赵惠颖
  • 赵惠颖人力资源管理师
  • 擅长领域: 非人力资源管理 薪酬体系 OKR&HRBP 任职资格 绩效管理
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:深圳市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 18264192900 QQ:2703315151 微信扫码加我好友
  • 在线咨询

销售团队薪酬激励设计与实施

主讲老师:赵惠颖
发布时间:2024-04-07 14:35:52
课程领域:人力资源 薪酬体系
课程详情:

课程特点

 销售团队薪酬激励设计是薪酬激励永恒的“母题”,其他各类人员的薪酬激励设计均可在其中找到依据和转变的轨迹;

 本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式,系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数,并延展至各类销售支持团队,力求展现销售团队薪酬激励的全面图景;

 本课程还将基于讲师丰富的企业实践,拆解典型销售薪酬激励案例,并指导学员针对企业业务发展需求进行现有薪酬激励方案迭代升级;

 最后,良好的方案如何顺利实施?本课程也将从人力资源心理学的角度给出耳目一新的转变、过渡和沟通和方案。

培训对象:HR、业务管理者、财务管理者等有销售薪酬激励奖金方案设计需求的人员

时间两天

课程大纲:

销售薪酬激励方法论 3H

1.1 销售管理有效性自查

1.2 销售薪酬激励设计框架

1.3 销售工作与销售流程

1.4 销售薪酬激励方案为何失灵

1.5 销售团队薪酬激励设计要素

1.5.1 薪酬水平定位

1.5.2 薪酬组合

1.5.3 固薪设计方法与示例

1.5.4 浮薪设计要素与讲解

1.6 练习:销售薪酬激励方案与销售岗位类别匹配

直接销售人员薪酬激励方案设计7.5H

2.1 销售提成方案  3.5H

2.1.1 提成公式构建

2.1.2 提成基数选择

2.1.3 提成比率设计与测算

2.1.4 典型的销售激励设计

2.1.4.1 多层次提成

2.1.4.2 分段提成

2.1.4.3 关联乘数提成

2.1.4.4 小组提成

2.1.4.5 销售管理人员提成

2.1.5 练习:提成制方案设计的雷区与改造

2.2 目标奖  2H

2.2.1 目标奖公式构建

2.2.2 绩效考核指标设计与遴选

2.2.3 绩效指标值设计与调整

2.2.4 绩效系数设计

2.2.5 典型的销售业绩奖金方案

2.2.5.1 阶梯式

2.2.5.2 主基二元式

2.2.5.3 复合式

2.3 即时激励  1H

2.3.1 即时激励特点与设计考虑要素

2.3.2 即时激励奖项设置

2.3.3 典型的即时激励方案

销售支持人员薪酬激励方案设计 1H

3.1 销售支持人员薪酬绩效设计考量点

3.2 典型的销售支持人员奖金方案

3.2.1 业绩关联奖金

3.2.2 团队协作奖金

3.2.3 单项突破奖金

组织的整体激励计划与整合设计  0.5H

4.1 整体一致性考量及示例

4.2 个性化考量及示例

4.3 多元化考量及示例

销售薪酬激励方案转变、过渡与实施  1H

5.1 销售激励方案转变与过渡方法

5.2 有效沟通的组成部分

5.3 有效沟通的技巧-期望值

5.4 有效沟通的技巧-效价

5.5 研讨:难题破解与现有方案迭代

Q&A

 

其他课程

组织架构设计与部门功能定位
组织架构与岗位设计
课时:两天课程特点:l 基于战略的组织架构规划、设计、优化与部门功能定位l 对象:HR负责人、组织规划与发展经理、业务经理课程大纲:1 战略解码1.1 使命愿景价值观剖析1.2 业务模式剖析1.3 价值定位剖析1.4 业务增长方式定位1.5 竞争环境分析1.6 业务战略制定及对组织能力的要求2 组织
销售团队薪酬激励设计与实施
薪酬体系
课程特点: 销售团队薪酬激励设计是薪酬激励永恒的“母题”,其他各类人员的薪酬激励设计均可在其中找到依据和转变的轨迹; 本课程首次全面深入剖析销售职位特点及对应的薪酬激励模式,系统讲解销售薪酬激励方案设计的方法论、步骤、参数,并延展至各类销售支持团队,力求展现销售团队薪酬激励的全面图景; 本课程还将基于讲师丰富的企业实践,拆解典型销售薪酬激励案例,并指导学员针对企业业务
胜任力与任职资格管理体系:敏捷建模与应用实务
任职资格
课程对象:HR全盘管理者,组织规划、能力发展、薪酬绩效模块HRM 课程时长:两天课程特色:赵惠颖老师基于多年实战经验,系统总结胜任力和任职资格体系建设方法,将任职资格体系构建和实施运行的技术、工具、范例倾囊相授:Ÿ 教会你任职资格概要设计的3种模式,与高层快速达成共识;Ÿ 教会你任职资格敏捷建模的1套大流程、3种开发模式、6个典型工具,让你能有效组织技术骨干短周期集中攻关开发成
人力资本效能分析与提升:打造价值链共赢
战略人力资源
课程受众:   人力资源责任人/HRBP/HRM,3年以上HR从业经验课程概要:超过30家企业咨询实践、近百场培训、数千学员参与打造,人效课程2023年全面升级,将助力您:Ø 对人力资本效能提升这个企业日益关注的重点领域建立整体的思维框架Ø 掌握人力资本效能诊断架构,了解常用及最佳实践的人效指标,学会系统思考和分析人效相关问题及挖掘人效提升机会点的
绩效管理:理念、方法与实战
绩效管理
对象:管理者、HRBP时间:2天形式:线下讲师:赵惠颖课程大纲1 整体奖酬理论 0.5H1.1 企业吸引、激励、保留人才痛点分析(破冰)1.2 数字经济对就业生态的影响:商业逻辑、组织与人1.3 奖酬机制向提升个人总价值方式转移1.4 整体报酬战略介绍2 绩效管理概论 1H2.1 绩效管理循环2.2 绩效管理误区剖析2
授课见证
推荐讲师

马成功

Office超级实战派讲师,国内IPO排版第一人

讲师课酬: 面议

常驻城市:北京市

学员评价:

贾倩

注册形象设计师,国家二级企业培训师,国家二级人力资源管理师

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

郑惠芳

人力资源专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:上海市

学员评价:

晏世乐

资深培训师,职业演说家,专业咨询顾问

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价:

文小林

实战人才培养应用专家

讲师课酬: 面议

常驻城市:深圳市

学员评价: