课程目标:
1、让销售顾问掌握价格商谈的时机与主动权。
2、让销售顾问掌握价格商谈的策略与技巧。
3、学会折扣正确运用的时机与技巧。
4、站在双赢的角度上，提高经销商的利润。
课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位
课程时间:5天
课程大纲:
一、价格商谈的目标
1、价格商谈的最好时机如何判断？
2、如何了解客户的购买信号？
3、价格商谈的目标是什么？
二、价格商谈的原则
1、价格商谈的原则是什么？
2、客户说：“太贵了”的真实含义是什么？
3、如何保持价格不动摇？
三、价格商谈的方法与技巧
1、价格商谈的方法有哪些？
2、抵御价格进攻的策略是什么？
3、面对折扣的原则是什么？
4、成交顾客的心理分析是什么?
5、成交的技巧是什么？
6、成交的流程与规范有哪些？
四、销售顾问考核
1、价格商谈环节情景演练
2、销售顾问演练评分并点评
