对象
营销副总、营销总监、店长、优秀店员
目的
互联网下的今天，总理提出“互联网 ”的口号，而对于商家而言如何做到“站在风口，顺势而为”显得尤为重要，传统的营销模式受到前所未有的挑战，只有不断学习与创新思维方有立足之地。只有系统地掌握销售的核心理念与手段，才能真正使销售得心应手。《互联网时代下的中国式销售》是以中国式的思维来诠释销售理念、客户类型、SPIN销售及快乐成交的方法，让你快速提升销售业绩。
内容
第一讲：互联网下的销售理念---客户为王通天下
1、互联网下的营销理论的走向
第一阶段 4P营销时代
第二阶段 4C营销时代
第三阶段 4R营销时代
第四阶段 4I营销时代
2、网络信息时代--新营销六宝
3、正确认识营销概念—大道至简
第二讲：客户类型---对号入座式营销
1、客户分类：满意牢固型 、不满意牢固型 、满意不忠诚型
2、销售前的客户与顾客类型 ：
1）成本型、品质型
2）配合型、叛逆型
3）自我判定型、外界判定型
第三讲：SPIN销售---汉堡式销售法则
1、关键对话挖掘客户需求
2、顾问式沟通锁定客户
3、问-听-说三招成交客户
第四讲：快乐成交---快乐成交技巧
1、分判异议化解客户顾虑
2、快乐沟通快速成交
3、一招半式倍增业绩
