【课程定位】：
l 培训适用：适用于B2B复杂型销售方式，具有项目金额大，采购周期较长，决策过程复杂，参与人数多等特点。
l 培训对象：公司高层、营销管理者、市场经理、业务经理、大客户销售人员等
【课程收益】：
营销演讲是营销过程中的重要营销活动，精彩的营销演讲技能是打动客户、促进成单、提升业绩的重要手段。如何设计规划一场引爆全场的营销演讲？如何在演讲过程中为客户呈现独特的价值优势？如何克服营销演讲时的恐惧？是营销团队营销演讲过程中需要面对的关键问题。
本课程深入讲解营销演讲核心技巧，将演讲技术与营销技巧紧密有机的结合起来，通过生动易懂的呈现方式，让学员发自内心的喜欢演讲，克服营销演讲的恐惧，提升营销演讲的表达演绎能力，并且让学员能够洞察客户需求，掌握主动规划设计演讲的能力，同时提供非常实用的营销演讲辅助工具，使学员能够在各种营销演示过程中，灵活恰当处理出现的各种状况。
【课程核心内容】：
模块一、解密营销演讲
• 营销演讲与公众演讲的区别
• 营销演讲的主要场景(4W)
• 营销演讲的五层能力（5P）
模块二、营销演讲的核心：内容与价值设计
• 客户为什么买？什么样的演讲能够激发客户需求?
• 客户为什么跟你买？演讲如何展示独特的价值优势？
• 客户为什么持续跟你买？如何提升老客户忠诚度？
模块三、成功营销演讲前的准备
• 营销演讲的心理心态，如何控制紧张的情绪？
• 如何分析听众，采购行为、性格特征和采购心理分析？
• 营销演讲的商务礼仪，从头到脚都不能马虎
模块四、“感染客户的表达”——营销演讲的表达演绎
• 如何设计打动客户的演讲方案，呈现和表达独特价值？
• 营销演讲的结构：“起”、“承”、“转”、“合”
• 营销演讲的创意开场和完美结束
• 营销演讲的眼神、表情、语言、肢体
模块五、“吸引客户的互动”——营销演讲的互动控场
• 营销演讲中的互动与控场，抓住与客户互动的时机
• 识别客户异议类型，处理不同客户异议的方法和技巧
• 营销演讲中突发事件的应对技巧
模块六、“包围客户的体验”——营销演讲的辅助要素
• 营销演讲的辅助要素——PPT的使用技巧
• 营销演讲会议现场氛围的烘托：环境、物料、人员等
• 体验式营销，如何设置产品体验环节？
