课程目标
分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略
课程时长
一天
适合对象
经销商投资人及总经理
课程大纲
一、课程概述
1.课程收益•梳理经销商企业内外部竞争环境，寻找出经销商企业的内部优势•分析经销商竞争力要素，制定经销商逆势增长竞争战略
2、目标学员及课时
•经销商投资人及总经理•课时：6h
3、授课形式
•课堂演练、工具应用、案例分析
二、课程纲要
1、经济特点及物流行业发展趋势
•2019中国经济发展形势及特点•2019中国物流发展形势及模式•VAN/MPV市场机会
2、竞争战略制定
•竞争战略轮盘•形成竞争战略的程序①企业当前的经营行为②市场环境分析（产业、竞争对手、市场环境、企业SWOT、市场信号）③战略选择与制定
3、经销商如何制定差异化优势
•成本优势•市场及地域优势•分销渠道优势•企业品牌优势•客户及行业资源优势•管理及优势●
4、低速增长环境下的商业对策
•低速环境下企业该如何摆脱困境•企业实现可持续增长的5种途径①扩大市场份额实现增长②开发忠诚客户和利益相关方实现增长③通过创新新产品和服务体验实现增长④通过合并、收购、联盟和合资实现增长⑤开发强势品牌和业务实现可持续增长
