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- 课程目标:1、提升销售顾问挖掘客户深层次需求。2、提供客户所接受的专业化方案的能力。3、给客户留下良好的印象，将其发展成有望客户，后期维系，可成交。课程对象:销售经理、市场经理、销售顾问及其它部门辅助岗位课程时间:5天课程大纲:一、需求分析的方法与技巧1、需求分析的内容是什么？2、需求分析所需要那些清单？3、需求分析的核心内容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提问的方法与技巧1、提问的目的
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