课程目标:
1、让学员掌握增员渠道，圈定增员范围，接触增员对象的方法；
2、让学员掌握增员的沟通思路、方法，开展务实、有效地增员；
3、让学员掌握对新人传帮带的方法，使新人能够自愿留存下来；
4、让学员掌握让新人快速出单的模式和方法，达到有质量留存。
课程对象:
从事保险销售一年以上的各级别保险代理人
课程时间:
1-2天，6小时（1天训练通关（可选）
课程大纲:
第一模块：增员对象在哪里
第一节：圈定增员对象的范围
第二节：接触增员对象的方法
第二模块：增员的沟通思路
第一节：择业分析，帮助增员对象走出迷茫
第二节：职业分析，帮助增员对象坚定方向
第三节：行业分析，帮助增员对象正确选择
第四节：平台分析，帮助增员对象做出抉择
第五节：从业分析，帮助增员对象认知保险
第六节：利弊分析，帮助增员对象选择无悔
第三模块：增员后的传帮带
第一节：新人入司后，如何“传授”其经验
第二节：新人入司后，如何“帮扶”其展业
第三节：新人入司后，如何“带动”其出单
第四模块：关注新人的成长
第一节：主管对新人成长过程的关注核心点
第二节：主管与新人建立定期沟通激励机制
第三节：主管给予新人必要的专业技能训练
