【刘洁】用客户思维赢得信任的顾问式销售技巧

顾问式销售

随着社会经济的发展，企业和个人的购买需求也随之发生变化。过去的卖方市场已不复存在，更多的品牌涌入市场，产品同质化严重，竞争越来越激烈。仅依靠产品、促销、低价竞争等传统手段很难维持长久的供需关系，只有牢牢把握客户需求，能为客户提供建设性意见的销售顾问才能获得客户的信赖，产生持续订单。 • 我的产品那么好，为什么客户就是不买单？ • 如何挖掘客户隐藏在价格外衣下的隐性需求？ • 怎么说才能说到客户心坎

【刘洁】高效拜访规划和管理

营销技能

每个企业都需要依靠市场销售人员为公司获得业务，销售队伍庞大，人工成本巨大。为了能加快获取业务的速度，最大化获取业务，企业都会给销售人员制定考核指标，包括业绩指标、利润指标、拜访指标等。但是，销售人员每天在外面跑，他们是不是在对的时间见了对的客户聊对了话题产生了足够的订单？ 销售人员勤勤恳恳拜访客户，但是心里总有些疑问： • 手上那么多客户，我该先见哪些客户？为什么？ • 业务指标每年都在涨，我从哪

【刘洁】以改善绩效为中心的专业辅导技巧

沟通技巧

作为团队领导，个人业绩突出或者团队内个别业绩突出并不意味着你是个好领导，只有团队整体表现优秀才能证明你是个业绩优秀的领导。想要团队绩效更上一层楼，团队经理必须熟练掌握辅导技巧。但是，辅导这件事情似乎困难重重。 作为经理的你，是不是有这样的困难： • 工作太忙了，我总是抽不出时间来辅导下属 • 每次和下属提及辅导，他们总唯恐避之不及 • 下属的表现不尽人意，但我却不知道应该怎么帮助他改善绩效 • 个

【孟华林】销售管理铁军实战营

销售技巧

【课程背景】 最应该培训的是管理层，因为他要么在带人帮你赚钱，要么在带人给你亏钱……  管理层无法快速角色转换！仍是员工思维总想着自己干，不懂带人干，管理有名无实……  管理层无法带团队实现目标！团队抱怨诉苦，说目标定得太高时，管理层一筹莫展.....  管理层无法化解团队的借口！当结果不好，团队彼此推卸责任时，管理层哑口无言......  管理层无法引爆团队的动力！员工胸无大志，负面消极

【常沧海】中医养生学习速成

中医养生

　养生十讲　　1、一元：整体观　　2、两仪：分阴阳　　3、三宝：精气神　　4、四诊：望闻问切　　5、五行：木火土金水　　6、六淫：风寒暑湿燥火　　7、七情：喜怒忧思悲恐惊　　8、八纲：阴阳虚实寒热表里　　9、九药：汗吐下和温清消补燥　　10、十方：四君子汤/四物汤/八珍汤/六味地黄丸/金匮肾气丸/化淤络煎/复脉汤/补中益气汤/小柴胡汤

【胡伟敏】卓越的管理者

领导力

培训受众:新任管理者、技术人员、专业人士，人力资源管理者以及企业各阶层管理者等。课程收益:本课程基于管理者对岗位的胜任需求，从定位角色与识别组织、规划工作、提升管理技能、培育下属、建设团队、解决问题、自我修炼、管理语录八个方面，为新任管理者胜任管理岗位、发掘晋升潜力、提升管理技能提供知识、心态、能力、技巧、工具、方法等方面的帮助。课程大纲:导入部分管理者的五种能力学习的五大步骤第一章：对高绩效团队

【胡伟敏】非人力资源经理的人力资源管理

非人资经理管理

培训受众:企业非HR经理、主管有志提升HR专业技能者课程收益:非HR经理们要明确角色定位，避免角色错位；培养非HR经理、主管们正确、前瞻的HR新观念；提升非HR经理、主管们在HRM方面的专业技能素养；使非HR经理、主管们的管理能力、沟通能力得到质的飞跃。课程大纲:第一部分：非HR经理的角色定位角色转变困难的4个原因能力差异角色惯性角色惰性定位模糊非HR经理常见的角色错位土皇帝民意代表自然人传声筒非

【胡伟敏】跨部门沟通与协作

跨部门沟通与协作

课程简介：在企业管理过程中，我们经常看到不同部门明明为了同一工作任务而努力却发生激烈的冲突，导致工作无法开展，项目进程受到阻碍甚至停滞。如何高效地进行跨部门沟通，创建积极包容的沟通氛围，帮助各个部门彼此认同并顺利接受不同的建议和想法，推动各部门进行有效协作，共同努力完成任务或实现项目目标， 并为企业创造更大的经济效益是许多企业管理者面临的共同课题。课程特色： 激情洋溢 | 互动

【林恩】非人力资源经理的人力资源管理技能

非人资经理管理

【培训对象】企业中高层管理者、新任经理、储备干部等【培训收益】·帮助学员改变观念意识，提升对人力资源管理技能的重视度；·帮助学员学会做部门的人力资源规划和工作规划，科学的制定本部门的定岗定编和薪酬预算·帮助学员掌握本部门员工的情况，更针对性的开发员工潜能·帮助学员管掌握人才选聘的专业技巧·帮助学员掌握做人才梯队建设的步骤和技巧·帮助学员利用考核工具，实施绩效管理·帮助学员设计奖励方案，提高员工积极

【林恩】大型项目运作与销售实战研讨

项目管理

【培训收益】1.学会寻找项目、把握项目信息的常见方法和技巧；2.学会清清楚楚准备项目信息，做到知己知彼；3.学会准备项目分析和竞争策划的四大基础信息，为科学有效制定具有竞争力的项目运作计划作准备；4.掌握评价客户态度的模型的运用技巧；5.掌握项目运作评价工具，及时了解项目运作实际状态；6.掌握竞争博弈对策模型的运用技巧；7.学会制定项目计划，并学会运用博弈模型来监控项目运作计划的实施；8.掌握态度

【林恩】构建卓越的流程型组织高级课程大纲

生产流程

【课程关键词】流程支撑战略、全生命周期提效、流程变革挑战与应对【课程时长】 1天（估计6小时）【课程对象】董事长，总经理，副总经理等企业高管【课程形式】启发式演讲，工具和方法示范，案例分析与实战模拟紧密结合。授课现场需准备投影仪,电源拖板，学员用胶贴纸,铅笔和练习纸,如再配有白板和白板水笔更好采用了电影剪辑和情境片断等多媒体培训技术，力求既紧紧扣住培训要点，又营造活跃，轻松和积极的培训氛围。采取小

【林恩】中层经理的管理技能训练

管理者技能提升

引子案例：刘力经理的当官情结困惑引子游戏：齐放竹竿游戏--成功管理能力的要素 上篇：中层管理者的基础管理技能第一章：中层管理者如何制定/实施目标和计划一、年度计划下的目标分解管理1.目标体系的制定2.如何制定合适的目标a.目标的SMART原则b.目标分解的核心上级措施就是下级目标c.目标举例说明课堂练习：装修房屋制定目标练习d.目标设定中的常见问题a)目的和目标相混淆b)定量目标与定性目

【林恩】电信行业大客户销售高级研讨

大客户营销

【培训对象】总经理，销售总监，大客户经理、客户经理、销售经理、市场经理、集团客户经理，其他各级销售、市场、客服工作骨干。【培训收益】个人收益：1.了解大客户销售的全貌和最新的发展动态，站到国际销售管理的前沿，高屋建瓴地体会企业大客户销售的最佳思路；2.系统了解和掌握电信行业大客户销售的流程和思维方法；3.树立积极有效的大客户销售理念，并能在工作生活中加以应用；4.掌握先进的电信行业大客户销售的工具

【林恩】工程项目管理与双赢谈判实战研讨课程

谈判技巧

【培训对象】计划部项目管理人员、工程服务经理等。【培训收益】1.系统了解和掌握项目管理的基本理论、方法和过程2.学习工程项目管理的核心内容，掌握主要技术3.通过案例分析和专题讨论进入工程项目管理的实践4.如何提高对渠道与供应商的谈判技巧与掌控力度第一部分：工程项目管理第一单元1．项目启动实战培训2．项目的发起和可行性分析（成本效益分析、SWOT分析/练习）3．项目经理的挑选和项目章程（**公司开发

【卢松泉】企业风险危机管理实训课程

生产管理

课程背景风险是可测定的不确定性，风险是一个事项将会发生并给目标实现带来负面影响的可能性，风险是一个或一系列事项将会发生并给战略和经营目标实现带来影响的可能性。世界500强平均寿命50年，平均十年遭受一次重创，企业缺乏风险意识是最大的风险。本课程针对党政机关团体与企业管理人员开设风险管控危机公关的技术工具实操训练课程。旨在增强管理者规避风险意识，提升管理者风险管理危机公关水平，永保企业基业长青。课程