对象
营销经理、市场督导、店长及储备店长、优秀店员等
目的
“世界上最远的距离不是南极到北极，而是客户站在你面前，你却不知道客户在想什么” 。有多少业务员面对客户的时候不知道说什么，与客户沟通时总是不能切中要害，找不到客户的心动按钮，定单谈不下来，业务员不能有效地提升业绩，《顾问式销售特训营》则让你轻松掌握与客户沟通的要领，四步法让你快速成交提升业绩。
内容
课程提纲：
第一讲 营销的概念理解
1、营销含义的理解
2、销售含义的理解
3、买卖含义的理解
第二讲 顾问式销售的含义及步骤
1、发现问题：问题是需求的前身，问题越大需求越大；人只解决大问题，不解决小问题。
2、放大问题：人生两大终极目标就是逃避痛苦与追求快乐，逃避痛苦比追求快乐更重要！从人性问题发现客户需求。
3、解决问题：塑造产品价值与快乐成交
第三讲 顾问式销售的实操技巧
1、第一招：问，问出客户需求及心动按钮
2、第二招：听，从客户的反应中听出客户的心动按钮
3、第三招：看，通过客户的反应看出客户的心动按钮
4、第四招：说，五种角度有效塑造产品价值（USP法、利益法、快乐与痛苦法、价值法、理由法）
第四讲 快乐成交关键步骤
