【朱光祥】销售顾问需求分析技巧提升

销售技巧

课程目标:1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象，将其发展成有望客户，后期维系，可成交。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、需求分析的方法与技巧1、需求分析的内容是什么？2、需求分析所需要那些清单？3、需求分析的核心内容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提问的方法与技巧1、提问的目的

【朱光祥】销售顾问专业接待技巧提升

营销技能

课程目标:1、了解客户接待的重要性。2、有效接待客户的方法与技巧。3、能够迅速与客户建立信任关系。4、明确接待客户的目的。5、根据不同客户进行差异化接待。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、给客户的第一印象1、如何给客户留下良好的第一印象？2、那些方面我们容易忽视，造成客户对你印象不好？3、我们应该怎么做才能赢得客户信任？二、客户接待准备1、销售顾问

【姚飞】市场营销

销售技巧

课程目标:本课程帮助学员拥抱数字变局，提升营销思维，学会动态定位、执行到位，并通过可持续营销，为人生蜕变提供强大动力和行动指南，最终实现职涯长青或基业长青，这是数字时代高手营销的底层逻辑。课程大纲:“高手营销的底层逻辑”适用于任何人、任何企业。面对数字变局，不变的是营销本质，思维升级的关键在于透过数字迷雾看到营销价值发现和分享的本质，变革营销方式。在此基础上，通过战略4p（probing探测、pa

【嘉山】打造销售铁军

营销技能

课程背景从你被组织赋予管理角色那一刻起，你的所有行动都应该从团队出发而不再是自身。如果在从事管理工作前，成功是自己努力的结果。那么从事管理工作后，成功就被定义为团队取得的成绩。本课程将从管理者角色转型的相关知识导入，以三板斧为主线，一板一板铲除阻碍管理路上的荆棘杂草，帮助管理者快速上岸，带领团队抵达成功的彼岸。今天的课程将以实战的方式走进企业，打造一个全新的学习道场。让每个学员从这个道场走出去都会

【嘉山】电销之从菜鸟到签单王？

互联网营销

课程背景随着教练技术这些年的发展，很多企业和团队运用教练技术来帮助自己提高和发展团队。教练型领导具有前瞻型视角，他能做系统化的思考，在明确愿景的前提下，推动员工的创造力。那么拉回到企业内部，你在带领团队时，是否也遇到过如下的挑战呢？1.工作布置下去，不盯着就无法按时按质完成，他什么时候能自主自发呀2.工作细节交代了无数遍，但交上来的结果真让人头疼3.每次目标遇到瓶颈或无法达成时，总是你点灯耗油，团

【宋梅兰】保险在手 今生无忧培训课程

银保营销

适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：一天课程大纲1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中异议2.深知保险2.1保险与风险2.2保险的两个维度2.3保险的功能3.保险的保障3.1寿险定价寿险解决传承中问题：传不了被欺骗时效经济3.2健康保险：高端医疗3.3意外：高杠杆批发客户4.保险的保障4.1子女教育金风险：上学没钱父母出意外没时间弹性没有费用弹性准

【宋梅兰】大保险营销实务特训营

大客户营销

适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：两天课程大纲1.签单前—找对人1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓1.2客户分类2.签单中—说对话2.1保险功能：保障和保证2.2顾问式营销挖掘客户需求2.3如何挖掘企业家保险需求如何挖掘女性保险需求如何挖掘已婚青年期保险需求2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保2.5沟通中身心微语言助力保险营销3.签单后—永续经

【宋梅兰】年金保险销售训练营

银保营销

适合行业银行证券行业教育培训行业保险行业其他课程时长：两天课程大纲1.相识年金险原理市场机遇2.年金保险功能教育金准备养老金准备婚姻财富管理（离异女性）企业流动性稳健理财3.保险公司安全保险公司设立条件的严苛保险公司注册资本金雄厚保险公司经营监管严格保证金制度责任准备金制度公积金制度保险保障基金制度偿付能力监管再保险制度保险资金运用监管制度134号文和保险销售行为可回溯管理办法保监会和银监会合并人

【宋梅兰】养老有“保” 保您养老

银保营销

适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：一天课程大纲1.养老金营销中存在的问题及分析2.找谁谈养老规划高业绩目标客户群及开拓高件数目标客户及开拓3.关于养老规划谈什么3.1挖掘养老金需求3.2准备养老金各种方式分析养老金靠政府—太少了养老金靠企业—您想多了养儿防老—过时了以房养老—需谨慎存款养老—待转化其他投资养老—要四问4.如何借助商业养老保险满足养老需求

【陈钢】大客户营销

大客户营销

课程背景大客户在企业营销中占据着越来越大的作用，对企业的生存和发展起着至关重要的作用。成功进行对大客户的销售，是保证企业可持续性发展的重要保证。在市场环境日趋复杂的状况下，市场竞争愈发激烈，但是由于疫情下导致企业压力加大，客户需求愈发谨慎，销售团队对客户的把控难度也随之增加。如何更好的与客户建立关系，充分挖掘客户需求并与客户成为长期战略伙伴显得尤其重要。课程收益1.帮助学员正确筛选大客户并关注潜在

【刘思辰】新时代背景下的高客营销六步法

大客户营销

课程背景：随着我国的经济日益发展，以企业家为主的高净值客户的数量也日益增多《2021中国私人财富报告》数据显示，目前中国高净值人士数量已经接近300万人，其持有的可投资资产规模已接近百亿人民币。面对老化世界，两极争夺，中等收入陷阱这三大挑战，国家启动全新发展战略，推出“共同富裕，三次分配”的顶层设计，带来财富管理的革命性变化，富裕高客人群的财富重新配置的需求和动能，为保险伙伴带来机遇。面对需求日益

【田巍】渠道5.0

渠道管理

【课程背景】中国改革开放四十余年，也是渠道飞速发展的历史，特别是互联网时代和大数据时代相继到来，渠道迅速迭代，消费者体验在其中起到了越来越重要的作用。可以说，中国的渠道演变放眼全世界独领风骚也不为过。主讲人**大量企业创新和实践梳理了中国渠道发展史，并定义了渠道5.0理论。课程突破了很多渠道课程只讲理论思想、没有实战经验、知识陈旧的瓶颈，还原现实商业环境中一个个实际发生的案例，以及案例背后不为人知

【田巍】消费者体验与渠道演变

渠道管理

【课程背景】中国改革开放四十余年，也是渠道飞速发展的历史，特别是互联网时代和大数据时代相继到来，渠道迅速迭代，消费者体验在其中起到了越来越重要的作用。可以说，中国的渠道演变放眼全世界独领风骚也不为过。主讲人**大量企业创新和实践梳理了中国渠道发展史，发现消费者体验已经是影响企业渠道演变**重要的变量，可以用一句话形容就是成也消费者，败也消费者。课程突破了很多渠道课程只讲理论思想、没有实战经验、知识

【郑宇成】私人银行的营销大单——与企业户的相生相爱

销售技巧

课程背景：私人银行客户的圈层中，近60%以上多是大，中，小型企业主。私人银行的业务通常围绕着家族的私人银行业务。对于企业主与私人银行在本业经营及其关联性亦是有重大合作的。而且私人银行的营销大单是从这理来的。在国内，私人银行的经营模式有三大类，家族办公室，投资银行，全能银行；倒不如说，国内私人银行的业务有三大板块：大零售，大资管，大投行。企业主的私人银行客户在大资管，大投行及全能银行中多有可以合作的

【高飞】信用卡业务的多维营销策略

销售技巧

课程背景：随着我国信用卡市场日趋成熟、发卡量逐渐攀升，多家商业银行经营策略由扩张增量客户向调整存量、优化增量客户进行深度调整。分工更细致、结构更合理的阶段已逐步形成。在此过程中，商业银行在兼顾质量的同时越来越重视一线销售工作，“全员销售”、“指标分解”、“专职团队”等词语频频出现在信用卡营销工作中。而实际工作中我们了解到，一线客户经理对信用卡销售技巧把握不足、面对集团客户无法打开团办局面、厅堂客户