【蒋梓盈】市场分析与营销策略制定

市场营销

1、营销一线岗位人员角色转变及关键能力要素 2、区域市场分析模型、方法和技巧 3、营销策略制定流程及关键要素 4、营销策略制定模型、方法实践演练课程目标1、改变学员传统思维模式，打破思维固定模式 2、学会运用思维工具进行市场分析 3、建立科学的市场分析框架，并形成思维“习惯”，快速分析 陌生市场，识别市场机会，整合资源形成竞争壁垒 4、利用科学的模型，理性分析市场并制定区域营销策略课程时长一天适合

【陈幼林】纵横招商

招商订货

课程介绍 中国民营企业在从事生产经营活动中，貌似最缺的是资金，其实是缺少一套完整有效 是招商体系。而陈幼林老师开发的《纵横招商》课程，便是一套帮扶中小微企业的运营体系。《纵横招商》并不是指狭义上开招商会，而是一套完整的利益分享体系，是企业内部运营及外部融筹的一套指南。课程目标中国民营企业在从事生产经营活动中，貌似最缺的是资金，其实是缺少一套完整有效 是招商体系。而陈幼林老师开发的《纵横招商》课程，

【刘洁】用客户思维赢得信任的顾问式销售技巧

顾问式销售

随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。 • 我的产品那么好，为什么客户就是不买单？ • 如何挖掘客户隐藏在价格外衣下的隐性需求？ • 怎么说才能说到客户心坎

【刘洁】高效拜访规划和管理

营销技能

每个企业都需要依靠市场销售人员为公司获得业务，销售队伍庞大，人工成本巨大。为了能加快获取业务的速度，最大化获取业务，企业都会给销售人员制定考核指标，包括业绩指标、利润指标、拜访指标等。但是，销售人员每天在外面跑，他们是不是在对的时间见了对的客户聊对了话题产生了足够的订单？ 销售人员勤勤恳恳拜访客户，但是心里总有些疑问： • 手上那么多客户，我该先见哪些客户？为什么？ • 业务指标每年都在涨，我从哪

【孟华林】销售管理铁军实战营

销售技巧

【课程背景】 最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱，要么在带人给你亏钱……  管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干，不懂带人干，管理有名无实……  管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展.....  管理层无法化解团队的借口！当结果不好，团队彼此推卸责任时，管理层哑口无言......  管理层无法引爆团队的动力！员工胸无大志，负面消极

【林恩】电信行业大客户销售高级研讨

大客户营销

【培训对象】总经理，销售总监，大客户经理、客户经理、销售经理、市场经理、集团客户经理，其他各级销售、市场、客服工作骨干。【培训收益】个人收益：1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销售的最佳思路；2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具

【许贤钦】终身寿险的销售要领

银保营销

课程背景终身寿是当下各家公司主打的产品。销售人员过去一直卖重疾险和带返还的年金险为主。对终身寿的卖点及如何结合客户需求不清晰。本课程让业务伙伴明白产品的底层逻辑和销售中客户的需求把握，更有信心见客户，技能和信心将决定成交！Ø 授课对象：个险各层级销售人员Ø 课程时间：1天培训（6小时/天 ）Ø 课程方式：讲授互动、案例研讨、角色扮演、行动计划Ø 课

【许贤钦】需求导向的销售---客户KYC分析

银保营销

授课对象：保险公司银保渠道经理、个险渠道代理人、银行理财经理 课程概述： 寿险营销不管代理人还是购买者越来越年轻化、购买行为也越来越理智。传统的保险销售往往没有了解客户需求，突出的是产品本身。如何形成以客户需求为导向的销售模式呢？这是一个难题。销售人员也想挖掘，但是不会做，背诵话术更是无法了解客户的需求。 课程收益： 1、分析客户激发需求，以客户需求导入销售。 2、如何提问？客户沟通的问话架构，增

【许贤钦】健康保险的销售逻辑

银保营销

课程背景重疾保险之父丁云生说，每个人都会得重大疾病，如果没有得，那是因为别的原因先走了，还没来得及得。健康险是保险配置的核心产品，是所有保险销售人员必须掌握的基本技能。近几年来国家政策主导保险姓“保”，回归保障。如何开拓并持续维护健康保险客户市场？如何跟客户切入健康保险话题？与客户面谈过程中，哪些理念更容易被认同？业务人员无法开拓健康险客户究其根本是心态问题还是技能问题？如何通过持续服务建立健康险

【许贤钦】让每个环节价值最大化---产说会的策划和组织

银保营销

授课对象：个险业务人员及主管、银保渠道保险公司客户经理及管理人员课程概述：营销活动的质量不仅关乎业绩，还影响到代理人对公司的信心及今后发展。产说会大家要的是成果，成果取决于管理者在每个环节的有价值的行为。大家都在开产说会，组织者如何发挥每一个管理人员的智慧，让每个环节每个行为产生价值，而不是简单的组织产说会的行为。这是组织管理的核心。营销活动如何经营？活动中工作人员什么样的价值行为才能拿到会销的成

【张椿龄】深度营销：消费者心理洞察与品牌营销

品牌营销

课程对象：1、学员对象 – 企业高管、营销及销售中高层管理人员、市场活动策划人员和相关管理者、需要跨领域学习的企业其它部门管理人员；2、行业对象 - 消费品行业、消费电子行业、汽车行业、零售行业、餐饮服务行业、金融服务业、手机通讯行业等为用户或消费者提供产品和服务的企业课程形式：案例拆解、讲师主讲、视频分析、行动学习、浸入讨论、学员呈现、测评练习、课后作业设备硬件：紧

【孙凯（华为）】征战全球的华为立体营销

市场营销

【课程简介】营销能力是企业永远是企业制胜的法宝，作为中国企业的优秀代表，华为公司在长期的市场拓展过程中先是在国内市场攻城略地，从农村包围城市，逐步占领统治地位。接着又杨帆出海，征战全球，经过艰苦卓绝的努力最终成为通信行业的全球领军企业。在这个过程中，华为不但向全球优秀的企业和咨询机构虚心学习各类营销的优秀方法论和实践经验，同时也在不断进行自身的总结和提升，逐步形成了一套华为独特的营销业务拓展和管理

【孙凯（华为）】海外市场拓展与运营管理

市场营销

【课程简介】中国企业走出去开拓海外市场，既需要勇气也需要智慧。首先我们应该对国际市场的总体情况有一个认识和把握，也应该认识到海外市场拓展的过程一定是循序渐进的，那么进行海外市场拓展应该如何进行战略布局、一般会经历那几个阶段，每个阶段都应该设定什么样的目标以及各个阶段的关键任务和注意事项等，这些都是国内海外拓展先行者付出很多代价才逐渐摸索出来的。同样在海外的市场运作应该有别于国内市场，海外机构运营业

【孙凯（华为）】大客户关系拓展与管理

大客户营销

【课程简介】企业在市场拓展过程中与客户建立良好的合作关系是增加客户粘性和顺利开展各项业务的基础，需要深刻理解客户，并对不同类型的客户关系的拓展方式进行深入的研究，采用创新和适合的方法进行客户关系拓展工作，同时对于内部的客户关系的管理工作应该同样重视，以便激发内部员工的工作热情和提升工作效率。本课程总结了中国优秀企业如何进行客户关系拓展与管理的优秀实践经验和方法论，希望通过学习帮助企业提升客户关系拓

【蔡玉】蔡玉 .《银行礼仪大赛培训与辅导》

客户服务

近年来，各大银行始终坚持“以服务赢得客户，以服务创造价值，以优质服务打造客户满意银行”，真抓实干、埋头苦干、用心巧干，星级网点大幅增加，网点转型成效显著，特色支行亮点纷呈，打造了服务团队建设体系、服务质量提升体系、优质文明服务评价体系，服务体制机制更加健全，服务能力水平稳步增强，以高质量服务助推了全行高质量发展。