场景化营销

主讲老师：黄云峰

课程详情：

课程大纲:

一、网点经营业绩现状及难题

二、银行网点营销转型及方向

三、网点营销必须随着客户变化而变化

1、客户消费习惯变化

2、商户营销习惯变化

3、银行惯用营销方法

4、从思维出发重建营销

5、突破网点产能瓶颈

四、场景化营销

1、以前营销模式—特约商户

2、现行营销模式—场景化营销

3、当前营销模式—特约商户+场景化营销

4、过渡营销模式—异业联盟之场景化营销

5、未来营销模式—金融生态圈

五、场景化营销的颠覆与改进

1、现行场景化营销的问题

2、必须要要颠覆现有模式

3、探索有效场景化营销方法

六、场景化营销创新

1、自建场景（案例）

2、外拓场景（案例）

3、构架场景（案例）

七、场景化营销进化

1、如何把客户引入场景（案例）

2、如何不花钱做出有效场景营销（案例）

3、大联盟（案例）

八、场景化营销终极形态——金融生态圈

场景化营销: 销售技巧; 课程大纲:一、网点经营业绩现状及难题二、银行网点营销转型及方向三、网点营销必须随着客户变化而变化1、客户消费习惯变化2、商户营销习惯变化3、银行惯用营销方法4、从思维出发重建营销5、突破网点产能瓶颈四、场景化营销1、以前营销模式—特约商户2、现行营销模式—场景化营销3、当前营销模式—特约商户+场景化营销4、过渡营销模式—异业联盟之场景化营销5、未来营销模式—金融生态圈五、场景化营销的颠覆与改进1、

大数据思维下的小数据应用——让数据服务于业务: 大数据; 课程大纲:第一部分你必须知道的：大数据一、你所知道的大数据二、大数据背后的逻辑三、逻辑背后的动作四、动作背后的支撑五、金融业大数据应用现状六、没有业务应用的大数据七、大数据的作用：精准与预判八、数据是什么九、大数据与小数据十、家庭作业：你当前手头的工作第二部分你必须使用的：小数据一、没有大数据支撑的数据二、数据盘点：我们有哪些数据三、你需要一点it知识四、人人都是表格大师五、复杂的事情简单化：小数

零售信贷双线并行模式: 银行; 课程大纲:一、银行零售信贷业务营销之思维方式转变1、银行客户经理业务营销拓展的思维方式转变非常重要2、传统信贷业务客户开发方式不到位3、小微金融服务：同业竞争非常激烈4、反思二、关于零售信贷业务存量客户的维护与挖掘1、存量客户分类及应对策略2、客群需求分析及营销策略三、零售信贷客户的营销拓展的三大难关1、信贷业务营销拓展面临的三个具体问题2、解决不会干：三个懂得3、客户的外拓营销工作开展4、客户的

商业银行零售网点转型新思路: 银行; 课程大纲:一、变（一）世界在变（二）中国在变（三）中国人在变（四）世间万物都在变（五）变则通，不变则亡二、基础变（一）网络的变化（二）商业模式的变化（三）中国速度（四）电子化支付（五）物流发展（六）智能化应用三、环境变（一）公共交通（二）码天下（三）信息透明度（四）广告电话（五）无处不数据（六）信用体系健全四、人在变（一）宅（二）漠（三）独（四）私（五）利（六）惰五、行为变（一）无纸化（二）手机控

授课见证

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