【孙琦】工业品经销商的开发与管理

经销商管理

【课程背景】 在工业品销售中，基于客户资源、商务关系、库存管理、安装维修、售后响应、回款条件等等因素，企业常常需要与经销商合作，建立广泛的渠道体系，在经销商的开发与管理过程中也会面临着一些问题和挑战：² 如何更好的做市场定位和经销商规划，是发展独家经销商还是项目合作制？² 如何提高经销商的合作意愿，同类产品只做我们的？² 如何协调企业的长期发展规划和经销商只

【冯廷军】经销商的做大做强与合作发展

经销商管理

【课程背景】     中国地域广阔，市场环境复杂，靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖，需要庞大的销售团队、极大的运营成本，导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力，能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率，对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大，实力参差不齐，竞争十分激励，对我们厂家和商家都提

【曾治理】经销商如何转型CEO

经销商管理

课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，泛家居门店需要从公司化运营提高效率、门店经营分析提供决策依据、团队组建优化提高人效、门店管理工具和方法提高组织与系统效率等方面进行门店的精细化运营管理，以提高门店的竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手了解公司化运营、门店的区域市场经营分析与规划、门店的运营管理等方面的知识与技能，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习

【曾治理】新商帮扶D8系统

经销商管理

课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统“大广告、大分销”的粗放式运营面临失效，如何“公司化、系统化、规范化”进行市场与门店经营，“精细化的运营与管理”成为泛家居市场决胜的关键。课程收获：本课程帮助新晋大小经销商掌握系统的市场运营策略，内外兼修的门店经营管理办法，快对手一步抢占市场。课程时长：12h第一课、新商运营的组织策略一、销售团队的组织架构设计1、组

【曾治理】经销商运营管理提升系统

经销商管理

课程背景：市场竞争的加剧、存量时代的到来、新零售模式对传统门店销售的冲击之下，传统门店需要快速进化到公司化、系统化运营，以提高组织效率，进行门店的精细化运营管理，以提高市场竞争力。课程收获：本课程帮助经销商及操盘手系统掌握基于新业态、新客态的市场经营环境，全面理解公司化、系统化运营的营销模式革新、薪酬绩效设计、团队培养等，提高门店的竞争力和管理效率。通过学习，学员能够更好地应对市场竞争，提高门店的

【蒋梓盈】竞争战略-经济低迷环境下经销商如何逆势增长

经销商管理

梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势课程目标分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略课程时长一天适合对象经销商投资人及总经理课程大纲一、课程概述1.课程收益•梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势•分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略2、目标学员及课时•经销商投资人及总经理•课时：6h3、授课形式•课堂演练、工具应用、案例分析二、课程纲要1

【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理

经销商管理

课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业

【韩雪君】经销商的管理与辅导

经销商管理

课程目标:1、认识经销商的开发要素，掌握开发经销商能力；2、掌握管理经销商的管理要点及如何日常管理；3、理解并掌握产销协同的内涵和方法论4、领悟知识、方法、技巧等，树立独挡一面的能力；课程对象:企业销售总监，区域销售经理、城市经理、业务主管以及高级业务课程时间:6h/12h课程大纲:破冰引导：请问4*4的正方形里面有多少个正方向？我们会从中得到什么，对我们的团队管理与经销商辅导有什么提示……一、经

【崔学良】《数字化背景下的家居建材经销商营销与创新策略》

经销商管理

u 课程目标：è 掌握经济发展趋势与家居建材行业发展的关系è 掌握数字化背景下的家居建材行业的应对策略è 掌握家居建材企业的战略转型与营销模式升级è 掌握家居建材行业产业驱动下的市场创新模式u 培训对象：家居建材企业高管、经销商、家居建材行业管理人员等u 培训方式：讲授、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发互动式教学模式

【崔学良】《家居建材行业渠道开发与经销商管理》

经销商管理

u 课程目标：è 掌握新经济形势下渠道的发展趋势è 掌握新市场格局下渠道开发的策略è 掌握如何协助经销商提升经营能力è 掌握经销商日常管理中的策略方法u 培训对象：区域管理人员、区域经理、渠道经理、渠道开发人员、招商人员u 培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现等启发式等互动教学模式。u 课程导师：崔学良崔学良

【王冠群】经销商如何实现业绩持续增长？

经销商管理

经销商如何实现业绩逆势增长？一、 哪些因素影响经销商业绩的增长？  1、影响业绩增长的5大因素？  2、什么是符号产品？  3、符号产品的四大特点：  4、两大核心因素中厂商定位与分工。二、如何从产品力的角度解决业绩增长？  1、珠穆拉玛战略.争取代理品牌产品！    A、优势。    B、危机！ 

【崔自三】360度全方位营销攻略

经销商管理

破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励  引子：      七次龟兔赛跑的故事      有何启发？    第一部分：经销商及客户开发实战技能提升 一、 什么是360度全方位营销？1、&n

【崔自三】区域为王—高效的区域市场开发与管理技能提升训练营

经销商管理

课程收益Ø 思维方面：通过本课程的讲授，改变区域市场运作的传统思维，在新的市场形势下，以崭新的视觉和思路，更好地开发与管理区域市场。Ø 技能方面：心态决定一切，技能决定胜负。让学员通过课程的学习，掌握区域市场开发步骤及其方法、手段，实现技能上的提升与突破，在各自负责的区域内，真正实现区域为王。Ø 工具与模板方面：工欲善其事必先利其器，通过本课程的学习，真正把握区域市场

【崔自三】经销商的开发与渠道管理

经销商管理

 前言：在运作市场当中，您或您的企业是否碰到过这样的困扰：ü 1、派了一干人马过去，但市场就是死活开发不起来？以致团队沉沙折戟，信心大受挫折？市场成为了一个“死亡谷”。  ü 2、成功开发了客户，但却管不住，管不好，甚至不知道如何管理，从哪里着手管理，以致“成也经销商，败也经销商”，管理成了市场大难题。     &nb

【崔自三】厂商携手，打造赢商新概念 ——企业经销商核心竞争力提升

经销商管理

 破冰游戏：分组：队长、队名、口号、队歌培训结束，评出优胜组、先进个人，并进行奖励 后经济危机时代，市场压力将进一步加大，厂商协同，不离不弃，将是顺利发展、谋取共赢的有力保障。为配合企业经销商会议，特设置以下培训内容。旨在通过培训，拓展经销商思维，开阔经销商眼界，提升市场运作能力，开源节流，厂商携手，更好地提升市场份额，增强核心竞争力，从而立于不败之地。【培训目的】1、改变经销