课程目标:
1、让学员掌握高效率销售拜访的逻辑、思路、方法及整个流程；
2、让学员掌握如何与顾客快速建立信任、信赖关系的方式方法；
3、让学员掌握如何把顾客异议顾虑变为保单成交的思路和方法；
4、让学员掌握两次面谈拜访即可成交的逻辑，提升保单成交率。
课程对象:
适合从事保险销售一年以上的各级别保险代理人
课程时间:
1-2天，6小时（1天训练通关（可选）
课程大纲:
第一模块：建立信任基础关系，把信任变为信赖
第一节：销售信任关系与信赖关系如何建立
第二节：首次销售拜访成功的五个必要条件
第三节：首次销售拜访目的与拜访目标设定
第四节：首次销售拜访沟通交流的内容设计
第五节：首次销售拜访资料准备和预判事项
第六节：首次拜访后顾客行为风格类型判断
第七节：总结并复盘首次拜访沟通事项内容
第八节：首次销售拜访成功的两个判断标准
第二模块：解决顾客异议顾虑，把问题变为保单
第一节：再次拜访顾客必须具备的三个条件
第二节：根据顾客需求务实设计投保建议书
第三节：再次销售拜访目的与拜访目标设定
第四节：制定再次拜访顾客的沟通事项计划
第五节：再次拜访顾客异议顾虑的解决方法
第六节：识别成交信号把握成交时机促成交
第七节：再次拜访顾客务必注意的重要事项
第八节：再次拜访顾客实现成交的关键因素
