课程一瞥（2天，30人/班）
本课程是由“现代营销学之父”菲利普·科特勒博士所开发的风靡全球的营销创新工具！随着市场同质化的演进和新技术的突飞猛进（尤其是移动互联网技术的快速发展），创新，已经成为很多企业面临的中心任务。
谈到那些经典创新案例，我们常常拍案叫绝：
l 苹果ipad是如何横空出世的？
l 索尼（SONY）随身听是如何构思出来的？
l 芭比娃娃的创意是怎么得来的？
l 共享单车/共享汽车业务是怎么开发出来的？
l 加油站里面开便利店的主意是怎么想出来的？
然而，比起二十年前，如今相当大比例的新产品在推向市场后注定会失败，为何？
今天,市场上的产品几乎能满足甚至超越任何需求,市场的高度细分和饱和导致利润愈低，新产品的失败率愈高,在这种市场状况下，基本市场营销策略日渐暴露其不足之处，企业已经到了亟需新思路的转折点。
课程目标
l 本课程的目标是为个人和企业提供源自横向思维的水平营销（Lateral Marketing）模式，课程旨在引入横向思维作为传统纵向思维的补充，形成一个有效的创新模式，协助企业在产品愈趋同质和超度竞争的市场中立于不败之地。
l 课程将引导学员先了解传统纵向营销的优势与不足，然后掌握水平营销的“3个步骤”和“6种激发突破性创意的技巧（6面镜子）”，再用三项逻辑性的技巧评估逻辑思维。
l 本课程还将对水平营销的实施和管理提出有效的建议。
课程特色
l 结合菲利普·科特勒博士国际畅销书《水平营销》开发而成，是风靡全球的营销创新经典思维和经典工具。
l 把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。同时融合全球及中国众多企业的成功案例。
l 小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。
适应对象
l 总经理/营销副总/产品总监/研发总监
l 营销经理/销售经理/产品经理
课程纲要
1． 为何需要“水平营销”？
l 市场的演变路径
l 超竞争时代的创新挑战
l 传统营销创新的困境
2． 传统营销创新技巧剖析
l 回顾纵向营销方法
l 纵向营销的优劣势
l 回顾
3． “水平营销”实施过程
l 什么是水平营销？
l 水平营销模式讲解
l 第一步：选择焦点
l 第二步：横向置换
l 第三步：建立联结
l 调整
l 两种营销的互补性
l 回顾
4． “水平营销”步骤一：选择焦点
l 寻找焦点的市场维度
l 运用技巧选择突破
l “两只眼睛”工具运用
5． “水平营销”步骤二：横向置换
l 认识水平思维的六大方法
l 运用“替代法”进行横向置换
l 运用“反转法”进行横向置换
l 运用“组合法”进行横向置换
l 运用“夸张法”进行横向置换
l 运用“去除法”进行横向置换
l 运用“换序法”进行横向置换
6． “水平营销”步骤三：建立联结
l 通过追踪购买过程实现创新
l 创新中的变消极为积极
l 反向创新技巧：制造可能，调整刺激
l 三种联结技巧的实际运用
7． “水平营销”与“纵向营销”的互补性
l 两种营销模式特性比较
l 两种营销模式的互补性
8． “水平营销”的实施与管理
l 创新型企业的3个体系
l 水平营销的管理
9． “水平营销”全程操作与总结
