【葛敬儒】药店一线员工中医药专业能力提升—— 贵细中药材销售基本技能

营销技能

课程背景：药房中贵重中药材的销售是药房利润的一个重要来源，但是很多店员的中医中药基础知识并不牢固，导致对于贵重药材说不清、道不明，进而丧失客户信任，店员自己也没有信心，进而导致贵重药材不能有效销售，最终影响到药店的利润。通过系统学习贵细中药材如野生人参、白参、西洋参、三七、番红花、石斛、虫草、阿胶、鹿茸、鹿角胶、海马、海龙等的鉴别、药效、使用方法等，促进店面销售课程收益：◆ 系统学习店面必备的中医

【鹿思涵】银行保险销售技能与策略

银保营销

【课程背景】随着我国金融市场的快速发展和对资产保护意识不断提高，银行保险销售业务逐渐成为众多金融机构的重要业务之一。但是，在实践中，我国银行保险在销售中也面临着一些困难。如大部分理财经理在保险销售中成交率不高、客户体验感不强、保险复购率偏低等问题。此课程会深度剖析银行保险产品的特点和销售技巧，提升签单率及件均保费，提升专业服务品质，实现保险产品销售业绩的倍增。【课程收益】熟悉掌握客户资产配置原理与

【鹿思涵】大额保单：保单架构设计与场景化营销

银保营销

【课程背景】当前随着《民法典》的实行，财富管理与法律方面的融合愈发密切。人们无论是创富、守富、传富还是享富的整个过程中都受到法律的约束与评判。因此，这也就要求理财经理需提高专业技能，拓展知识维度，通过法律知识的储备和积累帮助客户识别法律风险，并通过保单架构设计做到有效的转嫁、抵消风险，从而使得客户资产得以保全和传承，同时增加客户的信任与粘性。本课程将法条与案例结合，引入真实保险配置场景，以案说法，

【鹿思涵】产说会的高效运作

银保营销

【课程背景】产说会是保险公司、银行经常用到的营销活动方式。相较于一对一的营销方式，产说会更容易营造氛围，借助公司的力量达到成交的目的。因此，如何高效运作产说会、主持主讲如何培养，是本次培训重点讲述内容【课程收益】掌握运作产说会所具备的主要因素掌握主持、主讲产说会的基本能力能独立讲一场小型产说会【课程特色】干货，没有废话；科学，逻辑清晰；实战，学之能用；投入，案例精彩【课程对象】网点主任、理财经理【

【谈鸿儒】FSP专家销售

市场营销

课程背景专家采购时代，我们要有怎样销售力？销售代表企业，他们能够不辱使命吗？听课不计其数，为什么老是初级水平？销售人员是建立客户关系的直接第一人，也是公司获得客户订单的重要角色。销售员的素质和技能不但影响客户对你的认知印象，也关系到眼下订单是否能够获得，更是直接展现公司核心竞争力的关键节点。两个企业的竞争，首先体现在销售人员专业技能的竞争上，销售员的能力如何对企业的现实经营业绩和长远竞争力有着至关

【孙跃武】医药商业渠道的开发与管理

渠道管理

课程目的：通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销出现的新特

【孙跃武】商务销售人员的工作技能提升

营销技能

课程大纲：1、高素质医药企业商务人员的核心因素市场经济对医药企业商务人员的职业要求常见的职业表现差距与问题现代医药企业从业人员的德与才建立良好人际关系的基础2、衡量商务营销人员工作的主要内容商业客户的维护和开发商业购销协议的制定公司的产品销售目标的达成确保回款,完成销售针对商业公司的工作评估终端促销活动的开展与监督3、商务代表应具备的销售技巧访前/后计划，访问开场探询与聆听利益陈述异议处理缔结访问

【孙跃武】商业销售竞争营销

销售技巧

课程大纲：一、新形势下的机遇与挑战：1.医药市场的机遇与挑战1)新环境对销售代表素质和行为的约束2)专业化营销模式呼唤专业化的销售代表2.医药营销的新特点1)商业客户需求的变化2)客户服务向多元化发展3)挂金时代向非挂金时代的市场演变4)非专业营销模式到专业化营销模式二、商业代表应该具备的素质1.不同类型商业公司对代表的要求2.商业销售代表的工作观念3.商业销售代表的工作评估三 核心的竞争因素分析

【孙跃武】医药行业商务经理的区域管理技能提升

营销技能

课程大纲：一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义医药商业渠道的类型和特点商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理如何建立商业的资信政策如何做经销商信用评估如何与经销商建立合作关系；应收账款的控制与管理一级，二级商业客户的开发与管理分销渠道管理商业渠道冲突的管理三、商业促销活动的组织与开展根据不同的终端客户设计活动终端客户的不同阶段设计活动整合厂家资源,制定促销活

【孙跃武】企业如何开展深度开发

客户服务

课程目的：通过对深度开发开展过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于深度开发的基本模式与运做方法,与深度开发的销售队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定深度开发的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销

【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理

经销商管理

课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业

【孙跃武】OTC营销的区域市场管理

市场营销

课程大纲：1、新形势下的机遇与挑战：1)OTC市场的机遇与挑战2)OTC营销的新特点3)非专业营销模式到专业化营销模式2、OTC营销中核心的营销竞争因素分析1.是谁在与我竞争2.我们竞争的载体是什么3.我们竞争的核心是什么4.我们竞争的方式是什么3、影响客户推荐的竞争因素产品因素1.产品的竞争优势分析2.产品的特性利益分析3.专业信息的分析与了解关键客户的选择与管理1)客户状况分析2)客户的定位3

【武文洪】国际采购与进口贸易操作

海外营销

培训大纲：第一篇：明确需求与规划供应1采购需求的内容方向采购什么、采购多少、何时何地交付、供应商的支持与服务（品规、质量、标准等）2不同类型采购需求的明确方法采购说明框架及包含的要素（QASC）3国内、外有关产品或服务专业描述3.1有关产品规格的专业描述方法凭“品牌与商标名称”凭“供应商/行业编码”凭“样品”凭“技术规格”凭“构成规格”凭“功能和性能规格”各类产品规格描述的优劣势和适应场合有关检测

【李明军】营业厅增值业务营销能力提升

营销技能

培训目标:帮助营业厅前台营业人员快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。培训对象:一线营业员、前台营销员课程大纲：1.营业厅前台的销售机会作为营业员，何时进行销售？前台营业厅的销售机会2.销售第一句话：开场白技巧（结合岗位、结合产品进行示范与讲解）主动询问式：如何主动找客户，开展销售？（

【李明军】营业厅销售（主动营销）训练营

营销技能

培训目标:帮助营业厅销售团队快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。2009年6月，中国电信乐清分公司通过培训训练后，日均放号量从5月份的67户到7月上旬的221户，7月中旬已达365户，显著提升了其整体销售业绩。培训对象:一线营业员、值班经理、店长/店面经理课程大纲:1.营业厅各岗位的