培训大纲】
在此模块中：
第一讲：采购与供应链管理
采购与企业内部环境
采购需求分析
采购供应市场分析
在采购环境中商务谈判的流程
第二讲：谈判概述和谈判前准备工作
供应定位模型分析（SupplyPositioningModel）
PIP获利影响潜力、IOR风险影响机会
帕累托80/20法则
获得并理解信息
了解采购背景
分析价格和成本
案例分析：美剧《别对我说谎》
第三讲：了解你的谈判团队和对方是谁
了解供应商组织
了解所涉及的人员
价格是如何构成
定价的三种策略
对方的团队组成
案例分析：巧女婿智斗丈母娘
第四讲：如何通过谈判来降低采购成本？
你了解供应商的价格定价策略吗
谈判的风格及其特征
决定实力的均衡
个人谈判能力的不同类型
SW0T分析（举例）
谈判目标与策略
确定谈判目标
变量与选择
设定变量目标
确定谈判的范围
制定策略
案例分析：电视剧《火蓝刀锋》
第五讲：谈判实施
谈判
谈判的五个阶段
提问和倾听
回顾立场和利益
谈判的技巧
谈判的五个说服方法
肢体语言
同其他国家的人谈判
案例分析：赔偿五百万美金
第六讲：谈判实施后的工作
谈判
后续工作
形成正式协议
监督和管理协议的履行
评估谈判绩效
案例分析：谈判后总结
