课程目标:
通过学习能够掌握精准定位，品质营销，用心服务，温情营销，健康指导，服务营销。
课程对象:诊所店长诊所销售医生
课程时间:1天
课程大纲:
连锁终端动销三力原理
第一篇店员销售动力来源分析
顾客购买动力来源分析
终端动销三力分析：压力+推力+拉力
终端动销数据分析与诊断
第二篇连锁合作周期划分：磨合期、潜力期、成熟期
动销数据分析工具
动销数据诊断：找出产品动销的障碍点
终端动销障碍分析与解决办法
终端动销活动目标设定
第三篇终端动销的目标分类：
创新点增加新的销售点
促增长促进潜力客户与产品的销售增长
稳销售成熟客户与产品的销量稳定措施
竞品对抗
终端动销的对象分类：
连锁总部解决产品进场、主推等级提升、普品压货
连锁店员（店长）解决门店推荐问题
消费者培植和巩固消费者
终端动销36计
各类促销方式的解析与创新升级
根据促销目标匹配促销方式
促销政策的设计
动销活动策划思路与动销方案撰写：
数据诊断障碍分析资源统筹聚焦客户促销目标促销方式
终端动销活动的组织实施
第四篇动销活动的客户对接与沟通
对接部门对接时机沟通内容资源统筹动销分工
动销活动的启动与宣传
门店氛围的布置与巡查
重点门店的驻店跟进管理
动销过程跟进
动销数据分析与评估
动销活动的目标管理与修订
