【文希】采购谈判方法与技巧

谈判技巧

【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，采购谈判是招标人和投标人在实施招投标过程中必不可少的环节。招标人需要与潜在投标人进行谈判，以获得最佳的采购条件和合同条款，而投标人则需要通过谈判来展示自己的能力和竞争优势，争取获得合同。然而，采购谈判涉及复杂的法律法规和程式，同时也需要一定的技巧和策略来达成双方的目标。因此，一个全面的培训课程有助于招标人员和投标人员掌握采购谈判的方法和技巧，提高谈判效果，减

【刘朝阳】采购谈判策略与议价技巧

谈判技巧

【课程背景】采购是任何企业运营都不可缺少的业务活动，是直接消耗企业利润的重要支出活动，但也是企业纯净利的最直接、最见效的节省来源。因此，采购管理是企业管理的重中之重。采购谈判是采购活动中必不可少的环节，直接关系到采购成本支出和企业利润节省，关系到采购到的产品和服务的质量，关系到采购执行的时效和风险。如此重要的环节，则更需要用缜密的策略进行全程管理，以期达到“最优”的采购效果。 而采购策略中议价技巧

【董洪斌】销售谈判与成交技巧

谈判技巧

【课程背景】在当今竞争激烈的商业环境中，销售谈判与成交技巧对于企业的成功至关重要。无论是大型企业还是中小型企业，都需要拥有一支具备高超谈判技巧和成交能力的销售团队，以应对市场的多变和客户的多样化需求。而销售谈判与成交技巧能够帮助企业提升销售团队的专业能力和绩效，以更高效地实现销售目标。在销售过程中，谈判是不可避免的环节，而成交则是谈判的最终目的。销售谈判不仅仅是价格的讨价还价，更涉及到了解客户需求

【罗淼】金牌职场表达-共赢谈判

谈判技巧

【课程背景】谈判是最常见的职场沟通场景，普遍存在于日常工作开展的各个环节。但多数人只在正式谈判桌上才意识到并开始试图谈判，常常导致谈判失败、蒙受损失。【课程收益】1. 掌握谈判基本工具2. 提升谈判前的策划和准备能力3. 提升销售、危机公关、问题解决等场景中的执行力4. 从认知水平、表达能力、表现能力等方面提升学员的人格魅力【课程对象】企业全体员工【课程时长

【罗淼】金牌职场表达-共赢谈判

谈判技巧

【课程背景】谈判是最常见的职场沟通场景，普遍存在于日常工作开展的各个环节。但多数人只在正式谈判桌上才意识到并开始试图谈判，常常导致谈判失败、蒙受损失。由于在日常工作场景中无法识别谈判场景，不能使用谈判工具，常常引发不必要冲突，导致团队分裂；与客户谈单时套路生硬，造成丢单飞单率高涨。【课程收益】1. 学习经典谈判理论，懂得用谈判方法解决问题2. 善于构建双赢关系，避免无意义冲突，

【曾凡涛】向FBI首席谈判专家学习

谈判技巧

【课程背景】企业往往在面对危机公关事件与非理性投诉时束手无策，特别是在谈判过程中，经常因为处理不当，导致事件进一步恶化，造成巨大的风险事件和舆情危机，没有形成一套系统、科学沟通模型，没有把握非理性谈判的底层逻辑的核心技巧。目前，常见的企业在处理非理性危机谈判过程中困境可分为以下五类：1.缺乏科学性，随心所欲的谈判，没有章法；2.缺乏实践性，学习了很多技巧和理论，但是仍然无法处理实际问题；3.缺乏系

【曾凡涛】情绪谈判术应对保险“拒付类投诉”实践性方法论

谈判技巧

【课程背景】目前随着国家对于金融监管的法律体系日趋完善，消费者维权意识逐步提高。金融企业切实按照监管要求履行保护消费权益主体责任，既是法律的相关要求，也是健康平稳发展的重要保障。目前金融企业已经建立相对完善的投诉处理团队和配套制度，应对常规的消费者投诉已经形成较为成熟的方法，然而随时时代的发展，特别是党和政府对金融企业提出了更高监管要求，目前很多在处理疑难和特殊类型投诉缺乏有效的实践性探索，特别是

【何云鹏】双赢的谈判与沟通

谈判技巧

【课程背景】Ø 为什么和客户的沟通，总是在其表不在其心？ Ø 为什么沟通这么久始终不明白客户的真正意思是什么？Ø 为什么每次沟通感觉很愉快，客户却难以满意？Ø 为什么总是客户说了那么多，我们还是不清楚客户的要求和目的？Ø 为什么听了那么久，客户却觉得没有得到尊重与理解？Ø 为什么我们很努力地沟通，客户却不买账？Ø 为什么好好的客

【张亚西】大客户营销谈判之道

谈判技巧

【课程背景】市场从来不是无限大的蛋糕，可以永远让你跑马圈地。一个成熟的市场是“以客户为中心”进行深度开发的市场，要求销售者转变自己的思维观念，销售者不再仅仅是“卖药”的角色，还要成为“医生”的角色。提升营销者的业务技能和非业务技能同时成为了重要的事情。本课程着力转变营销者的观念，提升营销者的需求探寻能力和客户把握能力，从而提升复杂产品的销售成功率。【课程收益】Ø 学习突破性营销方法，用全

【徐良柱】越商业地产招商谈判培训

谈判技巧

课程目标培训收益： 1.了解地产招商的策划原理 2.掌握地产招商的营销技巧和实战方法 3.提升招商人员的谈判技能 4.客户关系管理与维护如何在招商过程中完善 5.帮助招商人员解决实际招商过程中遇到的困难与实际解决方案 6.解决招商人员在谈判中的心态问题 7.解决招商人员如何搜寻和挖掘潜在商户 8.提升招商人员在现场谈判的综合能力和察言观色能力 9.提高招商人员沟通能力和团队协作能力课程时长适合对象

【林恩】工程项目管理与双赢谈判实战研讨课程

谈判技巧

【培训对象】计划部项目管理人员、工程服务经理等。【培训收益】1.系统了解和掌握项目管理的基本理论、方法和过程2.学习工程项目管理的核心内容，掌握主要技术3.通过案例分析和专题讨论进入工程项目管理的实践4.如何提高对渠道与供应商的谈判技巧与掌控力度第一部分：工程项目管理第一单元1．项目启动实战培训2．项目的发起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/练习）3．项目经理的挑选和项目章程（**公司开发

【雨晨】商务谈判与沟通技巧

谈判技巧

【课程背景】商务谈判是商业活动中不可或缺的一部分，对于企业来说，成功的商务谈判可以带来更多的商业机会和利润。而掌握一定的谈判技巧和沟通方法，能够提高企业在谈判中的胜率，从而获得更多的商业利益。良好的沟通技巧是职场成功的重要保障。在工作中，沟通贯穿始终，无论是向上司汇报工作进展、与同事协作，还是与客户沟通需求，都需要掌握一定的沟通技巧。有效的沟通能够避免误解和冲突，提高工作效率，帮助个人在职场中获得

【张志滨】有效沟通及商务谈判技巧（政企项目、地产市场）

谈判技巧

【课程背景】在一些重要的政府项目、地产项目、国企项目中，政商关系维护，合乎规格的接待场合、接待水平、接待礼仪，既是一种沟通公关技巧，也反映了彼此的关系走向。     在谈判中，由于各方的地位、角色、实力的不同，也相应要采取务实的谈判技巧。本门课程，针对政商、政务、商务谈判的一些典型场景，通过案例分析、场景演练，集中探讨政商关系发展之道，政企合作、事

【孙跃武】医药商务谈判技巧

谈判技巧

课程目标：当课程完毕时, 学员可以1、掌握谈判策略的准备方法2、学会在谈判中找准双方的需求和利益所在3、知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展4、学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质5、重点讲解发盘与还盘的议价技巧，得到己方理想的价格6、熟练地运用谈判技巧与策略，有效回避谈判中的压力与陷阱7、透过案例,学习在不同情况下如何谈判 ，最终成为谈判高手培训大纲：1、医药市场形势分析2009年医药市场的

【武文洪】国际贸易实务与沟通谈判技巧

谈判技巧

培训对象：企业管理层，采购/物流/供应链管理/关务/财务等相关部门负责人、进出口或贸易公司管理层及资深从业人员及其他有志于从事采购物流贸易领域的各类人士。培训收益：通过本次培训，学员将获得如下收益：学习并掌握国际贸易4组13个术语以及选择和运用，术语间的换算方法进出口流程及单证相关知识国际贸易业务中交易货币的选择，外汇结算，信用证操作要点国际物流成本控制方法国际货物运输方式的选择，以及如何投保纠纷