课程目标:
1、训练销售顾问在销售核心流程中具体行为和技巧。
2、提升销售顾问的销售实战技能。
3、提升客户满意度及销量为目的。
课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位
课程时间:1天
课程大纲:
一、销售控制区的概念
1、你如何关心购买客户的心理？
2、你如何影响客户购买决定？
3、你如何控制客户购买行为？
二、销售的成功因素
1、销售的成功因素有哪些？
2、销售成功因素具备的条件是什么?
3、销售成功因素与控制区是什么关系？
三、销售服务的目的
1、销售服务的目的是什么？
2、你如何满足客户购买需求？
3、你如何对待客户购买行为？
四、关爱销售
1、关爱销售的方式有哪些？
2、关爱销售付诸行动是什么？
3、成功销售的关键环节有哪些？
