孟华林
  • 孟华林销售教练,重庆慧燊企业管理咨询有限公司总经理
  • 擅长领域: 执行力 顾问式营销 业绩倍增 销售技巧
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:重庆市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 13370590290 QQ:863028124 微信扫码加我好友
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销售管理铁军实战营

主讲老师:孟华林
发布时间:2024-07-03 11:43:06
课程领域:市场营销 销售技巧
课程详情:
  • 【课程背景】 最应该培训的是管理层,因为他要么在带人帮你赚钱,要么在带人给你亏钱……  管理层无法快速角色转换!仍是员工思维总想着自己干,不懂带人干,管理有名无实……  管理层无法带团队实现目标!团队抱怨诉苦,说目标定得太高时,管理层一筹莫展.....  管理层无法化解团队的借口!当结果不好,团队彼此推卸责任时,管理层哑口无言......  管理层无法引爆团队的动力!员工胸无大志,负面消极又懒散时,管理层毫无办法......  管理层无法让团队发展壮大!当庸才混日子、人才却匮乏流失时,管理层无能为力........  管理层无法激励并凝聚团队!遇到难沟通、部门墙、拉帮结派时,管理层唉声叹气.......  管理层无法让企业文化生根!当员工心无敬畏感恩、唯利是图时,管理层束手无策.........
  • 课程目标

    【课程目标】  管理启蒙:让管理者摆正位置更有状态了,更有信心了,更懂人性了,更有情商了…..  目标管理:让管理者掌握目标设定达成分析、目标拆解建立仪表、绩效制定目标售卖…...  过程管理:让管理者掌握过程管控中跟进计划、差距分析、原因分析、干预措施……  结果管理:让管理者掌握结果产生的战役计划、进度指标、流程工具、氛围机制……  更懂管事:让管理者更懂做计划、定绩效、建流程使管理动作有着力点,把事做好……  更懂理人:让管理者更会铸文化、建团队、招育用留让团队人才可复制,把人带好…… 管理就是分工的游戏,老板、总经理、总监、经理、主管每个角色的管理着力点不一样,牵一发而动全身;管理更是复制的艺术,从带他一起做到激发他自己做,流程掌握、节点通关、形成标准、建立流程从而复制人才。 原来这才是“真正的管理培训”,这才是“真正的落地效果”……

  • 课程时长

    两天

  • 适合对象:

    企业管理层

  • 课程大纲

    第一单元定目标

    一、定目标之如何运用目标设定的三大原则

    【让目标落到实处,即靠谱、又能激发团队的挑战欲望!】

    二、定目标之如何运用达成分析的五大维度

    【找到20个管理着力点,让所有部门都明确自己的工作重心!】

    三、定目标之如何运用目标拆解达成路径的四大方式

    【选择最符合企业现状的目标达成路径,确保努力的方向正确!】

    四、定目标之如何掌握任务分解的五大维度实战研讨

    【管理者最大的能力就是把目标转化为任务的能力】

    五、定目标之如何运用绩效制定的六大流程

    【清晰并细化绩效的考核标准,从而激发团队,引爆动力】

    五、定目标之如何运用目标售卖的五大流程

    【把人心彻底聚在一起,让团队激情四射的投入战斗!】

    第二单元追过程

    一、追过程之追战役的十大步骤

    【以战养兵:教会你如何布局战役的每一个节点,成为一个带兵打仗的常胜将军!】

    二、追过程之追计划的七大步骤

    【教会你带领团队共创切实可行的计划,为打赢战役打下坚实基础!】

    三、追过程之追进度的五大节点

    【教会你找到追踪进度的时间节点与发力点,快速发现差距与原因!】

    四、追过程之追指标的四会四报

    【现场演练+工具包:教会你彻底玩转晨夕会、周月会与四报,让管理变得轻松简单易追踪!】

    五、追过程之追流程的七大步骤

    【教你洞察工作效率低的根源,打造出高效率流程、配合更默契!】

    七、追过程之追工具的四大维度

    【帮助打造切合企业当下需要的工具,让员工打战有得力武器!】

    八、追过程之追氛围的四大步骤

    【帮助你掌握照镜子、揪头发、闻味道,做团建铸文化的细节,让团队同心同德、热火朝天!】

    九、追过程之追习惯的三大步骤

    【帮助你以最快最有效的方法,根除自己与团队中的不良习惯!】

    十、追过程之追机制的七大步骤

    【帮助你把机制快速有效的导入到团队,激发团队,从而自动自发!】

    第三单元拿结果

    一、拿结果之业务复盘:掌握5大必问4个做+如何改进

    【做的好的地方固化流程,不断复制成功!做的不好的地方整改避免重犯!通过复盘、碰撞与共创,升级管理、细化流程!确保团队以后打战再创新高!】

    二、拿结果之绩效评价:掌握1张表4步骤+如何辅导

    【让所有人景定目标与结果,既要杜绝团队排斥绩效、还要防止庸人吃大锅饭!对于员工做得好的给与精准表扬,做得不好的给与精准建议提升下属能力!】

    二、拿结果之人才盘点:掌握1张表9宫格+如何应对

    【拥有火眼金睛,能够精准辨识出团队中的人才!把合适的人放在合适的位置上,知道如何应对,知道提拔谁、培养谁、淘汰谁!团队不断进步、各岗位都有接班人!】

    三、拿结果之奖优罚劣:掌握3个周期4个一批+如何奖罚

    【对表现优秀的人进行短期中期长期的奖励,激励优秀的人才更积极成长与奋斗!对表现不好的人做出限期改进或淘汰处理,修枝矫正,让团队之树健康成长】

    四、收尾:以训带战,现场爆单与誓师启动大会

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