【邢庆峰】STAR 步步为营采购谈判四步法© 实战工作坊

商务谈判

【课程背景】谈判省下来的每一分钱，都是纯利润！谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验，升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。其中STAR，指谈判过程中的Situation 情景分析，Target 目标设定， Action 执行谈判和Review 复盘实施四个步骤。“STAR”的英文

【郭春明】营销技巧 课程大纲

营销技能

营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。然而我们发现，我们的营销人员大多都是一见到客户就推销产品，而客户却很明白，你卖给他的产品里包含了你公司的利润和营销人员的佣金，你是要赚客户的钱，而客户一旦发现你是为了赚他的钱，他就不会购买，所以营销，要学会经营自己、经营产品、让客户看到价值再谈价格，故本课程会训练学员了解营销的底层

【郭春明】商务谈判 课程大纲

商务谈判

在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己

【马海顺】《建设工程市场商务谈判与沟通技巧》

商务谈判

前言一、建设工程市场营销商务礼仪（一）建设工程市场营销商务礼仪 1.建设工程市场营销前需要做的基础工作2.设工程市场营销基本礼仪（二）建筑工程市场商务营销1.建筑工程市场营销方法2.建筑工程市场营销工具3.建筑工程市场营销策略4.建筑工程市场谈判需要注意的问题5.建筑工程市场营销经典案例分析二、建设工程市场商务营销前期策划 （一）建设工程市场商务营销基础知识1.建设工程商务谈判的基本内容 2

【欧阳毅霖】《学步超步营销术》课程简介

营销技能

——让顾客在说“是”的过程中成交p 企业所有者和管理人员心中的疑问 业务人员的优秀与平凡体现在业绩上，可是他们营销过程中的表现到底有什么最大的不同？ 成功的业务人员有哪些地方是相似的？ 我们的客户喜欢和什么样的人打交道？ 销售成功的要领到底是什么？ 如何才能提高业务人员销售的成功率？ 如何提升销售团队的营销技能？ p 本课程将不仅为您解答上述问题，还将向大家介

【欧阳毅霖】《实战销售谈判》课程大纲

商务谈判

——财富1000强企业广泛采用的经典销售谈判课程！——销售的过程也是谈判的过程，在谈判中， 销售人员应该执行“合作式谈判战略”，如此才能双赢！ ——“实战销售谈判”训练让您的谈判更有战略性、更能打动客户的心。 课程为您带来6大收获！ 1. 使您学会对谈判进行有效地规划。 2. 让您掌握在利益共享的基础上开始谈判的方法。 3. 使您获得通过事实或优先顺序来进行陈述的方法。 4. 让您能

【欧阳毅霖】分销渠道的建立与管理

市场营销

Developing Sales & Distribution Channel Strategies Workshop渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。随着环境的日新月异，分销体系也正在发生急剧的嬗变，在此消彼长、变化频繁的流通变革中，许多企业开始感叹生意越来越难做。“分销渠道的建立与管理”课程集战略实战、工具运用、操作技巧于一体，由国际著名营销实战专家约翰·卡

【欧阳毅霖】《持久赢销》课程简介

营销技能

如果您面临如下的困难《持久赢销的八大法则》会给您实实在在的帮助："我的商品为什么卖不出去？""选择大客户不赚钱，选择小客户收不回钱.""销售队伍要么卖不出去东西，要么向我漫天要价！""我们再努力，就是长不大，超过不了一千万（一个亿）的坎！""以前一个招数就灵，现在连使数招也不见效。""东西卖出去了，钱却收不回来！""涨价怕丢掉客户，降价又赚不到钱!"为什么营销？ 营销之术---营销快赢8法 在“营

【崔莉】《说服力决定成败》

商务谈判

一、前言 说服力是世界上最重要的技能! 二、什么是说服力 是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。  传统观念 说服力流派及核心观点 三、说服力科学新发现 传统PK创新 四、说服力决定成败 成功 失败 五、什么决定说服力  友谊(friendship)  权威(authority)  一致性(consistency)

【崔莉】《舌尖上的谈判艺术》

商务谈判

一、没有说服力，世界将怎样 1、生活就是挑战 2、谈判无处不在3、谈判即说服对手4、说服力决定成败5、说服力可以习得二、谈判中的心理学1、商务谈判的困惑（1）买方谈判误区（2）卖方谈判误区（3）其实成功并不难2、都赢谈判的格局（1）赞赏的魔力（2）敢于争取（3）发现商机（4）自信心的来源（5）把事情做完的能力（6）心想事成3、说服力决定成败（1）说服力概念　说服力是指说话者运用

【刘胜】《大宗商品市场分析》 两天实务课程大纲

市场营销

模块一、大宗商品交易市场的生存环境1、大宗商品交易市场地区分布              2、大宗商品交易市场运营状态3、国内大宗商品产销格局4、国际大宗商品产销格局5、大宗商品交易市场交易模式      &n

【刘胜】《催款策略及回款技巧》

营销技能

【授课老师】：刘胜【课程收益】  了解欠款的几种原因  掌握规避欠款的发放  掌握催款要账的策略  明确催款过程中的技巧和方法  学习常用话术和沟通技巧【课程学时】1天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学  【课程对象】营销总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业营销人员【课程大纲】 

【刘胜】《催款策略及回款技巧》

营销技能

【授课老师】：刘胜【课程收益】  了解欠款的几种原因  掌握规避欠款的发放  掌握催款要账的策略  明确催款过程中的技巧和方法  学习常用话术和沟通技巧【课程学时】半天【课程方式】核心法则讲解、案例分析、启发式、互动式教学  【课程对象】营销总监、市场经理、大区经理、区域经理等企业营销人员【课程大纲】   前言：债务人

【刘胜】PPT轻设计之色香味俱全

营销技能

1)      课前秀：资本经营-人生经营的一种智慧2)      课前秀：君臣佐使3)      课前秀：成为眼高手高的高手4)      课前秀：围棋的九种境界5)  

【赵公元】《向阿里铁军学做销售高手》

营销技能

一、阿里铁军心法篇：销售认知1、阿里销售应该是什么样的人2、阿里销售冠军的底层逻辑3、阿里销售高手的画像4、销售冠军思维与能力模型是什么？5、销售必备的超高情商二、技能篇：销售能力提升6、销售目标客户：销售对象分类 不同对象的说辞方向7、洞察客户需求：如何根据公司产品特性，设计出来提升客户的成交率的销售流程8、提高说话的能力：阿里铁军的销售话术如何复制给自己企业9、阿里销售必备的逻辑能力与场景能力