动作，甚至直接决定订单的得失、客户合作的成败。很多销售人员甚至销售管理者都没有意识高层拜访的重要性。“射人先射马，擒贼先擒”，从一个侧面反应了高层拜访的重性。有些销售知道高层拜访的重要性，但大部分高层拜访是低效甚至无效的。拜访前缺乏策划、没有目标，拜访中没有控制、拜访后不知道评估。对客户高层“惟马首是瞻”。这样的高

【祖武】客户开发技巧培训

销售技巧

【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员

【祖武】赋能销售，引爆销量—高战斗力销售团队辅导技巧

销售技巧

【课程背景】 企业的发展，离不开团队人员能力的提升。特别是对于销售团队而言，能力强的销售团队可以达到事半功倍的效果。而企业的中层管理者的辅导能力，直接决定团队的作战能力，很多时候，在企业里，总能听到这样的抱怨：中层管理者抱怨说：1、小刘太笨了，跟我后面学了3次了，还不知道怎么跟客户介绍产品？2、小张不行，好像总是慢半拍，讲的东西都不在点子上？3、小李在公司里产品培训的测试还行，一到客户那里就抓瞎？

【曾治理】家电门店销售认知

销售技巧

课程收获：通过本课程的学习，家电门店销售人员将深入了解家电基础知识、销售技能与市场分析等方面的知识，提升销售能力与客户管理能力，掌握门店运营与管理的要点，为成为一名优秀的家电门店销售人员打下坚实的基础。课程时长：6H第一讲，家电销售的角色认知1、家电门店销售的重要性与角色2、家电行业发展现状与趋势3、门店销售人员的专业素养要求第二讲、家电行业的展与趋势1、家电产品分类与特点-大家电、小家电、智能家

【曾治理】如何成为销售高手

销售技巧

课程背景：市场竞争的加剧，流量获取的高成本和低转化，对销售员工的销售专业化、流程标准化提出了更高的要求。如何迅速准确地与客户建立起同频共振，满足客户的需求，达到快速成交的目标，是业绩增长最重要的抓手。课程收获：本课程帮助销售人员迅速掌握零售客户销售的关键动作，使销售人员能迅速上手、精准掌握、快速复制，达到精准地快速成交。课程时长：6H第一讲：销售高手必备的心态策略（1h)一、正确认知销售职业1、销

【张莉】银行“四季营销”项目阶段实施计划

销售技巧

网点营销活动，是拉动网点人气、提升产品销售和片区开发的重要手段；网点营销活动，更是互联网时代与客户高频接触的最佳手段。我们相信活动能创造价值，但什么时间组织什么类型的营销活动，如何组织营销活动才能不劳民伤财，如何让营销活动达到做出的目的，并带来产能？为了避免网点一线员工在营销活动的执行之中忙而无果，避免客户体验不佳，避免后期跟进缺位……本阶段项目，我们将贯穿一年四季，通过“营销活动六步法“的思路，

【张莉】决战“沙”场——有效组织银行客户沙龙，开启全新拓客营销模式

销售技巧

培训对象：对公及对私客户经理、理财顾问、大堂经理、网点负责人、支行长培训时间：3天（6课时/天）培训收益：1、通过大量银行业沙龙活动操作案例，理论联系实际，提升银行人与客户关系互动的意识与能力；2、学习并掌握沙龙活动组织的具体流程、核心主题选择、异业合作方式、产品演讲技巧、现场成交要点等多种关键技术；2、通过分析银行客户特征和核心需求，能够结合支行网点具体情况制定近期客户沙龙活动的具体计划和实施方

【张莉】银行厅堂营销培训及辅导方案2+5方案

销售技巧

培训辅导模式介绍：——采取1*N+1+5“1*N”营销人员营销技巧话术实战训练课1天，每期不超过60人，共N期“1”网点主管厅堂营销及管理培训1天，人数80人，共1期“5”顾问团队进驻网点进行现场辅导5天4晚培训及辅导内容介绍：第一部分：营销技能培训（所有服务及营销人员，1天，6课时）一、银行客户资源梳理与全量营销方法分析·什么是真正的客户？·我们行的客户在哪里？·全量三维营销模型如何建立？二、银

【杨亦飞】超级卖手训练营

销售技巧

课程时间：2天1夜课程对象：美容院全体人员课程内容：1、超级卖手心态激发2、超级卖手6脉神剑3、闪电成交8大秘笈4、现场销售冠军PK赛5、现场销售目标设置课程效果：1、让员工对销售充满激情与欲望，打造团队100%执行力；2、超级卖手6脉神剑反复训练，常规业绩提升30%-50%；3、闪电成交8大秘笈，让员工3分钟滔滔不绝大胆开口；10分钟思路正确层层递进；30分钟灵活万变销售大单；让成交变得像呼吸一

【朱海洋】4G时代终端销售技巧

销售技巧

课程目标帮助学员了解4G时代终端销售的关键点。 帮助销售人员掌握终端基础知识。 帮助销售人员学会利用心理学原理进行终端销售。 帮助销售人员掌握准确定位不同客户的技巧。 帮助销售人员准确挖掘终端购买客户的需求。 帮助销售人员学会处理客户的异议和拒绝。 帮助销售人员运用成交推动技巧促进客户签单。课程时长两天适合对象终端销售人员。课程大纲导论：认识4G1G、2G、3G、4G的发展变历程回顾