【谈鸿儒】FSP专家销售

市场营销

课程背景专家采购时代，我们要有怎样销售力？销售代表企业，他们能够不辱使命吗？听课不计其数，为什么老是初级水平？销售人员是建立客户关系的直接第一人，也是公司获得客户订单的重要角色。销售员的素质和技能不但影响客户对你的认知印象，也关系到眼下订单是否能够获得，更是直接展现公司核心竞争力的关键节点。两个企业的竞争，首先体现在销售人员专业技能的竞争上，销售员的能力如何对企业的现实经营业绩和长远竞争力有着至关

【孙跃武】医药商业渠道的开发与管理

渠道管理

课程目的：通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销出现的新特

【孙跃武】商务销售人员的工作技能提升

营销技能

课程大纲：1、高素质医药企业商务人员的核心因素市场经济对医药企业商务人员的职业要求常见的职业表现差距与问题现代医药企业从业人员的德与才建立良好人际关系的基础2、衡量商务营销人员工作的主要内容商业客户的维护和开发商业购销协议的制定公司的产品销售目标的达成确保回款,完成销售针对商业公司的工作评估终端促销活动的开展与监督3、商务代表应具备的销售技巧访前/后计划，访问开场探询与聆听利益陈述异议处理缔结访问

【孙跃武】商业销售竞争营销

销售技巧

课程大纲：一、新形势下的机遇与挑战：1.医药市场的机遇与挑战1)新环境对销售代表素质和行为的约束2)专业化营销模式呼唤专业化的销售代表2.医药营销的新特点1)商业客户需求的变化2)客户服务向多元化发展3)挂金时代向非挂金时代的市场演变4)非专业营销模式到专业化营销模式二、商业代表应该具备的素质1.不同类型商业公司对代表的要求2.商业销售代表的工作观念3.商业销售代表的工作评估三 核心的竞争因素分析

【孙跃武】医药行业商务经理的区域管理技能提升

营销技能

课程大纲：一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义医药商业渠道的类型和特点商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理如何建立商业的资信政策如何做经销商信用评估如何与经销商建立合作关系；应收账款的控制与管理一级，二级商业客户的开发与管理分销渠道管理商业渠道冲突的管理三、商业促销活动的组织与开展根据不同的终端客户设计活动终端客户的不同阶段设计活动整合厂家资源,制定促销活

【孙跃武】企业如何开展深度开发

客户服务

课程目的：通过对深度开发开展过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于深度开发的基本模式与运做方法,与深度开发的销售队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定深度开发的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销

【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理

经销商管理

课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业

【孙跃武】OTC营销的区域市场管理

市场营销

课程大纲：1、新形势下的机遇与挑战：1)OTC市场的机遇与挑战2)OTC营销的新特点3)非专业营销模式到专业化营销模式2、OTC营销中核心的营销竞争因素分析1.是谁在与我竞争2.我们竞争的载体是什么3.我们竞争的核心是什么4.我们竞争的方式是什么3、影响客户推荐的竞争因素产品因素1.产品的竞争优势分析2.产品的特性利益分析3.专业信息的分析与了解关键客户的选择与管理1)客户状况分析2)客户的定位3

【武文洪】国际采购与进口贸易操作

海外营销

培训大纲：第一篇：明确需求与规划供应1采购需求的内容方向采购什么、采购多少、何时何地交付、供应商的支持与服务（品规、质量、标准等）2不同类型采购需求的明确方法采购说明框架及包含的要素（QASC）3国内、外有关产品或服务专业描述3.1有关产品规格的专业描述方法凭“品牌与商标名称”凭“供应商/行业编码”凭“样品”凭“技术规格”凭“构成规格”凭“功能和性能规格”各类产品规格描述的优劣势和适应场合有关检测

【李明军】营业厅增值业务营销能力提升

营销技能

培训目标:帮助营业厅前台营业人员快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。培训对象:一线营业员、前台营销员课程大纲：1.营业厅前台的销售机会作为营业员，何时进行销售？前台营业厅的销售机会2.销售第一句话：开场白技巧（结合岗位、结合产品进行示范与讲解）主动询问式：如何主动找客户，开展销售？（

【李明军】营业厅销售（主动营销）训练营

营销技能

培训目标:帮助营业厅销售团队快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。2009年6月，中国电信乐清分公司通过培训训练后，日均放号量从5月份的67户到7月上旬的221户，7月中旬已达365户，显著提升了其整体销售业绩。培训对象:一线营业员、值班经理、店长/店面经理课程大纲:1.营业厅各岗位的

【李明军】营业厅增值业务营销能力提升

营销技能

培训目标:帮助营业厅前台营业人员快速提升销售业绩。通过培训、真空训练、模拟演练等，提升营业员抓营销机会的能力，改善营业厅员工销售技能进而提升销售成功率，最终帮助营业厅更快达成营销目标。培训对象：一线营业员、前台营销员课程大纲：1.营业厅前台的销售机会作为营业员，何时进行销售？前台营业厅的销售机会2.销售第一句话：开场白技巧（结合岗位、结合产品进行示范与讲解）主动询问式：如何主动找客户，开展销售？（

【李鸿诚】电话营销话术训练营

电话销售

课程简介：企业的竞争是人才的竞争！什么样的人才成就什么样的企业！中国最具实战性、系统性、完整性的电话营销话术训练课程！一个让你在何时何地，只要有电话都能创造销售额的课程一个当场学完就能马上使用到的课程一个与众不同的培训和训练模式一个你一生无论如何都要认识的良师益友一个让你学到如何帮助一家企业利润当月提升50%实战训练一个你一生必须要掌握的一门沟通的技术一个你上完课程后，在课程中都会后悔没提前来上的

【李鸿诚】顾问式销售技巧提升训练班

顾问式销售

课程介绍：培训目的： 提升营销人员说服、谈判及沟通的技能课程形式： 导师讲解，学员互动，课程现场实践演练课程宗旨： 以结果为导向，以训练为基础，以应用为核心课程大纲：第一讲：何为“顾问式销售”？第二讲：“顾问式销售”与“产品式销售”区别？第三讲：顾问式销售的三大原则：1、沉得住气2、开的了口3、下得了手第四讲：顾问式销售成功的五大方程式1、能用问的就绝对不要用讲的2、所有的问题都不是问题3、答案就

【李鸿诚】引爆营销力实战训练营

市场营销

培训对象：各行业营销总经理、营销总监、营销经理、营销精英、营销新手等课程大纲：第一讲 客户分析与开发一、销售前的四大分析1、个人优劣势分析2、产品优劣势分析3、竞争对手分析4、客户模式分析二、销售员的自我定位1、你是客户的朋友2、你是客户的顾问3、你是客户的合作伙伴4、你是客户的倾听者5、业绩不是目的，而是结果三、潜在客户分析1、潜在客户的三种类型2、最具潜力客户的六大特征第二讲 电话开发技巧一、