陈彦桦
  • 陈彦桦房地产招采管理实战专家
  • 擅长领域: 采购管理 谈判技巧 房地产管理
  • 讲师报价: 面议
  • 常驻城市:杭州市
  • 学员评价: 暂无评价 发表评价
  • 助理电话: 13140553134 QQ:2703315151
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房地产采购专业人员综合能力提升

主讲老师:陈彦桦
发布时间:2023-08-03 16:11:28
课程详情:

课程目标:

掌握采购管理升级的路径与方法

掌握供方分类方法与管理策略

成本分析的方法与技巧

掌握前沿采购成本降低的方法与工具

建立双赢采购谈判思维、做好谈判准备,掌握谈判技能

学会采购工作的绩效提升方法

掌握跨职能沟通技巧

课程对象:

房地产总经理、副总、采购经理、采购主管、采购工程师、采购助理、sqe、及其他供应商管理相关人员等。

课程时间:2天(6.5小时/天)

课程大纲:

一、采购价值与采购管理升级

1.采购人员的困惑与痛点

2.1招凸显采购在公司价值定位

3.案例:采购挖掘需求免费获得代言

4.价值采购的3个视角

5.站在行业竞争角度看采购

6.从公司绩效出发做采购

7.站在供应链的高度做采购

8.案例:知名企业采购利用趋势分析实现公司利润翻一番

9.组织采购管理诊断

10.采购发展的4个阶段

11.采购管理的升级路径

二、采购定价与品类管理

1.采购成本与采购价格

2.供应商的定价方法

3.供应商报价的6种常见陷阱

4.如何利用性价比选择合适报价

5.支出分析的abc模型

6.物资分类及供应商管理策略

7.品类管理的8个维度

8.采购品类管理的组织架构

三、采购战略与计划管理

1.采购战略制定的方式方法

2.公司产品的销售定位

3.成品备货计划

4.半成品备货计划

5.原材料备货计划

四、采购降本增效

1.商务降本

2.案例:集中采购案例分享

3.流程降本

4.技术降本

5.组合降本

6.mro物料管理及成本管控

7.案例:500强日企mro类物料的降本案例分享

五、双赢采购谈判技巧

1.标准谈判流程

2.谈判自我性格评估

3.谈判准备——时间、地点、人物、诉求、筹码、备案

4.谈判开场、出牌、说服、控场、拆招

5.人物说服技巧案例分享

6.谈判中的话术与身体语言解读

7.谈判终场的成果锁定

8.谈判复盘与总结

9.练习:采购谈判对抗练习

10.案例:国家大型招标谈判、电子行业原材料涨价谈判案例分享

11.工具:采购谈判准备工具

六、全员参与课程回顾及成果输出

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