化妆品行业终端BA、柜长、店长、以及其它销售人员
1、掌握提升连带率需要突破的心理障碍
2、掌握在销售连带过程中的关键时刻与技巧，指导日常的销售。
无
【培训大纲】
一、 影响门店销售量的关键因素分析
1、 门店销售量的关键影响指标？
2、 销售人员必备的角色素质要求 是什么？
3、 门店如何配备关键销售人员？
4、不同渠道的销售特点是什么？
二、销售连带率的相关介绍
1、销售连带率的定义
2、销售连带率的影响因素
3、导致销售连带率不高的最常见原因是什么？
4、提升销售连带率的意义
三、提升销售连带率的办法
1、在销售流程中易被忽略的机会
2、销售连带率提升的技巧
（1）改换销售思路-M
A、穿上顾客的鞋子
B、使用开放式的问题
C、倾听
D、放松
E、关注痛点与获益
F、做中学
（2）深挖顾客的需求-N
A、四个必须要问题的问题帮助你快速找到顾客的需求
B、如果顾客是显性的需求如何应对？
C、如果顾客没有明显的需求怎么办？
D、演练与点评
（3）找到适宜连带的产品-P
A、最适合连带的产品原则？
B、连带产品多少数量比较适合？
C、连带产品有什么注意事项？
（4）适时提醒促销政策-P
A、促销政策提醒的时机是什么？
B、如何宣讲促销政策让顾客心动？
C、如果顾客对促销政策并没有积极的响应时应如何处理？
四、销售演练与点评
五、制订行动计划
