【田牧】合作赢天下——双赢商务谈判技巧

商务谈判

[课程背景]在当今商业社会中，商业谈判已成为不可或缺的一部分。无论是企业间的合作、采购、销售，还是个人间的投资、合作，都需要进行有效的商业谈判。商务谈判在在大客户销售中起着非常重要的作用。通过有效的商务谈判，可以更好地了解客户需求、建立信任关系、促进合作、解决问题和应对冲突，以及提高销售效率。为了帮助学员掌握双赢的商业谈判策略和技巧，我们设计了双赢的商和谈判策略PPT精品课程。[课程收益]商务谈判

【余木】《高能签单——销售实战系统成交方法》

商务谈判

课程特色：理念传导、心态引导、方法指导、问题疏导、作业督导等方式相结合精彩讲授、案例剖析、互动演练、现场答疑、团队竞赛等手法相结合既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象课程专业化，培训顾问化，学习激情化，成果落地化专业课程专业老师，顾问课程顾问导师全行业的高度，专行业的深度主讲老师是沉浸行业多年的老司机，经验丰富，专业度高，实战力强。所培训的，来自于

【崔学良】《设计师销售签单技巧与谈判策略》

商务谈判

u 课程目标：è 掌握设计师成交技巧è 掌握成交的主要方法è 掌握谈判策略与技巧è 提高客户满意度策略u 培训对象：设计师u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良老师，企业管理博士，泛家居行业实战与理论专家，原知名家居建材上市公司总裁助理，

【薛魁铭】《非暴力沟通》

商务谈判

1.   课程设计非暴力沟通（Nonviolent Communication，NVC）提供具体的方法来帮助我们友爱地生活及与人建立友爱的联系。2003年，联合国教科文组织（UNESCO）将NVC列为全球正式教育和非正式教育领域非暴力解决冲突的最佳实践之一。2009年，华夏出版社出版了《非暴力沟通》一书。我们希望，通过本次课程，来帮助人们学习非暴力沟通。非暴力沟通指导我们转变谈

【邢庆峰】采购成本有效管控与双赢谈判技能

商务谈判

一、【为什么要参加这个课程】：VUCA时代，企业面临激烈的市场竞争，采购成本占企业总成本比重大，向采购要利润已成为企业共识。但受限于缺有效方法，企业年年降本，采购苦不堪言、供应商被逼到悬崖边，企业年年降价，利润没有增加，质量问题却频发。姜宏锋老师以多年的咨询经验告诉一个真相：压价不是降本全部，以单个部门为主体的降本活动，都是伪降本！一个部门降下来的成本，很有可能在下一个部门又冒出来。如何避免降本变

【邢庆峰】STAR 步步为营采购谈判四步法© 实战工作坊

商务谈判

【课程背景】谈判省下来的每一分钱，都是纯利润！谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验，升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。其中STAR，指谈判过程中的Situation 情景分析，Target 目标设定， Action 执行谈判和Review 复盘实施四个步骤。“STAR”的英文

【郭春明】商务谈判 课程大纲

商务谈判

在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己

【马海顺】《建设工程市场商务谈判与沟通技巧》

商务谈判

前言一、建设工程市场营销商务礼仪（一）建设工程市场营销商务礼仪 1.建设工程市场营销前需要做的基础工作2.设工程市场营销基本礼仪（二）建筑工程市场商务营销1.建筑工程市场营销方法2.建筑工程市场营销工具3.建筑工程市场营销策略4.建筑工程市场谈判需要注意的问题5.建筑工程市场营销经典案例分析二、建设工程市场商务营销前期策划 （一）建设工程市场商务营销基础知识1.建设工程商务谈判的基本内容 2

【欧阳毅霖】《实战销售谈判》课程大纲

商务谈判

——财富1000强企业广泛采用的经典销售谈判课程！——销售的过程也是谈判的过程，在谈判中， 销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！ ——“实战销售谈判”训练让您的谈判更有战略性、更能打动客户的心。 课程为您带来6大收获！ 1. 使您学会对谈判进行有效地规划。 2. 让您掌握在利益共享的基础上开始谈判的方法。 3. 使您获得通过事实或优先顺序来进行陈述的方法。 4. 让您能

【崔莉】《说服力决定成败》

商务谈判

一、前言 说服力是世界上最重要的技能! 二、什么是说服力 是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。  传统观念 说服力流派及核心观点 三、说服力科学新发现 传统PK创新 四、说服力决定成败 成功 失败 五、什么决定说服力  友谊(friendship)  权威(authority)  一致性(consistency)

【崔莉】《舌尖上的谈判艺术》

商务谈判

一、没有说服力，世界将怎样 1、生活就是挑战 2、谈判无处不在3、谈判即说服对手4、说服力决定成败5、说服力可以习得二、谈判中的心理学1、商务谈判的困惑（1）买方谈判误区（2）卖方谈判误区（3）其实成功并不难2、都赢谈判的格局（1）赞赏的魔力（2）敢于争取（3）发现商机（4）自信心的来源（5）把事情做完的能力（6）心想事成3、说服力决定成败（1）说服力概念　说服力是指说话者运用

【刘必荣】刘必荣教授谈判技巧12小时课程大纲

商务谈判

时间 单    元 第一天 09:00 – 09:50 单元一：谈判的准备 很多人不晓得该怎么准备谈判。所以我们这套课程就从谈判的准备讲起。我们将运用七个要素构成的谈准备表，带领学员一步一步做好

【刘必荣】孙子兵法与谈判谋略

商务谈判

第一讲孙子兵法的理论体系与逻辑孙子是怎么样的人?他的思想体系是甚么? 齐学在春秋战国百家争鸣的学术中，又占了甚么地位?第二讲把孙子兵法运用到谈判桌上:上桌前的思考上谈判桌前，最重要的是弄清楚我们要甚么。这如同作战一样，都是国之大事。孙子曰: 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。(计篇第一)要弄清楚我有多少筹码未战而庙筭胜者，得筭多也。未战而庙筭不胜者，得筭少也。(计篇第一)我能投入多