主讲课程
- 车展项目执行方案
- 汽车
- 课程目标:1、让销售顾问熟悉车展有效客户识别。2、让销售顾问掌握车展购买客户心理及应对策略。3、帮助经销商利用车展增量及获取有效客户线索。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天-10天课程大纲:一、你了解现在汽车市场行业现状吗？1、现在全国汽车主机厂是什么情况？2、现在汽车区域集团经营状况是什么情况？3、现在经汽车行业销商面临经营的问题有哪些？4、如何改变汽车行业经
- 关爱汽车销售及相关理念
- 汽车
- 课程目标:1、训练销售顾问在销售核心流程中具体行为和技巧。2、提升销售顾问的销售实战技能。3、提升客户满意度及销量为目的。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:1天课程大纲:一、销售控制区的概念1、你如何关心购买客户的心理？2、你如何影响客户购买决定？3、你如何控制客户购买行为？二、销售的成功因素1、销售的成功因素有哪些？2、销售成功因素具备的条件是什么?3、销售成功因
- 销售顾问顾客异议处理技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、让销售顾问了解顾客异议就是销售机会。2、让销售顾问学会异议和借口的区别。3、学会异议处理的原则、方法与技巧。4、让销售顾问掌握应对客户异议处理的能力。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、异议的定义1、什么是异议？2、异议与借口的区别是什么?3、异议传递的真实信号是什么？4、我们如何面对异议？5、如何避免异议的争论？二、异议产生的原因1、
- 销售顾问价格商谈方法与成交技巧提升
- 沟通技巧
- 课程目标:1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。3、学会折扣正确运用的时机与技巧。4、站在双赢的角度上，提高经销商的利润。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、价格商谈的目标1、价格商谈的最好时机如何判断？2、如何了解客户的购买信号？3、价格商谈的目标是什么？二、价格商谈的原则1、价格商谈的原则是什么？2、客
- 销售顾问试乘试驾技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、掌握试乘试驾的标注与执行要点。2、掌握引导顾客体验性能优势的方法与技巧。3、让顾客暂时拥有展示车辆的能力。4、学会避免和化解试乘试驾中的风险技能。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、试乘试驾的目的1、试乘试驾的目的是什么？2、试乘试驾有那四大手法？二、试乘试驾前的准备事项1、试乘试驾前路线的测试重点与注意事项是什么？2、试乘试驾前的流程
- 销售顾问需求分析技巧提升
- 销售技巧
- 课程目标:1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象，将其发展成有望客户，后期维系，可成交。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、需求分析的方法与技巧1、需求分析的内容是什么？2、需求分析所需要那些清单？3、需求分析的核心内容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提问的方法与技巧1、提问的目的
- 销售顾问专业接待技巧提升
- 营销技能
- 课程目标:1、了解客户接待的重要性。2、有效接待客户的方法与技巧。3、能够迅速与客户建立信任关系。4、明确接待客户的目的。5、根据不同客户进行差异化接待。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、给客户的第一印象1、如何给客户留下良好的第一印象？2、那些方面我们容易忽视，造成客户对你印象不好？3、我们应该怎么做才能赢得客户信任？二、客户接待准备1、销售顾问
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Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人
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人力资源专家
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晏世乐
资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问
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实战人才培养应用专家
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