【嘉山】TOP sales的销售认知与业绩核爆-抖音版

营销技能

【课程背景】对于一家企业来说销售人员的能力，直接决定了企业的竞争力。可是，很多销售人员，虽然忙忙碌碌，成交率却很低；销售人员说的很多，却并不了解客户需求；销售人员极力推销，却连续遭到客户拒绝……长此以往，不仅公司的业绩无法提升，公司在客户心目中的形象也会受损，公司销售队伍的士气更是深受打击……那么，优秀的销售人员应该具备哪些素质和能力？如何才能提高销售成交率？这关乎销售人员的业绩，更关乎企业的生存

【孙凡】龙湖地产-物业整合的全员全维度服务营销创新解析

服务营销

一. 课程背景随着房地产市场竞争加剧与客户的成熟挑剔，地产企业要获得成功，单纯靠产品、靠广告轰炸，已经难以打动消费者。房企发展进入“产品竞争力和服务竞争力”双引擎驱动时代！业界普遍认为，标杆房企成功，都是优秀的物管服务在支撑。据此，许多同行大都认为：“服务就是靠物管！”、“只要（单纯）做好物业管理就能支撑营销、支撑地产的品牌建设”，结果却事倍功半，如何正确理解服务的营销价值？如何真正发挥

【倪军】企业出海与风险防控（埃及、俄罗斯、泰国）

海外营销

课程时间：2天课程对象：外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、跟单员、单证员、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位管理人员课程收益：1.熟悉海外建厂的理论基础；    2.掌握品牌营销理论基础；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄罗斯、泰国出海风险防范。课程背景：随着我国各类外向型企业出海拓展，海外建厂逐渐成

【倪军】企业出海与风险防控

海外营销

课程时间：2天课程对象：外向型制造与贸易企业董事长、负责人、外销经理、外销业务员、跟单员、单证员、外贸创业SOHO族、外向型制造企业生产、研发、品控、财务相关岗位管理人员课程收益：1.熟悉海外建厂的理论基础；    2.掌握品牌营销理论基础；3.掌握出海6大策略；4.掌握埃及、俄罗斯、泰国出海风险防范。课程背景：随着我国各类外向型企业出海拓展，海外建厂逐渐成

【倪军】海外营销团队战略规划与执行能力提升

海外营销

课程时间：2天课程对象：企业董事长、负责人、经理、业务骨干等课程收益：1.掌握公司战略分析、设计；2.掌握海外销售战略高效执行；3.掌握海外采购商画像与出海模式；4.掌握海外；5.掌握海外客户开发路径与销售心理定律；6.掌握客户开发流程；7.掌握海外销售沟通技巧。课程背景：海外营销团队战略与高效执行是企业出海的关键两个节点，完美的战略一定带来理想的执行效果，如何根据企业与市场的实际，规划企业海外拓

【李桂湘】中层管理力提升特训营

管理者技能提升

【课程背景】当今企业之间的竞争，归根到底是公司人才的竞争。伴随新生代进入职场，职场表现花样繁多，让企业领导头疼，如何引导员工调整心态，塑造阳光心态，提高责任意识，激发团队成员的潜力亟待解决。本课程针对以上问题给出可操作落地的解决技巧和方法，助力企业提升核心战斗力。【课程收益】本课程培训，您将至少得到以下收益：1、 塑造阳光心态，提高责任心意识2、 了解团队中不同性格的人的价值、

【李桂湘】员工初入职场角色转换及通关特训营

管理者角色认知

【课程背景】95后是移动互联网时代的原住民，同时也伴随App游戏进入职场，因为家庭学校教育环境与社会环境的差异，很多职场新人难以适应，存在理想化、玻璃心，职场表现花样繁多，让企业领导头疼。如何引导职场新人迅速调整心态，掌握职场生存应有的技能，树立正确的职场观，避开雷区快速成长那？从学员认可接受角度出发，本课程采用游戏化思维框架打造，达到企业管理期望。【课程收益】1、 心态上转变调整为“职

【李桂湘】招聘甄选与面试技巧

招聘面试

【课程背景】人才的竞争决定了企业的发展和未来，如何面试可以识别企业的人才？最常用且有效的面试方法是什么？有什么注意事项？如何看穿TA的伪装？不同特质的人的潜力是什么？对企业将有何贡献？这个岗位最佳匹配的特质是什么？《招聘甄选与面试技巧》课程将现场给到学员四面“镜子”，手把手协助您解决以上问题，让企业成为“人才吸铁石”、“人心吸金石”，让企业长久稳定地发展。【课程收益】1、 掌握精准面试的

【李桂湘】非人力资源经理的人力资源管理

非人资经理管理

【课程背景】当今公司之间的竞争，归根到底是公司人才的竞争。直线经理需要参与岗位设置、选用育留、绩效管理和职业发展等各个环节。让企业成为“人才吸铁石”、“人心吸金石”，最终实现企业长久稳定的发展。面对90/95后的新特点，系统地学习有关人力资源管理的知识和操作技能，将大大提高直线经理团队的工作表现和生产力，并发挥公司整体人力资源价值。本课程案例丰富，使管理者在轻松愉快的气氛中掌握员工选用育留等方面的

【李桂湘】测评技术特训营

人才测评

【课程简介】测评技术在人才甄选、人员盘点、人才梯队建设中的作用越来越突出，在沿海及发达城市已得到了普遍应用，本课程主要介绍测评技术中主流测评种类及其优劣势，帮助学员学会根据需求采用不同的测评种类提升工作效率及企业绩效。【课程收益】一、 了解人才测评的不同种类及特点二、 学会面试的两种基本测评方式三、 了解笔试的两种基本测评方式四、 掌握心理测评中常用的测评工

【李桂湘】点亮人生——职业生涯规划

职业规划

【课程背景】公司战略有效落地，必须依靠一支拥有远大清晰的理想，将自身的发展与公司发展融为一体的人才队伍。“凡事预则立，不预则废”，对新员工进行职业生涯规划设计，引导员工将个人目标与企业目标协调一致势在必行。通过本课程的培训将帮助员工更新观念，正确认识自我的优劣势，激发内心潜能实现自我价值；制定既符合员工发展需要又符合企业发展需要的个人职业生涯规划。【课程大纲】案例：5年后的同桌视频赏析：她成功的因

【刘迅】建筑施工技术

工程项目管理

第1章 土方工程1.1 概述1.1.1 土方工程的概念和施工特点1.1.2 土的工程分类与现场鉴别方法 1.1.3 土的基本性质1.2 土方与土方量调配计算1.2.1 基坑、基槽土方量计算1.2.2 场地平整土方量计算1.3 土方工程施工要求1.3.1 施工准备1.3.2 土方边坡与土壁支撑1.3.3 施工排水与降水1.4 土方工程的机械化施工1.4.1 常用土方施工机械1.4.2 机械挖土的注意

【刘迅】环境能源工程总承包（EPC）项目管理实务

项目管理

专题一：工程总承包的模式及对外分包问题一、工程总承包商从“按图施工”向“按约施工”转型的理念问题思考：EPC模式下，设计基础数据与实际情况不符的风险应由哪方承担？案例：滁州市环境卫生社会化服务中心与凌志环保股份有限公司建设工程施工合同纠纷二、工程总承包模式的类型问题案例：中国能源建设集团安徽电力建设第二工程有限公司与吉林协合电力工程有限公司建设工程施工合同纠纷三、EPC工程总承包建设模式与BOT、

【刘迅】建设项目工程总承包合同（示范文本）解读

工程项目管理

住建部新版《建设项目工程总承包合同（示范文本）》解读一、《示范文本》的出台和编写背景二、《示范文本》核心亮点内容解读1.体现了设计采购施工相融合的理念，同时考虑到各阶段工作的特点2. 明确了发包人要求的定义、内容和相关责任承担3. 引入了“工程师”概念，并明确其管理职权4.双方风险和责任分担更为平衡对等5.对联合体和分包的相关条款进行完善和细化6.完善多级争议解决机制，鼓励双方友好高效解决争议三、

【刘迅】EPC工程总承包项目过程管控实践分享

项目管理

【课程目标】本课程以EPC工程总承包项目过程管控实践中存在的代表性问题为向导，通过典型案例，涉及的问题既包括工程总承包的理念与概念、性质等基础性问题，也有价款变更、结算审计等具象化问题，结合EPC工程总承包项目过程管控中的实务问题进行解答。【主要内容】第一章  工程总承包的模式问题1.工程总承包商从“按图施工”向“按约施工”转型的理念问题2.工程总承包模式的类型问题3.EPC工程总承包建