【兰涛】大客户顾问式销售

顾问式销售

Learning Objectives 学习目的· 明确谁是我们的大客户· 了解社交风格· 了解客户的购买流程，组织架构和决策团队· 能够充分利用内部资源· 能够带领团队利用谈判技巧赢得有利润的订单Major Value and Benefits 价值和好处· 改进赢率· 建立有效的销售团队Training object学员对象

【朱修权】邮政公司邮务类营销员新时期经营能力提升

营销技能

模块一：当前邮政各类业务发展特点及市场前景分析   1.  邮政业务发展趋势展望Ø  邮政普遍服务向公共服务及文创服务转型Ø  邮政包快服务向现代寄递服务转型Ø  文化传媒业务向新媒体及文化传播服务转型Ø  传统金融向现代互联网金融转型Ø  “一体两翼”的快速发展转型2

【朱修权】农商银行网点负责人精细化管理经营能力提升

营销技能

模块一农信行社管理现状之关键问题解析1.关于经营管理的困惑Ø为什么部门/网点的目标很难达成？Ø为什么员工不能和你一条心？Ø如何让员工在团队中有幸福感？Ø如何让管理变得简单轻松？Ø如何让新制度自动自发的落地？2.银行各部门精细化管理三个核心Ø如何提高员工积极性Ø如何提升员工营销技能Ø如何搞好内控管理【案例分析】如何让员工“想干事，会干事，不出事”3.精细化营销管理三大抓手Ø结果管理【案例分析】如何评

【曹虎】嘉宾首席专家曹虎：顾客忠诚度提升1%，企业净利润提升17%

客户服务

2023年3月10日，嘉宾派第11季开学典礼“并肩再出发”在深圳举办。嘉宾商学首席品牌管理专家、嘉宾派第6季学员、科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁曹虎受邀参加开学典礼，并发表《解读科技品牌全球化打造》的演讲，分享了科技品牌的3大价值和打造科技品牌的8个原则。曹虎领导科特勒中国团队，服务了超过120家大型企业和创新公司的市场战略和品牌战略项目。KMG致力于向客户提供全面的科技创新产业升级和国际战略

【曹虎】智能营销 助力品牌价值提升

品牌营销

作为科特勒咨询集团全球合伙人、中国区总裁，曹虎一直致力于推广科特勒现代营销理论，多年来，他见证了中国市场经济和企业发展的变革更迭。近期，曹虎在接受《企业家》杂志专访时表示，中国是制造业大国，大部分企业脱胎于以产品制造为中心的制造业，伴随营销5.0时代的到来，中国企业亟须围绕客户需求打造企业品牌、提升数字化运营能力。01从1.0到5.0  营销手段迭代进化营销1.0到营销5.0，每个阶段都

【成星】黄金销售ABC法则疯狂裂变

销售技巧

【培训对象】：移动社交电商创业者【培训目标】：①　如何开发陌生市场②　ABC黄金销售法则【课程大纲】：主讲人：成星老师中国首批微商创业导师社交电商商业模式起盘人中国知名团队凝聚力训练导师培训对象：移动社交电商创业者培训方式：线下形式。组织当地团队进行培训提升培训大纲（讲义）：①　如何开发陌生市场②　ABC黄金销售法则主要内容有中国移动电商和微商的发展趋势实体店面经营的六大痛点项目优势与特点陌生市场

【范禹棋】BDC与网络营销

互联网营销

课程目标：一、企业获益1.提高网络销售核心效率；2.建立良好的公司品牌专业形象，提升业绩；3.建立完善的网电销管理团队；二、学员获益1.网电销管理层管理技巧提升；2.部门内部关键指标；3.销售人员销售技巧提升；课程时间：2天课程大纲:第一部分　前端开发一、我的客户都在哪；1.客户画像；2.客户生长历程分析；3.根据产品找客户；二、客户知道我在哪；1.线上宣传渠道；2.线上客户心理；3.网站信息露出

【张乃夫】4S店售后运营管理

客户服务

课程目标：企业获益：掌握汽车后市场，抓住市场红利，有效提升专营店售后盈利能力，同时反哺销售部门促进新车销量，推升整体专营店盈利能力提升；学员获益：掌握售后管理核心方法学会数字化管理，通过数据找到售后若想了解售后管理技巧，提升售后利润；课程时间：2天课程大纲:一、服务经营管理概述运营管理的概念1.运营管理的意义2.服务经营管理能力分析3.服务经营管理能力表现的范围4.二、服务经营管理分析与改进活动设

【李晓雄】期交保险销售技巧（大额保单及法商）

销售技巧

课程大纲:保险分类及保障类产品介绍一、从理财经理的角度对保险进行分类，画思维导图；1.重疾5问：2.⑴有百万医疗，住院费用全部报销，还需要重疾险吗？⑵重疾险都包括哪些重疾种类？⑶买重疾需要重点关注哪些条款？相同保额，网上的重疾险那么便宜，为什么你这这么贵？⑷未如实告知，是不是只要过了前两年，保险公司就一定会赔呢？⑸医疗2问：3.⑴有社保还需要百万医疗吗？⑵买百万医疗需要注意哪些条款？人寿保险的功能

【李晓雄】四商赋能，助力银保期缴销售

银保营销

课程大纲:第一讲：险商：保障思维是根基导入：从银行角度对保险进行分类，保障类及理财类重疾险一、为什么需要重疾险？1.重疾险主要包括那些重疾种类？2.重疾险重点关注条款3.如实告知与不可抗辩4.医疗险二、为什么需要医疗险？1.购买医疗险重点关注那些条款？第二讲：法商：民法典时代的财富保全和传承导入：高净值客户的烦恼债务风险管理一、案例：张总的债务风险对抗代位权1.避免冻结2.规避特定条件下的债务3.

【曾宪墨】4S店汽车维修企业服务运营综合培训

客户服务

课程大纲:一、sa军校1.服务顾问，重点是顾问，而不是服务1）“顾问”和“服务”的统一性2）选年轻的，还是选成熟的2.如何体现服务顾问的专业度1）基础岗位职责2）核心岗位职责3）业务流程简述3.三种类型的服务顾问如何发挥优势工作内容与时间管理二、服务营销节点1.营销体系建设现场报道1）营造营销现场2）o2o体验2.事故车运营要点1）定损技巧2）时间就是金钱3）一个小插曲招来客户3.社区推广的方案确

【曾宪墨】汽修企业及4S店售后服务阿米巴经营模式宣导及研讨

客户服务

课程大纲:第一讲初识稻盛和夫先生与阿米巴经营工业革命的历史给了我们什么启示1.“四大经营之圣”之一的稻盛和夫先生和他的阿米巴经营模式2.阿米巴经营在我国推行的现状3.推行阿米巴经营模式的目的4.哪些企业不适合阿米巴经营模式的导入5.第二讲汽车服务行业与阿米巴经营局外人与局内人对汽车服务的认知1.回顾汽车服务行业生存与发展的历史轨迹2.体会汽车服务行业经营模式的变化3.汽车服务行业导入阿米巴经营模式

【魏迎宁】魏迎宁做客保险业界精英讲坛

银保营销

4月18日下午，保险业界精英讲坛在舜耕校区国际交流中心文华堂举行，讲座主题为“互联网保险的创新与发展”。主讲人魏迎宁曾任中国人民保险公司办公室副主任、海南省分公司副总经理，中国人民银行保险司副司长，中国保监会广州保监办主任，2002年-2011年任中国保监会副主席，是第十一届全国政协委员，中国精算师协会创始会长。魏迎宁介绍了在互联网金融迅猛发展的背景下逐渐兴起并蓬勃发展的互联网保险，针对互联网保险

【魏迎宁】传统保险业有巨头 谁会是互联网保险的巨头？

银保营销

11月28日，由新浪网、中国电子信息行业联合会主办的“新浪金麒麟(16.080, -0.16, -0.99%)·2019保险高峰论坛”在北京举行，原中国保监会副主席魏迎宁先生出席并演讲。魏迎宁在演讲中表示，互联网行业对保险领域的影响意义深远，银行自动取款机很少有人用了，因为什么？科技的发展让人们不要带现金就可以支付。多年来难以解决的问题，通过互联网技术解决了。他说，传统保险业是有巨头的，但是互联网

【魏迎宁】团体险应尽快扩大到农民工群体

银保营销

中国财富网讯 “精算科技赋能，创新农民工保障模式”专家研讨会于4月29日在上海举办。会上，原中国保监会副主席魏迎宁表示，在依法让农民工参加社会保险的同时，“团体保险”应尽快扩大到农民工群体。魏迎宁指出，农民工群体是最需要关注、需要保障的社会群体。“2.8亿农民工需要生活保障，因为一个农民工往往是全家的经济支柱，生活的主要来源。”魏迎宁称，只有保险保障，才能防止农民工因疾病、工作、意外造成家庭生活困