【王冠群】市场开发与客户管理

市场营销

前言：随着经济下行、渠道的变革，产品由供不应求到供过于求，品牌企业、非品牌企业、大企业、小企业都出现了：招商越来越难，招商成本越来越高，招商成功率越来越低， 招商后一单死现象越来越多！产品品质很好，包装很漂亮，卖点很突出，通路利润合理，但就是分销不出去，分销出去陈列不出来，陈列出来没有形象，有形象不会推广，有推广依然不动销！您的企业是否也存在以上问题？王冠群老师主讲《市场开发与新品推广》，一天课程

【张鲁宁】《大客户开发销售策略地图》

大客户营销

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大

【赵华】《工业品渠道开发与管理》

工业品营销

课程背景工业品企业，产品与技术并存，直销与渠道同在，工业品的渠道，与快消品的深、广、宽相比，具有自己明显的特性。因为工业品企业销售周期长，人脉关系依赖程度高，技术支持的作用明显，资金压力较大，所以工业品企业可以依托经销商，借助人脉管理，解决资金压力，解决售后服务问题，就成为迅速扩大销售额，增高市场占有率，提升品牌拉动力，增强企业发展的主要销售途径课程目标针对公司渠道事业部的成员进行辅导，解决渠道开

【余木】【电话营销】课程大纲

电话销售

【课程价值】：1、高维系统化掌握电话营销2、掌握有效的电话沟通技巧 3、有效处理电话异议 4、有系统的跟进客户 5、提升业务实现效率6、良好管理电话营销信念情绪【课程大纲】一、电话营销心态塑造：1、电话营销价值分析：1）当前电话营销的5大问题分析2）电话营销5大优势和5大劣势对比分析3）电话营销和其它营销方式对比分析4）打好业务营销组合拳，电话营销是重点2、电话营销信念心态：1）电话营销人应该拥有

【余木】《卓越店长管理》

门店管理

同样都是店长，如何脱颖而出？同样素质的导购，店长如果让其突出？同样位置的门店，如何彰显门店特色？同质化产品，如何差异化陈列销售？同样的顾客，如何让其选你而不是竞品？同样的时间，如何让店面客户愉悦？同样的空间，如何让氛围感染人心？同样的工具，如何发挥不同的价值？同样是管理，如何构建赋能式系统？同样都是开会，你的会议如何持续有效？同样的资源，如何用得恰到好处？同样的培训时间，不同的培训效果——尽在资深

【余木】《门店兵法——门店布局、管理与销售》课程大纲

门店管理

课程特色：案例剖析、精彩演练、方法归类、理论传导、心态引导等培训魔圈相结合采用教练技术、NLP技术等心理学教学技术精彩讲授、互动演练、团队竞赛、现场实战、作业布置相结合既有理论的高度、又有实战的效度、还有方法的用度案例举一反三，理论包揽大局，方法迁延万象课程专业化，培训顾问化，学习激情化，成果落地化课程目标：1、帮助门店合理选址布局少走弯路2、帮助门店经营者高效管理3、整体提升门店销售业绩4、理顺

【杨玉喜】定位：成就第一品牌的战略方法论

品牌营销

【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员【课程时间】1-2天，6-12 小时【课程大纲】 课前思考：什么是定位？企业为什么要做定位？如何做定位？第一章：公司定位1. 正义认定Ø 孙子日：道者,令民与上同意,可与之死,可与之生,而不危也Ø 杨玉喜老师问：有没有这样

【杨玉喜】个人职业品牌打造课程大纲

品牌营销

职业对我们人生的三大意义n 谋生的手段n 施展才华的舞台n 确立社会地位的路径第一章：个人品牌在职场中的三大作用1.1个人品牌是事业成功的储蓄卡n 专业形象是成功的基石n 执行能力是成功的载体n 名人效应是成功的标志1.2个人品牌是职场的通行证n 个人品牌是人力资源市场的焦点n 个人品牌是人力资源变现的桥梁n&nbsp

【杨玉喜】冠军营销：成就行业第一的战略方法论

品牌营销

【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、营销总监、营销经理等企业中高层管理人员【课程时间】1-2天，6-12 小时【课程大纲】 第一讲：冠军营销的核心：冠军精神，冠军目标1. 讨论：冠军精神如何挖掘？2. 讨论：冠军目标如何设计？第二讲：冠军营销的原则：不做第一，就作为一1. 为什么必须成为第一？2

【杨玉喜】决胜制高点：品牌营销学

品牌营销

【课程特色】全球视野，问题导向；基于战略，系统思考；学之能用，用之有效；【学员对象】企业董事长、总经理、品牌营销总监、品牌推广专员等品牌相关从业人员【课程大纲】 课前思考：n 一个企业为什么可以生存？n 一个企业为什么可以发展？品牌营销的底层逻辑：确保品牌营销一次性做对1. 什么是品牌？n 从理论的角度如何看品牌？品牌=商标+商誉n 从企业的

【路长全】路长全:切割营销 与 品牌二极法则

营销技能

对象总裁、总经理目的本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。内容切割营销 与 品牌二极法则 （课程6小时—针对总裁、总经理） 本课程超凡脱俗的营销理念和运作手法令人叹为观止。 路老师用他二十多年上百个品牌运作的实践，总结出出乎意料之外，又在情理之中的竞争策略和品牌路径。 课程第一部分从营销的本质入手，揭示了“将对手逼向一侧” 这一闪烁智慧的策略——切割营销，然后通过一系列案例告诉我们如何进

【路长全】路长全:路长全点评几大营销案例

市场营销

对象全体目的点评几大营销案例内容1.“茅台封杀麦德龙 ”的营销策略表明：中国消费品供应商反击零售商垄断渠道的开始。 随着大型连锁卖场 、行业连锁卖场的垄断型态势的不断强化，生产型企业渠道分销的成本加大。使得企业的实际分销能力被商业渠道掌控。比如国美，苏宁对家电企业的胁迫；比如家乐福、沃尔玛对快速消费品企业的盘剥，从而使得中国企业在中国市场的分销能力被进一步弱化。 面对这种情况有实力的生产型企业将会

【路长全】路长全:七种动力整合营销

大客户营销

对象全体目的七种动力整合营销内容第一节产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手

【路长全】路长全: 营销切割——将对手逼向一侧

营销技能

对象总裁、总经理目的将对手逼向一侧内容第一节：感性切割产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的根本任务就是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。感性切割就是赋予产品以感性力量，这种力量使普通的产品与众不同！从而创造了产品被接受的独特空间。本节用案例介绍了如何进行感性切割。第二节：品类切割弱小产品的营销从某种程度上来讲：就是在某个阶段，聚集所有能量于一点：品类切割。品类切割的作用在于：微妙地、有效地

【王子璐】《品牌营销策略》

品牌营销

对象企业高管&市场营销人员目的1、子璐的这个课程是针对品牌营销人员，培养品牌营销思维、建立品牌营销逻辑、学习品牌营销工具、分享品牌营销案例、实践品牌营销落地的课程。 2、子璐的这个课程完整版从“品牌价值-品牌呈现-品牌建设-品牌设计-品牌定位-品牌差异化-品牌推广”角度出发是对品牌营销战略的一个完整的系统闭环。内容【王子璐课程名称】品牌营销策略【王子璐课程特色】1、逻辑缜密：子璐