课程目标:
掌握采购管理升级的路径与方法
掌握供方分类方法与管理策略
成本分析的方法与技巧
掌握前沿采购成本降低的方法与工具
建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备，掌握谈判技能
学会采购工作的绩效提升方法
掌握跨职能沟通技巧
课程对象:
采购经理、采购主管、采购工程师、采购助理、sqe、及其他供应商管理相关人员等。
课程时间:2天（6小时/天）
课程大纲:
一、采购价值与采购管理升级
1.采购人员的困惑与痛点
2.1招凸显采购在公司价值定位
3.案例：采购挖掘需求免费获得代言
4.价值采购的3个视角
5.站在行业竞争角度看采购
6.从公司绩效出发做采购
7.站在供应链的高度做采购
8.案例：知名企业采购利用趋势分析实现公司利润翻一番
9.组织采购管理诊断
10.采购发展的4个阶段
11.采购管理的升级路径
二、采购定价与品类管理
1.采购成本与采购价格
2.供应商的定价方法
3.供应商报价的6种常见陷阱
4.如何利用性价比选择合适报价
5.支出分析的abc模型
6.物资分类及供应商管理策略
7.品类管理的8个维度
8.采购品类管理的组织架构
三、采购战略与计划管理
1.采购战略制定的方式方法
2.公司产品的销售定位
3.成品备货计划
4.半成品备货计划
5.原材料备货计划
四、采购降本增效
1.商务降本
2.案例：集中采购案例分享
3.流程降本
4.技术降本
5.组合降本
6.mro物料管理及成本管控
7.案例：500强日企mro类物料的降本案例分享
五、双赢采购谈判技巧
1.标准谈判流程
2.谈判自我性格评估
3.谈判准备——时间、地点、人物、诉求、筹码、备案
4.谈判开场、出牌、说服、控场、拆招
5.人物说服技巧案例分享
6.谈判中的话术与身体语言解读
7.谈判终场的成果锁定
8.谈判复盘与总结
9.练习：采购谈判对抗练习
10.案例：国家大型招标谈判、电子行业原材料涨价谈判案例分享
11.工具：采购谈判准备工具
六、全员参与课程回顾及成果输出
