【徐振宇】中层干部心态管理与凝聚力建设

阳光心态

培训对象：中层干部团队、企业骨干管理或技术团队针对问题：中层团队及核心人才流失率高抱怨多管理阻力大；对于责任，互相推托，对于利益，争先恐后；企业或团队内部勾心斗角，常有不正常内耗；没有团队精神，凝聚力涣散﹍﹍培训特色贴近实战，内容实用：大量实用性管理方法及案例应用，贴近管理，侧重实践，注重实战技能的传授与演练。有的放矢，针对性强：针对不同的行业、企业及学员的不同需求，进行一对一的课程优化，同样的课

【徐振宇】中层干部情绪与压力管理

问题分析和解决

培训对象：中层干部团队、企业骨干管理或技术团队、中小企业高层针对问题：企业中层干部心理压力大，严重影响自身健康，也影响到企业的正常管理；职业枯竭、发展不顺利、情绪低落、目标失缺、人际关系困扰、管理环境不适应等等不同程度的心理困扰，直接导致了核心团队的不稳定，也使得企业整体员工士气低下，工作效率差，流失率居高不下；中层干部在工作中，是夹心层也是核心层，要对高层负责，又要领导团队，在生活中，上有老下有

【徐振宇】中层干部问题解决思路与能力

问题分析和解决

培训对象：中层管理干部，包括各级部门负责人以及中小企业高层针对问题：下属遇到难题，总是汇报给你，你也常常遇到解决不了的难题，交给忙得焦头烂额的上司；遇上一个从未遇到的问题，耗费了大量的时间，影响了正常的工作安排；问题解决能力一直以来制约着企业各级干部﹍﹍培训特色贴近实战，内容实用：大量实用性管理方法及案例应用，贴近管理，侧重实践，注重实战技能的传授与演练。有的放矢，针对性强：针对不同的行业、企业及

【徐振宇】中层干部卓越管理与职业心态修炼

阳光心态

培训对象：中层管理干部，包括各级部门负责人及中小企业高层针对问题：部门经理做事总是差一点点才到位；高薪聘请的人员总达不到预期；用心培养的核心骨干却留不住；面对压力管理干部总是选择逃避﹍﹍培训特色贴近实战，内容实用：大量实用性管理方法及案例应用，贴近管理，侧重实践，注重实战技能的传授与演练。有的放矢，针对性强：针对不同的行业、企业及学员的不同需求，进行一对一的课程优化，同样的课题，不同时间不同地点不

【徐振宇】中层干部管理效率与执行力提升

管理者技能提升

课程对象：中层管理干部，包括各级部门负责人及中小企业高层针对问题：工作忙碌却成果有限；人才不少却绩效不彰；目标不能达成，任务总是延期；投入与产出远远不成正比培训特色贴近实战，内容实用：大量实用性管理方法及案例应用，贴近管理，侧重实践，注重实战技能的传授与演练。有的放矢，针对性强：针对不同的行业、企业及学员的不同需求，进行一对一的课程优化，同样的课题，不同时间不同地点不同对象，内容绝不雷同。趣味互动

【孙跃武】企业招商模式的开发与管理

商业模式

课程大纲：1、医药市场环境热点分析及药品招商现状a)全国医药市场的趋势分析b)销售终端的变化与特点c)招商代理模式产生的必然因素2、招商模式创新与选择a)代理制的基本概念b)代理商与经销商的区别c)招商模式的演变与发展方向d)药品招商的现状分析3、医药企业招商管理实务a)代理制的基本管理架构b)招商实务流程与控制要素c)代理商的定位与渠道建设d)针对代理商的分析与评估e)招商政策的制定f)招商政策

【孙跃武】医药商业渠道的开发与管理

渠道管理

课程目的：通过对商业营销运做过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于商业销售的基本模式与运做方法,与商业队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定商业营销的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销出现的新特

【孙跃武】医药商务谈判技巧

谈判技巧

课程目标：当课程完毕时, 学员可以1、掌握谈判策略的准备方法2、学会在谈判中找准双方的需求和利益所在3、知道谈判的整个流程和如何遁序渐进去发展4、学会分析谈判者的风格、特点、个性和特质5、重点讲解发盘与还盘的议价技巧，得到己方理想的价格6、熟练地运用谈判技巧与策略，有效回避谈判中的压力与陷阱7、透过案例,学习在不同情况下如何谈判 ，最终成为谈判高手培训大纲：1、医药市场形势分析2009年医药市场的

【孙跃武】商务销售人员的工作技能提升

营销技能

课程大纲：1、高素质医药企业商务人员的核心因素市场经济对医药企业商务人员的职业要求常见的职业表现差距与问题现代医药企业从业人员的德与才建立良好人际关系的基础2、衡量商务营销人员工作的主要内容商业客户的维护和开发商业购销协议的制定公司的产品销售目标的达成确保回款,完成销售针对商业公司的工作评估终端促销活动的开展与监督3、商务代表应具备的销售技巧访前/后计划，访问开场探询与聆听利益陈述异议处理缔结访问

【孙跃武】城镇社区医疗的发展趋势与管理实务

医药

课程大纲：1、在新医改形势下的影响分析a)新医改环境对医药市场的走势分析b)当前重点医药营销模式的探索2、深度开发的核心要素a)深度开发的基本运做模式的分析b)深度开发在不同商业环境下的表现形式c)现今关于深度开发的三大误区3、深度开发的四定法则a)定区域市场: 营销策略制定的根据与前提b)定核心客户: 终端客户的管理与服务c)定主导产品: 产品的筛选与提供的价值d)定组织架构: 营销队伍的建设与

【孙跃武】商业销售竞争营销

销售技巧

课程大纲：一、新形势下的机遇与挑战：1.医药市场的机遇与挑战1)新环境对销售代表素质和行为的约束2)专业化营销模式呼唤专业化的销售代表2.医药营销的新特点1)商业客户需求的变化2)客户服务向多元化发展3)挂金时代向非挂金时代的市场演变4)非专业营销模式到专业化营销模式二、商业代表应该具备的素质1.不同类型商业公司对代表的要求2.商业销售代表的工作观念3.商业销售代表的工作评估三 核心的竞争因素分析

【孙跃武】医药行业商务经理的区域管理技能提升

营销技能

课程大纲：一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义医药商业渠道的类型和特点商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理如何建立商业的资信政策如何做经销商信用评估如何与经销商建立合作关系；应收账款的控制与管理一级，二级商业客户的开发与管理分销渠道管理商业渠道冲突的管理三、商业促销活动的组织与开展根据不同的终端客户设计活动终端客户的不同阶段设计活动整合厂家资源,制定促销活

【孙跃武】企业如何开展深度开发

客户服务

课程目的：通过对深度开发开展过程中的思路与方法的分析与讲解,帮助参训人员了解关于深度开发的基本模式与运做方法,与深度开发的销售队伍的管理与建设,以及如何解决在工作执行过程中出现的问题.从而能够使大家可以针对本地区和不同公司的要求和特点,制定深度开发的工作计划,有效执行和实施与终端开发有关的促销活动,提升销售业绩。课程大纲：第一单元 新时期医药商业的机遇和挑战07年医药商业发展综述新时期医药商业营销

【孙跃武】经销商队伍的筛选和有效管理

经销商管理

课程大纲：1、医药商业营销的现状分析a)2008年医药商业渠道发展趋势；b)医药商业渠道的类型和特点c)不同类型商业渠道的策略特点2、医药商务人员的素质分析a)销售代表的工作职责b)销售代表的工作内容3、深度分销商务人员应该具备的素质4、深度分销商务运做的主要模式a)商务经营的主要思路和方法b)商业公司营销政策的确定c)商业营销协议的制定与考核5、经销商管理的关键因素a)经销商的选择与管理b)商业

【孙跃武】OTC营销的区域市场管理

市场营销

课程大纲：1、新形势下的机遇与挑战：1)OTC市场的机遇与挑战2)OTC营销的新特点3)非专业营销模式到专业化营销模式2、OTC营销中核心的营销竞争因素分析1.是谁在与我竞争2.我们竞争的载体是什么3.我们竞争的核心是什么4.我们竞争的方式是什么3、影响客户推荐的竞争因素产品因素1.产品的竞争优势分析2.产品的特性利益分析3.专业信息的分析与了解关键客户的选择与管理1)客户状况分析2)客户的定位3