- 【都文聪】得存量得天下之“赢在客户”实战
- 大客户营销
- 课程背景：新形势下，同质化成为主流，商业银行的竞争已经进入了存量博弈的时代，得存量得天下，做好存量客户分层分级的维护既可以稳住基本盘，又有更多的机会获取“新资金”；将存量客户作为一个纽带又有机会通过转介获取“新客户”。通过打破“认识不了解”的现状，打造营销人员的核心竞争力，实现事半功倍的效果，同时在客户去网点的背景下，掌握多渠道客户触达的技巧，结合有效的营销活动，才有机会为更多的客户进行一揽子资产
- 【刘全锋】以客户为中心的解决方案营销
- 大客户营销
- 【课程背景】：竞争日益激烈的今天，虽然很多企业都开始强调以客户为中心，但是仍然存在差距。以客户为中心要如何体现到企业的经营活动中，对我们企业的能力要求又是什么？我们结合华为的经验可以把以客户为中心的能力从营销视角分解为五大核心能力：市场分析和规划能力、客户化的产品和解决方案能力、品牌营销和推广能力、销售项目运作能力、项目盈利能力。本课程讲的这五大核心方面实际上是整个企业面向客户所呈现出来的整体组织
- 【包芮华】银行客户深度经营与关系管理技巧
- 大客户营销
- 一、授课课时：6小时二、课程对象：网点负责人，理财经理，零售客户经理，大堂经理，营销人员等三、课程大纲：
第一部分：目标客户来源及分类a自带流量b银行存量分配 c客户（亲朋）转介绍d中介（关键人）合作e陌生拜访客户f资料法g自主上门客户h圈子开拓客户第二部分：服务营销技能提升1、营销的三大境界-王婆式、雷锋式、诸葛式2、KYC技能-客户需求挖掘与沟通技巧（1）有话题切入：找到相关的主题，迅速
- 【覃小英】《大客户营销》
- 大客户营销
- 《一滴血》《微量元素》《四高慢病》《维生素》（通过此些项目检测、普及如何击中顾客痛处成交销售大单）
- 【张鲁宁】《大客户开发销售策略地图》
- 大客户营销
- 在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶段进行梳理，细化销售动作，让销售人员清楚的认知整个大客户项目销售方向。我们通过大
- 【路长全】路长全:七种动力整合营销
- 大客户营销
- 对象全体目的七种动力整合营销内容第一节产品基点力——找到产品被广泛接受的基本支撑点产品的同质化是不可逆转的趋势，营销的主要任务之一是将同样的产品卖出差异来，找到被接受的理由。产品基点就是将一个普通的产品和文化或人性的某一部分连到了一起，从而创造了产品被接受的广泛空间。产品基点是撬动厚重市场的有力武器。本节用案例介绍了如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售。第二节竞争支点力——弱者撬动强大竞争对手
- 【高定基】互联网 大客户销售独孤九剑
- 大客户营销
- 【课程背景】客户有了固定的供应商，关系紧密，牢不可破，连水都泼进不去，如何找到突破口，获得成功的机会？敲开客户的大门，发现坐满了形形色色的销售人员，很多竞争对手虎视眈眈，而胜利者却只有一个，怎么办？竞争对手比你有更多的优势和更多的先机，甚至不是一个重量级，如何抓住机会？如何巧施计谋、赢得最终胜利？大客户销售一般是面对工程招标、生产资料采购、大宗商品采购等的销售，资深新销售讲师高定基认为，开发渠道经
- 【高定基】大客户销售之投标谋略
- 大客户营销
- 【课程背景】明明可以顺利竞标，却轻敌上阵，导致前功尽弃。明明有希望中标，却忽视投标谋略，导致功亏一篑。明明产品竞争力强，却不注重抢标策略，导致半途而废。明明可以扭转局面，却不懂得绝地反击，导致功败垂成。招投标很多坑，一不小心被坑杀。招投标很多套，一不小心被套路。从被动迎战到主动布局，彰显实力和智慧。掌控投标谋略，成就销售传奇！备注：本课程对企业和政府招标项目不做具体区分。 【课程时长】&
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