【课程定位】：
l 培训适用：适用于B2B复杂型销售方式，具有产品金额高，采购周期较长，决策过程复杂、多人参与等营销特点
l 培训对象：企业高层、营销管理者、市场经理、品牌经理、经销商总经理、经销商营销管理者等
【课程收益】：
今天企业正面临前所未有的挑战，客户多元化的价值需求，激烈的竞争，动荡不定的市场，日新月异的技术……让营销活动变得异常复杂多变。仅仅依赖销售员个人能力或单个营销要素已经无法在竞争中获胜，亟需提高经销商及营销管理者对市场、竞争、价值、组织、创新等整体营销活动和营销要素组合的整体规划能力。
本课程将系统化、完整地帮助学员理解市场营销概念，建立市场营销全局思维，掌握市场营销规划的先进方法，分享成功的实战经典营销规划案例，并提供非常实用的营销规划工具，从而帮助学员掌握市场营销规划的知识和技能，提升学员向客户传递卓越的价值的能力，提高企业的营销绩效。
【课程核心内容】：
模块一、营销管理整体架构
• “以客户为中心”的市场驱动营销理念的导入
• 了解系统的市场营销概念，建立全局营销思维，明确市场营销的整体逻辑，理解营销管理框架
• 右手“营销规划”与左手“营销策略”的十指营销提升术
• 结构化销量增长路径和逻辑，制定行之有效的发展举措
模块二、内外部营销环境扫描
• 对企业所处的现状进行分析，洞悉企业面对市场变化和发展趋势，因势利导
• 识别企业发展机遇和可能面临什么挑战和风险
• 分析企业自身内部资源和核心能力有哪些优势和不足
• 评估行业关键成功因素，确定资源投入权重
模块三、竞争分析及竞争策略
• 统揽企业总体竞争格局，多维度分析和评估企业所面临的竞争压力
• 确定主要竞争对手，深入研析竞争对手优劣势和成功因素
• 六种进攻战略和四种防御战略，巩固和扩大区域市场份额
• 固强制弱，不断强化企业核心竞争力
模块四、目标市场与目标客户
• 如何进行深入的区域市场调查研究，四种高效市场调研方法
• 评估和选择细分市场，更好的满足细分市场客户需求
• 选取有吸引力的目标客户，绘制营销战略地图，瞄准真正的买家！
• 理解营销定位的策略，掌握营销定位的方法和工具
模块五、价值挖掘与价值提升
• 如何将企业和产品的优势与客户需求桥接和转化
• 如何挖掘和萃取价值优势和案例，提炼打动客户的价值主张
• 如何强化差异化价值优势，在客户心中确立企业产品与众不同的地位
• 如何呈现和展示企业产品价值，为客户创造更高让渡价值感受
模块六、品牌营销传播策略
• 品牌管理的整体框架，建立学员对品牌的系统认识
• 以客户价值为核心的品牌建设与发展
• 制定有效的区域品牌营销传播策略，持续提升企业品牌吸引力
• 数字化媒体环境下，区域品牌建设模式创新
模块七、业务增长营销组合策略
• 如何从企业内在价值、外在价值和服务价值三个维度为客户提供利益，制定产品组合策略
• 如何进行区域市场进行深度营销，精耕细作，提升市场占有率和市场渗透率
• 如何加强客户规划，有效地锁定、开发和保留高价值的客户
