大保险营销实务特训营

主讲老师：宋梅兰

课程详情：

适合行业

银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他

课程时长：两天

课程大纲

1.签单前—找对人

1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓

1.2客户分类

2.签单中—说对话

2.1保险功能：保障和保证

2.2顾问式营销挖掘客户需求

2.3如何挖掘企业家保险需求

如何挖掘女性保险需求

如何挖掘已婚青年期保险需求

2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保

2.5沟通中身心微语言助力保险营销

3.签单后—永续经营

3.1粘性经营

3.1成长式服务

保险在手今生无忧培训课程: 银保营销; 适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：一天课程大纲1.人身与理财1.1幸福生活导入理财概念1.2保险在理财中异议2.深知保险2.1保险与风险2.2保险的两个维度2.3保险的功能3.保险的保障3.1寿险定价寿险解决传承中问题：传不了被欺骗时效经济3.2健康保险：高端医疗3.3意外：高杠杆批发客户4.保险的保障4.1子女教育金风险：上学没钱父母出意外没时间弹性没有费用弹性准

大保险营销实务特训营: 大客户营销; 适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：两天课程大纲1.签单前—找对人1.1主顾开拓：原有和升级主顾开拓1.2客户分类2.签单中—说对话2.1保险功能：保障和保证2.2顾问式营销挖掘客户需求2.3如何挖掘企业家保险需求如何挖掘女性保险需求如何挖掘已婚青年期保险需求2.4异议处理：渠道、公司、商保产品、香港保险、储蓄、社保2.5沟通中身心微语言助力保险营销3.签单后—永续经

年金保险销售训练营: 银保营销; 适合行业银行证券行业教育培训行业保险行业其他课程时长：两天课程大纲1.相识年金险原理市场机遇2.年金保险功能教育金准备养老金准备婚姻财富管理（离异女性）企业流动性稳健理财3.保险公司安全保险公司设立条件的严苛保险公司注册资本金雄厚保险公司经营监管严格保证金制度责任准备金制度公积金制度保险保障基金制度偿付能力监管再保险制度保险资金运用监管制度134号文和保险销售行为可回溯管理办法保监会和银监会合并人

养老有“保” 保您养老: 银保营销; 适合行业银行证券行业政府机关部门教育培训行业保险行业其他课程时长：一天课程大纲1.养老金营销中存在的问题及分析2.找谁谈养老规划高业绩目标客户群及开拓高件数目标客户及开拓3.关于养老规划谈什么3.1挖掘养老金需求3.2准备养老金各种方式分析养老金靠政府—太少了养老金靠企业—您想多了养儿防老—过时了以房养老—需谨慎存款养老—待转化其他投资养老—要四问4.如何借助商业养老保险满足养老需求

授课见证

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