课程目标:
通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。
课程对象:诊所店长诊所销售医生
课程时间:1天
课程大纲:
第一篇顾客购买的基本条件
销≠消消=销
销售与消费的转换
顾客购买的条件：
需求：需求的激活、发掘与扩大需求状态的调整方法
价值：影响顾客价值判断的因素及解决办法
信任：顾客信任的三重境界
情绪：顾客情绪的调整
能力：顾客的决策力与支付能力解析与解决办法
第二篇药营销，更要“营消”
销售氛围&消费氛围
门店产品陈列：
商品陈列基本原理
黄金位介绍与选择
主题陈列与关联陈列
门店宣传氛围触动顾客、激活需求、引发联想、促进成交
产品广告&消费提示
健康消费提示pop的设计与制作
第三篇店员培训提升与客情交流
产品销售话术：
门店顾客分类
三阶沟通法则
常用销售话术
店员培训交流：
培训内容分类：
培训方式及组织
店员记忆提升：关键词记忆、口诀记忆法
培训技巧
店员客情维护：
常规客情维护交流
枪手店员培植与巩固
第四篇终端门店分类维护与巡店路线设计
终端门店建档管理与分类
重点维护与一般性维护
重点门店培植规划与巡店路线设计
