一 薪酬面谈在招聘管理中的位置
二 薪酬谈判的重要意义
三 薪酬谈判流程与操作技巧
3-1-1、 事先准备：知己知彼，百战不殆
知己：
1）薪酬部分
Ø 岗位发布薪酬范围及潜在心理预期
Ø 用人部门现有员工情况及薪酬现状
Ø 公司该岗位薪酬预期或薪酬体系及谈判授权
Ø 浮动部分工资制度、现有人员获得情况：最高、最低、平均
Ø 行业同类岗位职责及薪酬总额及结构
Ø 薪酬竞争性评估及面谈策略准备
2）组织形式部分
Ø 应聘岗位所在周边组织结构
Ø 应聘岗位发展通道
Ø 企业介绍：行业、竞争对手、企业
3）目标岗位分析：急迫性、获得性
知彼
2、知彼
1）薪酬部分
Ø 薪酬期望、可接受薪资：简历、面试表、及面试者沟通
Ø 薪酬现状：薪酬结构、薪酬总额、流水
Ø 历史公司或岗位薪酬及调整幅度情况
2）离职原因探究
Ø 薪酬问题？
Ø 发展问题？
Ø 工作环境？
Ø 异常解除？
Ø 其他？
3） 目标人选分析：迫切性、选择性、选择动机等
3-1-2、 事先准备：定思想、定基调
Ø 知己知彼信息分析
Ø 人才获得分析
Ø 现有薪酬水平对标：体系对标？员工对标？市场分位点对标？
Ø 基调：就标就低？、就标就中？、就标就高？
3-1-3、 事先准备：定场所、定着装
Ø 会议室布置与选择？
Ø 个人着装准备
Ø 相亲事例、面试事例
3-2、事中谈判
3-2-1、技巧1：抬头望天，脚踏实地
Ø 秀肌肉：行业介绍、公司愿景、使命、价值观
Ø 共现状：企业介绍、部门及岗位介绍、福利介绍
3-2-2、技巧2：巧用面试登记表，先声夺人
Ø 最低可接受薪酬：表述话术？
3-2-3、技巧3：描绘员工发展过程，展望未来
3-2-4、技巧4：态度诚恳摸“底价”
3-2-5、技巧5：专业考题，杀自信
3-2-6、技巧6：降低期望，暂缓决策，留空间
3-2-7、技巧7：明确确定薪酬待遇：总额、结构、发放条件
5、事后跟踪
Ø 入职前沟通
Ø 入职后沟通
四 针对性操练（根据授课穿插其中或集中操练）
