【怀国良 】顾问式销售—让销售回归销售本源
顾问式销售 【课程背景】在当前医药销售领域，面临着日益激烈的市场竞争和不断变化的法规环境。医药企业需要不断提升销售团队的专业水平以适应这一变化。据行业调研，近年来医药销售人员在满足客户需求、建立长期关系等方面存在诸多挑战。数据显示，1. 有超过70%的销售人员在销售过程中未能有效满足客户需求，导致了销售业绩的下滑。2.销售团队在应对法规变化上存在知识短板，导致业务风险上升。3.长期关系建立的成功率下降至50%
【牟青 】大额保单顾问式销售技巧
顾问式销售 【课程背景】改革开放四十多年以来，寿险行业发生了翻天覆地的变化，老百姓逐渐意识到保险的重要性，中国保险市场潜力巨大，如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题，短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求，源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心，已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向，帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈，有效挖掘客
【许婷婷 】SPIN顾问式销售-提问销售的逻辑和技巧
顾问式销售 【课程背景】大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的 对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。在大订单销售的公司中：² 如何才能把客户的
【刘洁 】用客户思维赢得信任的顾问式销售技巧
顾问式销售 随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。 • 我的产品那么好，为什么客户就是不买单？ • 如何挖掘客户隐藏在价格外衣下的隐性需求？ • 怎么说才能说到客户心坎
【李鸿诚 】顾问式销售技巧提升训练班
顾问式销售 课程介绍：培训目的： 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式： 导师讲解，学员互动，课程现场实践演练课程宗旨： 以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心课程大纲：第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三大原则：1、沉得住气2、开的了口3、下得了手第四讲：顾问式销售成功的五大方程式1、能用问的就绝对不要用讲的2、所有的问题都不是问题3、答案就
【柏林 】顾问式销售核心技能训练
顾问式销售 课程大纲： 第一部分营销理念的启发 一、改变的力量——《鹰的重生》、《丛林法则》 二、Topsales的成功秘诀 三、决胜边缘 四、Topsales的五种黄金心态 五、什么是销售?——关于销售本质的讨论 我们销的是什么?售的是什么? 客户买的是什么?我们卖的是什么? 营销的出发点到底在哪里? 六、顾问式Sales与普通的Sales有何区别? 七、顾客喜欢什么样的销售人员?
【兰涛 】大客户顾问式销售
顾问式销售 Learning Objectives 学习目的· 明确谁是我们的大客户· 了解社交风格· 了解客户的购买流程，组织架构和决策团队· 能够充分利用内部资源· 能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处· 改进赢率· 建立有效的销售团队Training object学员对象
【陈兴猛 】顾问式-4P价值营销技术
顾问式销售 一、 顾问式销售的思维与职业素养Ø 顾问式营销的客户观Ø 价值营销与关系营销Ø 顾问式销售的核心思维Ø 顾问式销售与传统推销的差异Ø 对症下药是顾问式销售的原则Ø 因势利导是顾问式销售的根本Ø 帮助客户买是顾问式销售的关键案例：医生
【刘映吟 】《精准顾问式营销（0.5-1天）》
顾问式销售 客户对服务的要求越来越高？客户心思藏得太深？精准营销只能依靠大数据？时代发展很快，同业竞争激烈，客户分层标准越来越精细化，客户差异化的需求和性格决定了他们对于销售人员、服务模式、营销方法等不同的喜好。因此，企业的竟争已经由产品及价格转移到对客户个性化服务的竟争，从客户的实际需求出发，为客户提供真正有价值的服务，帮助客户更好地进行产品购买和体验。体现了“良好的客户需求分析、良好的客户顾问式销售、良好
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[陈祥多 ] 2022-02-17 22:32:15
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[张雪梅 ] 2022-02-17 22:25:59
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