孙琦决胜工业品销售四大关键动作
工业品营销
【课程背景】在周期长、决策复杂、风险不定的工业品销售中,常常有人会问,有没有哪些动作,做好了就能成单,作为销售管理者,在整个周期周应该如何管理和帮助销售更好的拿订单:答案就是:参观工厂、技术交流、方案呈现、高层互动² 如何做好工厂参加的接待任务、前、中、后期有哪些必做动作?² 如何确定每个关键动作的行动目标?² 如何协调公司各方面资源,更好的完成这四个动作?²&nbs
孙琦客户关系从0到∞—客户关系建立、深耕与维护
工业品营销
【课程背景】在工业品销售中,基于项目的复杂性,周期长度,参与人员众多,决策过程理性、售前、售中、售后的全称参与及深度介入性,为获得项目信息、树立标准、深度解读客户需求、探求内部决策结构,在复杂的招标采购过程中胜出,销售必须要完成的一个关键动作就是跟客户内部多个人员建立深入的联结:² 如何见到一直相见却见不到的客户?² 如何能在办公室以外的环境见到客户?² 如何突破跟客
赵华《工业品渠道开发与管理》
工业品营销
课程背景工业品企业,产品与技术并存,直销与渠道同在,工业品的渠道,与快消品的深、广、宽相比,具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长,人脉关系依赖程度高,技术支持的作用明显,资金压力较大,所以工业品企业可以依托经销商,借助人脉管理,解决资金压力,解决售后服务问题,就成为迅速扩大销售额,增高市场占有率,提升品牌拉动力,增强企业发展的主要销售途径课程目标针对公司渠道事业部的成员进行辅导,解决渠道开
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于欣(土地开发利用专家)
[陈祥多] 2022-02-17 22:32:15
于欣(土地开发利用专家)
[张雪梅] 2022-02-17 22:25:59