【包芮华】银行客户深度经营与关系管理技巧

大客户营销

一、授课课时：6小时二、课程对象：网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：目标客户来源及分类a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户第二部分：服务营销技能提升1、营销的三大境界-王婆式、雷锋式、诸葛式2、KYC技能-客户需求挖掘与沟通技巧（1）有话题切入：找到相关的主题，迅速

【包芮华】银行客户关系管理和保险营销技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，网点负责人等三、课程大纲： 第一部分：银行客户开发及有效关系管理一、目标客户来源及深度开发技巧1、客户的开发渠道a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户2、存量客户经营a存量客户的有效分类b存量客户的有效开发及维护(多元渠道创收，抓重点分层次)3、优质

【包芮华】新形势下的大额保单营销实战技巧

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：走进高客对于高净值人士保险的法律属性1、为财富的保全与传承提供了可能的解决方案2、通过提早规划有效规避可能出现的财务风险 第二部分：高客营销五步曲及实战案例解析 1、有效列名单 2、关系管理之自我介绍 3、

【包芮华】旺季开门红保险营销新策略及实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6-12小时二、课程对象：商业银行网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲： 第一部分：开门红营销节奏型把握一、节点一：12月1、保险产品话术大练兵（趸交为主，期交为辅）2、大沙小沙天天见3、人人有张意向客户名单 二、节点二：1月首曝阶段，趸交为主三、节点三：2-3月     期交为主，趸交为辅第二部分：

【包芮华】期交保险营销实战技能训练营

营销技能

一、授课课时：15-18小时二、课程对象：商业银行理财经理，零售客户经理，大堂经理、营销岗三、课程大纲：________________________________________第一部分：中产阶层保险销售流程及实战案例解析1、有效列名单（1）名单来源（2）名单的有效分类2、有效邀约（1）买过保险的老客户邀约方式及话术（2）普通的理财客户邀约方式及话术 3、理念导入（1）从资产配置维度看保险对

【包芮华】理财经理职业化心态塑造及营销技能提升

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：银行金融形势分析及理财经理的角色定位1、目前金融发展大环境（1）社区银行迅猛发展给我们带来的思考2、金融大环境对银行带来的影响3、金融大环境中理财经理的定位和发展方向第二部分：理财经理大堂营销技能1、理财经理大堂营

【包芮华】客户深度经营技巧及保险实战案例解析

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程大纲： 第一部分：有效列名单1、名单来源2、名单有效分类运用财富空间表进行已有名单的二次有效分类3、演练环节第二部分：如何有效进行邀约1、买过保险的老客户2、理财到期的客户 第三部分：理念导入及实战案例解析1、五个维度深度挖掘保险

【包芮华】保险期交销售技能和年金险销售黄金法则

营销技能

一、授课课时：6小时二、课程对象：商业银行理财经理，个人客户经理，大堂经理、保险      公司营销精英三、课程目标： 未来对年金保险需求的一个更深层次的思考是：退休者可能会严重低估生存预期，实际上它导致对长寿风险(1ongevity insurance)的低估。例如，在美国，老年人至少对他们的生存可能性知道得非常好，也就是说他们预期的生存寿

【朱琼】《互联网引爆品牌营销》

营销技能

课程介绍：以新媒体视域下的品牌营销方式与新品牌为论述重点，综合分析新媒体下品牌的新营销思路，以期能为企业品牌建设与战略的有效实施赋能，帮助企业实现企业线上销售的0-10亿的指数培增。帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点，通过互联网+思维低成本制胜市场，实现企业的战略突围，构筑数字时代的企业的核心竞争能力课程特色：帮助学员学会分析市场竞争、线上渠道特性、产品特色优势、消费者需求、引爆

【薛魁铭】《非暴力沟通》

商务谈判

1.   课程设计非暴力沟通（Nonviolent Communication，NVC）提供具体的方法来帮助我们友爱地生活及与人建立友爱的联系。2003年，联合国教科文组织（UNESCO）将NVC列为全球正式教育和非正式教育领域非暴力解决冲突的最佳实践之一。2009年，华夏出版社出版了《非暴力沟通》一书。我们希望，通过本次课程，来帮助人们学习非暴力沟通。非暴力沟通指导我们转变谈

【邢庆峰】采购成本有效管控与双赢谈判技能

商务谈判

一、【为什么要参加这个课程】：VUCA时代，企业面临激烈的市场竞争，采购成本占企业总成本比重大，向采购要利润已成为企业共识。但受限于缺有效方法，企业年年降本，采购苦不堪言、供应商被逼到悬崖边，企业年年降价，利润没有增加，质量问题却频发。姜宏锋老师以多年的咨询经验告诉一个真相：压价不是降本全部，以单个部门为主体的降本活动，都是伪降本！一个部门降下来的成本，很有可能在下一个部门又冒出来。如何避免降本变

【邢庆峰】STAR 步步为营采购谈判四步法© 实战工作坊

商务谈判

【课程背景】谈判省下来的每一分钱，都是纯利润！谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验，升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。其中STAR，指谈判过程中的Situation 情景分析，Target 目标设定， Action 执行谈判和Review 复盘实施四个步骤。“STAR”的英文

【郭春明】营销技巧 课程大纲

营销技能

营销，是企业生产、经营当中最重要的一环。无论您的产品设计的再好、生产的工艺再精良、不能让客户实现购买，都是在做无用功。然而我们发现，我们的营销人员大多都是一见到客户就推销产品，而客户却很明白，你卖给他的产品里包含了你公司的利润和营销人员的佣金，你是要赚客户的钱，而客户一旦发现你是为了赚他的钱，他就不会购买，所以营销，要学会经营自己、经营产品、让客户看到价值再谈价格，故本课程会训练学员了解营销的底层

【郭春明】商务谈判 课程大纲

商务谈判

在商业营销活动中、员工管理过程中，我们都需要面对很多博弈的局面，我们需要让对方认同我们的条件，或认可我们的管理理念，做出一定的让步或付出，为我们自己或单位争取更好的条件，使我们获得更大的利益。然而我们会经常发现，我们总是输的一方，好像很难影响对方，而经常被对方所影响；明明自己方已经做了很大的让步、对方却毫不感激、甚至提出更多的无理要求，自己却好像很难拒绝，使博弈陷入输的困局，甚至要让出本来属于自己

【马海顺】《建设工程市场商务谈判与沟通技巧》

商务谈判

前言一、建设工程市场营销商务礼仪（一）建设工程市场营销商务礼仪 1.建设工程市场营销前需要做的基础工作2.设工程市场营销基本礼仪（二）建筑工程市场商务营销1.建筑工程市场营销方法2.建筑工程市场营销工具3.建筑工程市场营销策略4.建筑工程市场谈判需要注意的问题5.建筑工程市场营销经典案例分析二、建设工程市场商务营销前期策划 （一）建设工程市场商务营销基础知识1.建设工程商务谈判的基本内容 2