快速多赢的招采商务谈判攻略

课程目标:

建立采购的“多赢”、“内外”谈判思维

掌握不同采购物质的不同谈判策略

掌握谈判的过程控制关键点

策划设计适合本公司的谈判流程

掌握布局，造势，用术的谈判兵法

掌握谈判议价技巧

避免与识别谈判陷阱

合同的风险识别

合同签订的注意事项

课程时间:1天，6小时

课程大纲:

模块一：谈判应知应会

(一)当下谈判能力测评

(二)谈判对企业与个人的价值

(三)商务谈判-采购人员的核心技能

(四)什么是成功采购谈判的标准

(五)对双赢谈判的认知误区

模块二：谈判演练

(一)分组（甲方-乙方）

(二)案例背景介绍

(三)采购谈判案例演练

(四)谈判成绩统计（评选最佳采购与最佳销售）

(五)学员分享谈判心得

(六)点评与总结

模块三：谈判流程设计

(一)谈判事先的准备

(二)市场与情报收集分析

(三)数据分析

(四)策略设定

(五)目标设定

(六)谈判过程（开局、中场、终局）策略

(七)谈判过程得失总结

(八)强势（唯一）供应商的谈判演练

模块四：谈判过程掌控

(一)结合演练案例讲解

(二)谈与判，目的、手段？

(三)把握工程采购谈判关键点

(四)采购人员谈判中常犯六种错误

(五)谈判的准备

(六)谈判策略的设计方向

(七)布局、造势、用术

(八)采购谈判的三个重要因素

(九)由单一因素到多因素谈判

(十)谈判议价与让步技巧

模块五：专业谈判语言艺术与兵法

(一)学员人格与谈判偏好测评

(二)谈判语言艺术：假设成交

(三)应对僵局、困境

(四)模糊的上级策略

(五)白脸—黑脸策略

(六)蚕食策略

(七)谨防对手的不道德谈判

模块六：课程总结

(一)成果汇报

(二)答疑