【课程背景】
当前，国家正在积极推动新质生产力的发展，银行在中央金融工作会议的指引下稳步推动对实体经济的支持，做好科技金融等“五篇大文章”，在这样的大方向、大趋势之下，银行对公营销过程中，如何通过准确理解新经济，新行业来建立与对客户的认知就显得非常重要，而现实中还存在很多困难和障碍，迫切需要提升能力来加以解决：
1， 不能准确理解当前对公业务发展的趋势和挑战；
2， 对科技发展和新模式等的认知不够深入，无法与客户同频沟通；
3， 缺乏认识行业的思路和分析方法，无法后续的公司客户分析建立基础；
4， 缺乏构建行业分析到公司客户分析的有效链接。
【课程收益】
1， 准确理解当前对公业务发展的趋势和挑战；
2， 认识新经济、高科技的行业的发展趋势和特点；
3， 学习“七步”行业分析法，掌握快速认知新兴行业的逻辑和方法；
4， 理解行业分析与公司客户分析的关系。
5， 学习如何对智能制造、数值化转型等热门行业和客户分析方法。
【课程特色】
1. 形式亮点：结合自身经历的案例，将经验、方法和思路进行深入融合：
2. 内容亮点：紧贴当前金融发展新动向，将创投视野与银行思维进行结合；
3. 特色卖点：科技金融业界先进业务模式的亲历者，职业生涯丰富且立体。
【课程对象】
银行对公条线的中高级客户经理、产品经理及产品专家、客户服务经理、授信及风险管理经理及专家、支行行长，分行对公各部门主管。
【课程时间】
1天（6小时/天）
【课程大纲】
一、当前银行对公业务发展的趋势和挑战是什么？
1. 顺应国家推动新质生产力发展的趋势
2. 中央金融工作会议对银行业发展指明方向
3. 新趋势之下，银行提升对公业务能力有哪些重大挑战？
4. 理解新经济、新行业是应对挑战，进行客户营销的基础
5. 运用“七步行业分析法”，提升行业洞察力
u 图表：七步分析法构架图
二、第1步：分析产业链
1. 目的：建立对行业价值链的认知
2. 分析产业链图谱，识别关键环节
3. 进行价值链分析，评估各环节的价值创造和成本结构
u 案例与讨论：NLP产业链图谱
三、第2步：分析市场空间
1. 目的：行业天花板有多高？
2. 市场规模估算，包括现有市场和潜在市场
3. 市场增长率预测，使用历史数据和趋势分析
u 案例与讨论：**单抗新药市场空间分析
四、第3步：理解技术路径
1. 目的：识别关键技术及应用特点
2. 行业核心技术的节点及发展方向
3. 技术应用中存在的挑战和特点
五、第4步：厘清商业逻辑
1. 目的：理解行业的商业模式和盈利模式
2. 分析行业客户细分、渠道、客户关系等商业要素。
3. 分析收入来源、成本结构和利润点等盈利点。
u 案例与讨论：**工业互联网公司的商业逻辑
六、第5步：竞争分析
1. 目的：评估行业内的竞争态势
2. SWOT分析，识别行业内的优势、劣势、机会和威胁；
3. 头部企业竞争优势分析。
u 案例与讨论：**行业及头部公司的竞争分析
七、第6步：行业趋势和风险分析
1. 目的：建立对行业变化的感知，识别潜在风险
2. 行业发展的态势；
3. 认识行业风险，包括市场风险、技术风险、政策风险等。
八、第7步：融资态势分析
1. 目的：理解行业融资环境和资本对行业的影响
2. 融资趋势，募资及投向，以及政府引导等渠道的变化和态势。
3. 行业重大的融资事件解读。
u 案例与讨论：**新能源行业股权融资状态
九、七步”之后的“跨步”--从行业分析到公司分析
1. 行业分行与公司分析的链接与关系
2. 智能制造业类公司的关键考量点
3. 数字化转型类公司的关键考量点
4. 新药研发类公司的关键考量点
u 案例与讨论：**某新药研发公司的公司分析
