课程时间:6课时
课程大纲:
一、业务推动与销售管理概论
1、业务推动三个核心要素：开单人力、人均单量、件均金额
2、客户三池管理：线索客户、潜在客户、高净值客户
3、单产品标准化业务推动流程
二、业务推动与销售管理六步成诗
1、业务推动与销售管理六步骤解析
1)2.步骤一：目标管理之学会规划目标的2大路径
2)3.步骤二：氛围营造之业务氛围推动3把火，提升团队战斗力
3)4.步骤三：营销支持之3大关键支撑，让团队业绩提升10倍
4)5.步骤四：销售通关之产品亮点提炼与呈现技巧
5)6.步骤五：市场活动之主题沙龙活动批量营销闭环管理
6)7.步骤六：过程管控之教练式辅导
三、如何组建好的销售团队之人才判定、新人融入与教练辅导
1、判定合适人才的2个维度
1)心态
2)能力
2、入职前的人才判定雷达图
3、入职当天的仪式感和新人介绍话术与动作
4、入职后t+7,t+14,t+28的追踪维度与辅导动作
四、销售辅导之客户经营管理
1、客户全生命周期管理：成交步骤梳理
2、客户获取与转化流程：线索客户判定、潜在客户跟进与客户成交管理
3、客户跟进管理：客户意向判定、kyc快速检视、需求评估与关单推进
4、销售辅导管理：获客策略、陪访示范、会议管理与绩效面谈
