【李文锦】银行网点绝对成交实战训练 —之面谈与邀约营销

招聘面试

【课程背景】作为个金业务营销人员，你是否经常有这样的遭遇和困惑：不管相识多久，客户对我似乎总有戒备之心，若即若离的态度客户似乎总有一颗捉摸不透的心，面对客户各种各样的言辞总是找不准他心理的真实想法无论面谈还是邀约，“我已买过很多保险”“保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；“我再考虑考虑”、“我回家商量一下”——如此之后，很难再有下文；“其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户

【李文锦】私募基金类产品综合销售技能提升课

营销技能

【课程背景】目前营销人员队伍在工作中存在的主要问题：1、营销人员将工作做不好归于环境影响，职业素养薄弱；2、营销人员售动机不强，缺乏客户分类、服务分层、产品分包的意识；3、营销人员产品与客户匹配了解不全面，以致难以准确地向客户销售产品，成交率偏低；4、处理客户对产品产生异议的能力较弱，容易被他人影响，失去销售的信心。【课程收益】1、激发营销人员对本职工作的热情，重塑职业心态；2、使营销人员掌握娴熟

【李文锦】高客密码 ---法商与多维度营销篇

市场营销

课程背景：2020年黑天鹅降临，全球大类资产史诗级暴跌，对高净值人群资产配置影响很大。《2021中国财富报告》显示，中国高净值人群数量增长迅猛，民营企业家是中国高净值客户群体的绝对中坚力量。调研样本同时表明中国已迎来财富从第一代创业者向第二代守业者转移的高峰期，其主要的理财需求开始聚焦财富的稳健保值以及有序传承。在全球经济衰退，不确定性增加的背景下，成为风险管理的掌控者，才能更好地管理财富，保单在

【李文锦】从胜任到卓越—银行网点领导力综合提升

管理者技能提升

课程背景：国家经济发展模式在持续转型升级中，金融机构的生存环境、价值定义、组织模式等要素都在发生深刻的变化，在剧烈的变化中，银行的管理干部，特别是各级行长们，成为承接变化、实现变化的骨干。需要他们在长期的工作中不被短期困难困住、不被传统思维所局限、带领每个团队突破眼前的困难，走上良性发展更高更强的道路。作为网点的管理人员，他们的管理意识、思维、方法、能力等因素，直接影响着一个网点的进步和发展方向。

【李沛贤】以成果为导向的项目领导力修炼

领导力

【课程描述】美国《财富》杂志研究表明，项目经理已经成为21世纪职场人士最亲睐的职业之一。随着项目管理方法在各行业的普及、在企业内部的扩展，项目管理的成败很大程度上决定着企业的成败，由此对项目经理的要求也越来越高。李沛贤老师结合十余年的项目管理经验，从公司内部、合作伙伴和客户那里总结的实践经验发现，真正决定一个项目成败的往往不是技术方面的问题，而是人的问题。由于中国大量项目经理从技术转型过来，如何带

【李沛贤】转身-管理角色认知与四项修炼

管理者角色认知

【课程背景】从您进入管理者角色的那一刻起，您的价值不再取决与您个人能做出什么成绩，而是建立在您所领导的团队集体创造的业绩上，但是通过别人做好工作与自己亲自做好工作是完全不同的两件事，即使经验丰富的管理者也常常会身不由己地陷入许多导致管理低效的心理盲区：埋头于具体事务，与全局脱节情不自禁地插手应该由下属完成的任务陷身于对下属工作中枝节问题的处理，失去把握方向的能力到处救火，分身乏术……课程将提升管理

【李沛贤】结构化思维与高影响呈现

创新思维

【课程背景】作为管理者或职场精英，在部门培训、工作汇报、推动跨部门项目等众多需要发挥呈现影响力场合会遇到：一个失败的呈现可能会因降低你的影响力而很难让下属信服你而内心不再真心追随；一个失败的呈现可能会因降低你的影响力而很难让跨部门的同事愿意配合；一个失败的呈现可能会因降低你的影响力而很难让上级及公司肯定你的个人与部门贡献价值。而实际上我们都更希望自己：一份优秀的呈现因极大增强了你的说服力而让你在激

【李沛贤】内求——情商修炼与情绪压力管理

压力与情绪管理

【课程背景】作为管理者，您是否一直感觉工作压力大？情绪容易焦躁？奔忙于工作，感觉心力交瘁？时代高速发展，竞争异常激烈，很多管理者在为理想而拼搏的道路上遇到了麻烦，并非因为缺乏专业能力，而是由于没有很好地管理好面临的各种压力。研究发现，50％-80％的疾病与心理压力有关，多数情況下，医生也无法有效解决。对“财富自由”、“权力自由”可以通过继承而获取，但“压力自由”却只能靠自己去摸索与学习。管理好情绪

【李沛贤】高绩效团队建设与协作技巧

团队管理

【课程背景】一个优秀的公司，依赖于一个高效的团队，而团队必须要由懂得沟通协作与有高效团队精神的个人，但是在实际工作中管理者往往有以下痛点：为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么市场环境很好，但企业不能抓住机会创造佳绩？为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么员工表现出缺乏激情，缺乏责任心？为什么团队整体感觉效率低，执行力差？为什么企业核心管理团队未能真正起到承上启下的作用？“个

【李沛贤】业务问题分析与创新解决

问题分析和解决

【课程背景】您是否遇到过下列情形？在工作中面对挑战性难题，感觉思路不清；管理中遇到重重问题，不知该从哪里入手；业务变革后承接新任务，却苦于没有现成经验可循；单凭直觉做决策，也不知道做出来好不好想动员团队一起解决难题，但是只要进行团队研讨就会停滞不前，每次讨论，大家都各持己见，没有统一的思路，达不成共识，甚至陷于责任推诿；这个时候，你需要一套能动员团队分析问题和创新解决的科学思路。【课程收益】帮助学

【李沛贤】创新思维与问题解决

创新思维

【课程背景】习近平总书记曾指出：“创新是企业经营最重要的品质，也是今后我们爬坡过坎必须要做到的。”对今天中国各行业的企业而言，创新则生，不创新则亡，选择创新走下去、从内部产生优质的变化与改进，持续发展，才能有增长的机会，才能迎向企业的第二曲线。创新的思维和方法学校教育不会教，但却是企业管理干部的核心竞争力，但大家普遍有如下困惑和不解：创新思维有什么用途？如何利用创造思维解决业务和管理工作中的实际问

【马梓溪】餐饮行业服务礼仪

商务礼仪

【课程背景】社会经济的稳定和人民水平的继续提高，也将使餐饮行业的发展环境和条件更趋于特色化，也就意味着餐饮行业面临着更大的激烈竞争。国际知名餐饮企业的不断涌进，对餐饮业的经营管理，服务质量，文化氛围，饮食机构，从业人员素质等有求产生了深刻的影响，也让国内餐饮业发展更加有多元化，经营业态多样化。餐饮行业的三大变化，产业升级、用户需求升级、品类赛道细分，据相关部门的不完全统计，2021年整个餐饮行业的

【马梓溪】国际商务礼仪及形象塑造

商务礼仪

【课程背景】一个习以为常的细微动作，让客户不再光顾您的业务；一次商务拜访的错误握手，让您在客人面前及其尴尬；一场坐错位置的商务晚宴，让领导对您及其失望。    职场人士每天都要应对各种内外往来，可由于欠缺礼仪知识时常会犯低端错误，有时被人贻笑大方自己还浑然不知。    俗话说：有礼走遍天下，无礼寸步难行。许多业务开展不

【马梓溪】医院服务礼仪

商务礼仪

【课程背景】医疗服务产业企业化经营已是现今医疗界必须改变的事实，然而如何永远赢得顾客心是现代竞争环境中所有企业思考的重要课题，亦是顾客导向时代中赢得顾客支持的重要关键；顾客满意度有多少，将宣告企业成长曲线有多高，不断提供顾客优质的服务已是现代企业永远不变的企业使命。在顾客满意的经营路上，做个21世纪成功的服务业者，您的企业绝对不可缺席！未来也是以此为最佳竞争优势！【课程特色】内外兼修,与工作现状紧

【马梓溪】政务礼仪与公仆形象

商务礼仪

【课程背景】政务礼仪，是指人们在政务活动中，相互之间为了表示尊重、敬意、友好、 关心而共同遵循的行为规范和交往程序。政务礼仪，从表面上来看，是一种“清规戒律”，但它却是人的内在修养的外在反映。它体现着一个人的道德、文化修养水平，反映着一个单位、一个地区、一个国家的文明修养程度。公务员在国内代表着党和政府的形象，在国际上代表着国家形象和国民素质的水平，良好的形象离不开得体的礼仪规范。如何在政务场合中