冯廷军
  • 冯廷军快消品市场营销管理专家
  • 擅长领域: 高效能人士的七个习惯 管理者角色认知 大客户营销 销售技巧
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:成都市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 13370590290 QQ:863028124 微信扫码加我好友
  • 在线咨询

成功的销售团队管理

主讲老师:冯廷军
发布时间:2024-09-11 14:16:51
课程详情:

【课程背景】

 管理者的成功不是来自个人的成功,而是需要做的是如何提高整个团队的绩效,团队的成功才是管理者的成功。

面对越来越不确定的市场环境,我们是随波逐流?还是奋勇争先?

本课程突破了很多团队管理课程只讲理论思想、没有实战经验、缺少工具方法的瓶颈,还原现实中管理者面对的一个个真实的挑战:

1、增长是解决所有业绩问题的唯一办法,业绩如何增长?

2、一切业绩增长都是团队伙伴成长的结果,伙伴如何成长?

3、这个社会,不缺人才,缺的是发现和激励人才的机制,机制如何调整?

通过有理论、有工具、有案例的三合一授课方法,让学员深度领悟和掌握:

1、真正的高手都在苦练基本功,结硬寨,打呆仗,收获时间的复利;

2、时间并不能改变一切,唯有体系化的管理才能持续取得成功;

3、有道无术,术尚可求也,有术无道,止于术!管理要有道!

使学员学之解惑,学之能用,带领团队踏上成功的升级转型之路, 实现企业价值的成倍增长。

【课程收益】

Ø 领悟成熟管理者行之有效的管理思维

Ø 熟练掌握和灵活运用组织目标管理技能

Ø 熟练掌握和灵活运用团队状态管理技能

Ø 熟练掌握和灵活运用伙伴技能管理技能

【课程对象】

经理、区总等中高层管理人员

【课程时间】

2天(6小时/天)

【课程大纲】

一、面对当下环境:以确定性对抗不确定性

1、什么是不确定性

2、如何扒开不确定性,找到确定性

3、如何成为确定性

二、迈向第一的战略规划

1、什么是战略

2、为什么要迈向第一

3、如何迈向第一

三、管理者的目标管理能力提升

1、定目标

Ø 目标制定 工具:5W2H、SMART

Ø 目标拆解 工具:加法拆解、乘法拆解、鱼骨分析法

Ø 目标共识

2、盯目标

Ø 梳理业务流程

Ø 明确转化逻辑 工具:业务漏斗、MAN法则

Ø 落实日报/周报

3、盘目标

Ø 动态管理 工具:KISS

Ø 早会/晚会/周会/月会

Ø 如何召开高效的团队会议 工具:六顶思考帽

四、管理者的状态管理能力提升

1、启内心

Ø 全人思维 工具:马斯洛需求、全人思维

Ø 组合激励

Ø 赞赏的价值

Ø 冲突和抱怨的处理

Ø 招才选将 工具:北斗七星、STAR

Ø 入职沟通

2、燃状态

Ø 思想团建

Ø 生活团建

Ø 目标团建

Ø 月启动会

3、造氛围

Ø 团队协作的五大障碍

Ø 团队的有效沟通

Ø 组织健康会议

五、管理者的技能管理能力提升

1、炼技能

Ø 团队培训 工具:721学习法

Ø 团队共创 工具:头脑风暴

Ø 团队复盘 工具:SWOT

2、强辅导

Ø 新人培养

Ø 每日辅导 工具:GROW

3、赋能人

Ø 绩效管理

Ø 271分类管理 工具:人才九宫格

Ø 情境领导

Ø 有效授权 工具:时间四象限

Ø 用人所长

六、管理者的成长修炼

其他课程

经销商的做大做强与合作发展
经销商管理
【课程背景】     中国地域广阔,市场环境复杂,靠厂家去实现所有渠道、网点的覆盖,需要庞大的销售团队、极大的运营成本,导致终端价格居高不下、失去市场竞争力。而借助经销商的资金、网络、服务能力,能减小厂家的资金压力、提升终端的服务效率,对于产品的网点开发、消费引导、品牌推广具有事半功倍的效果。但经销商数量庞大,实力参差不齐,竞争十分激励,对我们厂家和商家都提
快消品销售策略分析
营销技能
【课程背景】     中国幅员辽阔,且区域差异明显,从一线城市到五线城市乃至农村,每一地区的经济发展水平不同,消费者对消费品的需求不同,销售渠道的发展水平也参差不齐。在巨大的人口数量支持下,中国的快消品市场规模巨大,2022年有望达到3.5万亿元以上;其中调味品增速明显,2022年预估达到5000亿元以上。面对复杂的渠道、庞大的市场、激励的竞争,对生产厂家提
基层骨干销售能力和执行力养成
执行力
【课程背景】     一个企业要创造价值,离不开销售,销售产品;一个人要取得成功,离不开销售,销售自己。无论什么行业,都离不开销售。销售是个逆袭人生最多、最简单的工作:Ø 销售是份什么样的工作?Ø 什么样的人做销售工作?Ø 销售成功需要什么样的人?Ø 在千万级从业人数的销售人员中,如何脱颖而出?Ø 我都具有了
新晋管理者的角色定位及业绩达成两大核心
管理者角色认知
【课程背景】 大多数的公司管理者,都是半路出家,拥有不错的技术或业务素质,也不乏工作的热情,作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升!提拔到管理岗位后,却不得不面临以下问题,需要做好角色转换:Ø 原来只要管好自己,现在要管好一个队伍;Ø 原来只要做一件事情,现在要负责一摊子事情;Ø 原来是听人指挥,现在要不断地向上司请示、与同级商量,协调下级;Ø 真心对待手下,
管理者的角色定位和能力提升
管理者技能提升
【课程背景】     大多数的公司管理者,都是半路出家,拥有不错的技术或业务素质,也不乏工作的热情,作为个人贡献者取得巨大成功而获得晋升!提拔到管理岗位后,却不得不面临以下问题,需要做好角色转换:Ø 原来只要管好自己,现在要管好一个队伍;Ø 原来只要做一件事情,现在要负责一摊子事情;Ø 原来是听人指挥,现在要不断地向上司请示、与
授课见证
授课见证
2024-09-11 14:16:17