【冯廷军】快消品销售策略分析

营销技能

【课程背景】     中国幅员辽阔，且区域差异明显，从一线城市到五线城市乃至农村，每一地区的经济发展水平不同，消费者对消费品的需求不同，销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下，中国的快消品市场规模巨大，2022年有望达到3.5万亿元以上；其中调味品增速明显，2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争，对生产厂家提

【冯廷军】基层骨干销售能力和执行力养成

执行力

【课程背景】     一个企业要创造价值，离不开销售，销售产品；一个人要取得成功，离不开销售，销售自己。无论什么行业，都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作：Ø 销售是份什么样的工作？Ø 什么样的人做销售工作？Ø 销售成功需要什么样的人？Ø 在千万级从业人数的销售人员中，如何脱颖而出？Ø 我都具有了

【冯廷军】新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心

管理者角色认知

【课程背景】 大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与同级商量，协调下级；Ø 真心对待手下，

【冯廷军】管理者的角色定位和能力提升

管理者技能提升

【课程背景】     大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，却不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与

【冯廷军】（中层）管理者的角色定位及管理技能提升

管理者技能提升

【课程背景】     大多数的公司管理者，都是半路出家，拥有不错的技术或业务素质，也不乏工作的热情，作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升！提拔到管理岗位后，确不得不面临以下问题，需要做好角色转换：Ø 原来只要管好自己，现在要管好一个队伍；Ø 原来只要做一件事情，现在要负责一摊子事情；Ø 原来是听人指挥，现在要不断地向上司请示、与

【冯廷军】成功的销售团队管理

营销团队管理

【课程背景】  管理者的成功不是来自个人的成功，而是需要做的是如何提高整个团队的绩效，团队的成功才是管理者的成功。面对越来越不确定的市场环境，我们是随波逐流？还是奋勇争先？本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈，还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战：1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法，业绩如何增长？2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果，伙伴如何成

【祖武】市场营销理论

市场营销

【课程背景】市场营销不仅是推销、广告，而是创造、传播、传递客户价值思维的活动。为培养学员以市场为导向的经营理念，训练共创、共赢的思维意识，提升就业、创业的竞争力，服务于企业或非经济组织，参与到客户价值活动之中。该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策

【祖武】服务为先-渠道客户管理策略

渠道管理

【课程背景】 由于经销商和厂家之间的买卖式合作关系，造成厂商之间的对很多市场行为和问题的看法和理解不对称。因而会导致很多销售人员觉得经销商难管理，经销商觉得厂家的支持和服务力度不够等诸多问题。那么，面对市场上越来越严重的“产品同质化、营销同质化、品牌同质化”的现象，我们的企业和销售团对应该要如何才能更好管理好经销商，更好帮助经销商提升销量拓展市场呢？如上的种种问题都将通过本次课程得到很好的解决。本

【祖武】客户开发技巧培训

销售技巧

【课程背景】 随着市场竞争的日益激烈和人员成本的逐步提升，提高销售人员开发客户的成功率，成为了保持销售业绩的稳步增长的重要保证。而在现实销售中销售人员不知道如何筛选潜在客户;不知道对客户进行分类;不知道如何跟客户搭讪;总是找不到切入销售话题的时机;面对客户的质疑无法进行解释沟通；不知道如何向客户介绍产品；无法把握时机达成销售目标;……诸多问题直接导致销售业绩无法达标。如上的种种问题都是因为销售人员

【祖武】赋能销售，引爆销量—高战斗力销售团队辅导技巧

销售技巧

【课程背景】 企业的发展，离不开团队人员能力的提升。特别是对于销售团队而言，能力强的销售团队可以达到事半功倍的效果。而企业的中层管理者的辅导能力，直接决定团队的作战能力，很多时候，在企业里，总能听到这样的抱怨：中层管理者抱怨说：1、小刘太笨了，跟我后面学了3次了，还不知道怎么跟客户介绍产品？2、小张不行，好像总是慢半拍，讲的东西都不在点子上？3、小李在公司里产品培训的测试还行，一到客户那里就抓瞎？

【陈之翰】餐饮企业的税收风险化解与税收筹划

风险防范和内部控制

【课程背景】当前，国家对税收监管的力度越来越大，对涉税违法犯罪的查处力度越来越大，餐饮企业的税收风险也越来越高。由于餐饮企业难以取得增值税进项发票，许多老板采取成立多个个体户的方式来经营，享受小规模纳税人1%的增值税征收率政策。有的老板一人成立多个个体工商户，有的老板以妻子、子女、父母及亲友的名义代持。现在餐饮消费需要开具发票的客户只有25%左右，餐饮企业则采取私卡收款，隐瞒收入，只就开发票的部分

【陈之翰】企业税收风险化解及合规筹划思路

风险防范和内部控制

【课程背景】当前，国家对企业税收优惠政策扶持的力度越来越大，对税收监管的力度也越来越大，对涉税违法犯罪的查处力度更是越来越大。“金税四期”带来的严监管，不仅让企业私卡收款、虚开发票、隐瞒收入、虚增成本等传统“避税方法”的高压线不能再碰，而且过去产生的风险、埋下的雷不断会被引爆。中国税收由高税负宽征管向低税负严征管转型带来的严执法，对企业的偷逃税行为零容忍，对涉税违法犯罪行为的惩处力度越来越大。相对

【陈之翰】企业税收合规筹划思路

纳税筹划

【课程背景】当前，国家对税收监管的力度越来越大，同时对涉税违法犯罪的查处力度也越来越大。“金税四期”带来的严监管，不仅让企业私卡收款、虚开发票、隐瞒收入、虚增成本等传统“避税方法”的高压线不能再碰。中国税收由高税负宽征管向低税负严征管转型带来的严执法，对企业的偷逃税行为零容忍，无法再大事化小、小事化了。税收的严执法必须配套低税负，否则企业无法生存与发展。为此，国家在实行税收严监管、严执法的同时，不

【陈之翰】企业如何通过财务管理提升经济效益

财税管理

【课程背景】当前，我国的经济发展方式已经由增量经济转为存量经济，通过财务管理来管控企业成本控制既是企业提质增效的关键，更是企业生存发展的生命。在存量经济时代，谁的产品成本更低，谁就有生存发展空间。在高度信息化与市场化时代，原材料成本、生产成本、费用成本等成本优势很难获取，唯有财务管理成本与税收成本管控可以获得超额利润。但财税成本管控仅仅是财务人员的事吗？企业的成本与每个人息息相关，董监高及企业的中

【陈之翰】企业非财人员必须掌握的十大财税知识

非财管理

【课程背景】当前，我国的经济已经由高速增长阶段转向高质量发展阶段，在国家对市场主体的管理越来越规范的新常态下，企业及老板面临的财税法律风险越来越多。企业的财税法律风险是财务人员带来的吗？企业的财税法律风险仅靠财务人员就能化解吗？企业的税收筹划仅靠财务人员能够完成吗？税收是针对交易行为征税，合同一签订，民商事行为一发生，企业的税收义务就法定了。企业的财税风险应对与税务筹划不仅与财务人员有关，也与企业